目前市面上针对B端的客户来说，其实能够获取意向客户的渠道还是很有限的。主要的渠道按照类别分：搜索引擎、信息流、短视频、自媒体、行业垂直平台。无外乎主流的渠道来源就这些。

按照自己这么多年从事的互联网来说，针对B端的客户来说，来的潜在客资从质量度来说百度的搜索推广占比还是比较重的。这里只是针对全行业的评估，但是个别行业除外。但是现在随着流量的分散加上15年之后百度的广告为缩减到5个位置时候。越来越多的人是很难从百度的推广得到很实际的效果，导致的是现在钱花了，没见到水花。

从几个竞价后台的维度来聊聊如何能提升我们自己的竞价后台的效果：

一、数据统计分析

某客户真实的后台数据统计

其实我们最关心的问题就是：今天我花了多少钱接到多少个电话？这里值得就是图中的转化率数据。看过上千个百度账号，其实我们能把转化率做到3%—5%左右已经是不错的账户了。我见过最高的也就在7%左右。所以现在我们普遍的看到就是现在获客的成本太高了。对我们而言，251次的点击带来9个电话咨询，意味着剩余的242次的点击就是没有意义的。如果能获得机会能对着点击的人群做个二次转化，那这个转化率就能提升个1-3倍。也会让我们的钱花的有价值。

二、搜索词报告

搜索词的报告

搜索词的报告这点一定要每天都需要分析；说实话如果这个账户你是付费运营可能还有人能帮你每天分析，如果交给百度的各地的客服，他们的实力真心不能认同。很难做的每天每个词的分析。因为这个就是你的来源入口，如果你的词错了，进来的人群肯定会是质量很低的。

三、能区分百度的外部流量和百度的内部流量

这点可以通过百度统计查看。

四、账户主体的一致性

如果是你自己拿营业执照开的户，这点不用在意，这里有一个点，自己开的户基础差，起量和获得的展现的机会需要很长一段时间的维护。现在很多人开非企户，也是有很多的优势。这里不一一列举，有兴趣可以和我单独沟通。但是提醒的是开户时候不要一味的只追求返点额度，也需要兼顾账户的主体和账户的质量。

五、竞价策略

账户搭建好了，不是一劳永逸的。需要不断的优化和调整，才能保证投入和产出比的对等。

所以不是每个人都适合百度的推广，要分析清楚自己的产品的定位和渠道，有选择性的投入才能达到事半功倍的效果，这里我分享一个我操作过的月子中心加盟的数据，投产比能到200块钱以下一个客户咨询成本：

百度竞价的操作还有其他很多的点需要注意的，有需要咨询的，也可以欢迎大家和我交流。