做苗木生意缺客户咋办?12种方式帮你找到客户:
一,门面、摊位、赶早市引流
二,地推、跑工地引流
三,参加展会或参与活动引流
四,非竞争性同行引流
五,公众号或电商引流
六,朋友圈或社群引流
七,老客户转介绍引流
八,设计师或施工单位负责人推荐引流
九,行业内专家、达人推荐引流
十,独特的产品或核心技术引流
十一,植物养护产品从业者或造型师傅引流
十二,短视频引流
喝酒引流、伴手礼引流、傍高官引流、美女眼球经济引流、培训引流、知识引流、赠品引流。把这些方法都用一遍,找到最适合你的方法,你还会缺客户吗?
苗木产业仍然离不开零售的核心三要素:人、货、场。一切苗木生产经营仍然回归到:流量、粘性、转化、复购!并围绕这四点无限降低成本与提升效率。切记!销售的本质是:信任。
一切沟通与表达(输出内容)遵循:简单、真实、质朴、专业。
当下苗木行业的最大商业机会在:如何赋能中小苗木生产者降低生产成本、提升产品品质、加快苗木周转速度、提升销售单价、降低销售成本。
做苗木生意不是特别容易,不像普通商品,有方便的进货渠道和销路,做苗木生意,需要根据销路找货源,比如上山造林需要什么品种,树龄树高的苗木,就要找什么样的,根据绿化需要的规格去找货源,把进货和销货的渠道都打开,才能开展业务。
一、市场的周期性,以为到了低迷期。
二、苗木库存的数量,以为库存很大了
三、习惯了前几年的高利润,以为苗木就应该暴利
四、心理行为因素,自己吓自己,自己人吓自己人
做生意首先要考虑人流量,因为只有人多的地方,需求才会旺盛,首先你要看看你做生意的地方和你相同的店铺多不多,因为有时候别人看到你生意好做,也会在附近开店,这样竞争压力就会增加,这就要考虑如何在竞争中生存,和竞争对手较量,就需要和他比价格优势,比产品质量,以及服务态度等,还有一点就是你售卖的产品,是不是一成不变,因为相似度很高的服装,大家都不爱重复买来穿,所以你需要不断变化产品的款式,因为现在的流行周期都很短,很多人都是三分钟热度,还有一点,你可以通过网络的力量,比如和客户加加微信,一有新货到,可以第一时间通知他们,让他们能够及时获得最新款式,这样就有利于销售。
生意的成功是靠积累的。一方面客户资源需要积累,另外一个方面销售的技能也要靠积累。
你得有基地,现在的采购商,不管是甲方直接采购还是施工公司采购都要看现货,不管你的基地是在西安还是在外地,基地最重要,必须有一定量的成规格现货让对方可以看到。然后得有强大、完善的供货渠道,能保障采购商所需要的大量苗木及时、按量地供应。以诚信为本,多留回头客,再以口碑相传(西安的大的施工公司基本是相通的,这一点很重要)。广告宣传也有必要,是辅助手段。和设计公司联营,让设计公司在设计阶段就有针对性地进行苗木的选择,然后给采购商建议购买渠道(你的苗圃)。
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