化妆品销售好做吗?告诉你化妆品销售技巧和话术
销售王者 电商综合 2022-03-18 15:00:04 · 热度999

随着人们对美的追求,美容化妆已成为人们生活中的必需品,随着生活质量的提高,人人都有一颗爱美之心;未来会越来越明显……

由于专业化的提高,对于销售人员的要求也越来越严格,就更加需要职业化了。

下面,小编整理了一些课程中提到的理论知识化妆品销售技巧和话术,列举了一些案例。

化妆品销售好做吗?告诉你化妆品销售技巧和话术

客户是自己说服自己购买、销售只是引导着客户体验!

1、美容化妆品销售话术设计:结构

2、美容化妆品销售话术设计:逻辑

3、场景:美容化妆品销售话术设计

4、案例:美容化妆品销售话术设计

5、成交:美容化妆品销售话术设计

1) 卖点就是客户的消费理由,可销售讲得明白吗?

2) 话术就是成交率,可客户听得明白吗?

3) 卖点好像很多,如何提炼转变成话术?

4) 话术提炼是为提高销售成交率,大批量的复制销售人员?

案例分析

课程中,老师除了提到理论知识,还为大家举例了几个实际案例。

我没时间

普通美容师:

时间挤一挤,总会有的。

解析:

略显普通,而且有一种隐含的“要求语气”在里面。

卓越美容师:

姐,您看,美容就像理财。您做美容的时间并不是花掉了,而是存在了你的皮肤里。存得越多,时间越久,您的回报就越高。试想多年之后,别人都老了,您还看上去跟个二十出头的小姑娘似的,这就是最好的回报啊。

解析:

此话术运用了多个比喻,把美容比作理财,把时间比作财富,把皮肤比作银行,把年轻人比作回报,使整个说服过程显得更为生动。

太贵了

普通美容师:

姐,这已经是最低价了。

解析:

这么说只会让客户觉得:最低价都这么贵,平时不得更贵?

卓越美容师:

姐,这样,您把美容看作一场投姿,不是资本的资,而是姿色的姿。别人投资是投得越多,亏得越多。咱们做美容是投得越多,赚得越多,每天、甚至每小时、每分钟,都在一点一点变美,真正的零风险,收益还特别稳定。毕竟,姿色就是(咱们)女人最大的资本嘛。

解析:

这道话术同样运用了生动的比喻,还使用了谐音字。把美容跟投资这两件看似不相干的事联系在一起,加强反差的同时,也清楚地表明了花钱“投姿”的好处(甚至还趁机贬了”投资“一番,某些客户可能就会暗爽。)最后,如果加上(咱们),那就在无形之中引导客户与自己形成了某种认知认同,利于成交。

文章推荐
跨境小T同学
2023-01-21
9640

疫情下的法国化妆品行业(跨境投资化妆品行业)

中国正成为法国化妆品的第一大市场法国化妆品业同样表现出对中国市场极大的重视,凭借其在中国乃至世界消费者心中的地位,过去的一年在中国表现良好。7%,值得一提的是,尽管口红受疫情影响波动最大,中国却是法国口红的主要买家,占法国出口口红的1/4。一直以来,包括法国在内的欧洲都在世界化妆品产业中占据重要地位,其化妆品业受疫情影响对比其他产业相对温和,这一点也可以反映在美妆业品牌资产上。
电商综合
跨境小T同学
2023-01-21
13599

财政部一天3份文件,化妆品消费税大降!(附跨境电商化妆品税率计算)(跨境电商综合税率表)

行邮税税率表(也即《中华人民共和国进境物品进口税率表》)在税目3中的“化妆品”更名为“高档化妆品”,这类高档化妆品继续征收60%行邮税。因此,对于高档化妆品来说,最终的进口跨境电商综合税率为26.而此前,化妆品的跨境电商综合税率为47%。一、调整化妆品进口环节消费税税目税率,具体如下:
电商综合
跨境小T同学
2023-01-10
7167

化妆品有望零时差到达中国?跨境电商优势仍在!(跨境电商 化妆品)

目前国外化妆品要到达中国,有两种模式,分别是一般贸易进口与跨境电商进口。跨境电商与一般贸易相比,进口规模以及数量较小,特别适合新品牌初入市场试探以及在部分线下资源缺乏的地区进行渠道铺设推广,尤其是国外的新生化妆品品牌。总而言之,跨境电商进口化妆品的优势仍旧强势,对于国外化妆品品牌来说,不能盲目使用单一的进口方式进行销售,可以将一般贸易进口与跨境电商进口两者有机结合,获得利润最大化。
电商综合
跨境小T同学
2023-01-08
8469

化妆品税率新政策:2016年10月1日起普通化妆品免消费税 高档化妆品税率降至1(跨境化妆品税率)

中国财政部9月30日刚刚发布了关于我国化妆品税率政策的调整通知:10月1日起普通化妆品免消费税,高档化妆品税率降至15%!关于调整化妆品消费税政策的通知一、取消对普通美容、修饰类化妆品征收消费税,将“化妆品”税目名称更名为“高档化妆品”。8税改新政策对跨境电子商务零售进口商品按照货物征收关税和进口环节增值税、消费税。对于转运的护肤品,消费税可减,关税难逃。
电商综合
猴子
2022-04-06
11918

一个新手如何推销手机(手机销售技巧和话术)

一个新手如何推销手机(手机销售技巧和话术)
电商综合
1
2