一、准备

头一天晚上准备好第二天的市场、时间、地点、交通工具、话术、穿着形象，以便于第二天的工作开展顺利，有了准备才会有好的结果。

1、怎么准备市场

可以打开手机土地选中一个点，以这个点为中心方圆5公里以内来准备你的市场，然后至少准备3个区域以便突发情况发生，还要注意天气，看下天气预报如果要下雨好备好雨伞。

2、遵守时间

意义：准时与守信是商业中的两大钻戒。

要点：有时间观念，遵守公司体制（准时上班、出发、中午会面、晚上回公司、休息）尤其是和客户约好的时间一定要守时。

3、准备要去的地方的交通方式

准备好地区后，看一下你要去的地区的坐车方案，看一下是坐公交车、还是地铁、或者是自驾这些都需要准备好，不能临时再看，这样的话会浪费时间，准备的地区尽量在40分钟以内能到的地区，不要太远。

4,、话术

准备好话术，针对怎样的客户该用怎样的话术这个也好重要一定要准备好。

5、个人形象

一个好的形象会给人带来一个好的印象，所以第二天该穿什么样的衣服也要准备好。

成功学之销售五步

一：打招呼（简单、明了、自信、引起顾客注意）

意义：一个良好的打招呼可以留下良好的印象，被顾客喜欢和接受，为成交打开方便之门，也能在同顾客间建立人际关系，开启顾客的心灵之门。

要点：目光专注、笑容真诚、大方、得体、满怀激情、招呼方式因人因地因时而异。

二：介绍自己（清楚、自信、简单、明确）

意义：把自己先推销给客户，顾客接受了你就接受了你的产品。打招呼和介绍自己之间有三秒钟的停顿，目光深远、语言有力、沉稳端庄。

要点：简单明了、自信有礼、声音洪亮。

三：介绍产品（详细周到有逻辑）

意义：流利、优美的广告词不仅可以吸引顾客还能留下深刻的印象，给人美的感觉。新奇别致的广告词更能勾起顾客的占有欲。

要求：产品作用详细，服务体贴周到，交流环节有逻辑，自信于己于产品，引导转移沟通，学会调侃，搞活气氛。

四：成交（要快，创造良好的气氛善于调侃）

意义：是激励人心的时候，也是工作的高潮和目的所在，体现一个人的业务优秀与否的关键部步骤。

要点：把握成交环节快、准、狠原则，主控成交结果主导权，控制发问话题，活力、大方、幽默、感染顾客。

五：再成交（多了更多）

意义：走同样的路，赚更多的钱；锻炼自己的心理素质。充分挖掘顾客的购买潜能；有效提高个人成绩。

要求：充分挖掘顾客购买潜能，做好再介绍，利用顾客心理钱包作用诱其重复消费。