做销售如何找到更多客户，这是许多新人做销售最痛苦，最难的，最没有头绪的事。在销售三大板块中就有一个客户群基数，这个好理解，不可能每个人都是你的客户，一个有意向的客户都是通过筛选出来的，想获得更多意向客户，就必须有大量的普通客户作为筛选对象，普通客户越多，自然能筛选出更多精准客户。

关于找客户的渠道和方法，前面的文章里其实已经讲过很多了，下面的是最近和同行聊天大家一起总结的。

做销售怎样取寻找客户总结了以下四大类:

一、网络公开渠道，互联网时代很多信息都可以在网上找到，只是这个寻找的过程确实需要花费一些时间和精力，但也算一个不错的渠道，销售新人可以从上面找到很多应该目标客户，这样便于自己练手，而不是公司马上提供给你很多精准客户去谈，毕竟你的水平还达不到很容易跟丢客户。在网络上找的普通客户，正好拿来练手从而提升销售能力，常见的有百度、阿里巴巴、行业网站、行业论坛等等，

二、 就是同板块互访毕竟大家有很多相同的客户群体。比如你卖房子的，可以分析自己客户群的特点，然后找到卖珠宝或者金融销售的人进行互换，因为大家的客户属性相近，自然可以互相交换互惠双赢。

三、公司内部不提倡让你去找公司同事要客户，就算你去要，人家也不会给啊到时候也很尴尬。但你可以向做得好的老销售请教，看看他们开发的客户都有哪些特点，你可以作为参考，以后呢，就主要进攻类似的人群，比如。你问了几个人，发现他们的客户中，成交排前三的人群有几个特点是年龄35到45岁，男性占比75%，超过60%的人喜欢收藏，那好，当你发现了这些共性以后呢，就可以把主要精力偏向这类人群。

四、向竞争对手学习，俗话说同行是最好的老师，去看看人家的话术和成交流程，除了学习销售话术，还可以收集一下竞争对手在哪些地方投广告引流的，找到后分析原因等，你多分析几个就能找到规律啊。特别是有的同行做的产品利率高，很多同行在投放竞价广告，这样好的案例不拿来研究还等什么呢？你要知道，能长期投竞价的人肯定是赚钱的，只要能多找几个竞争对手引流的地方，相信你也不会再为寻找客户发愁了。

既然选择了销售，就要全力以赴去做，受的了委屈，耐得住寂寞，最最重要的是坚持，相信成功会相你挥手的！！！

销售找客户，主要有以下几个方法：

01 向公司申请客户资源的支持，获得公司的历史客户资源清单或渠道

销售找客户首先是可以向公司申请客户资源的支持，每个公司在制定营销战略时，都预先设计了各种获取客户资源的渠道，也沉淀了一定数量的老客户资源。

举例来说公司和其他公司合作，最新获取了某些客户的清单，这些资源就需要销售人员去落实、跟踪和转化。

销售人员可以向公司申请，来获得这些清单的一部分，或者得到公司历史客户资源清单或渠道。

俗话说会哭的孩子有奶吃，做销售要学会向公司申请资源获得公司的资源支持，包括客户资源。

02 通过和相关领域公司的合作，资源共享、利益交换获得渠道和客户

销售找客户可以自己在相关领域寻找合作公司，比如会展公司、资源整合平台、会议平台、培训公司等等。

当然这些合作也是有规则和代价的，代价是有些合作对方会要求销售加入成为会员、甚至合伙人，这是有费用的，规则是双方建立业务合作关系，要有业务合作方面的回报。

通俗地说是通过资源共享、利益交换的方式获得这些渠道和渠道背后的客户。

销售找客户有些学费是要交的，有些费用是不能省的，目前来说各种社交圈子开始越来越成熟，也越来越封闭，门槛自然越来越高，早一天涉足早一天受益，代价或许还不高。

销售找客户能通过同行或竞争公司得到吗？这听起来有些不可思议，但在现实里其实是普遍存在的。

找同行或竞争公司建立微妙的合作，进行错位共享，利益交换，可以获得渠道和客户。

例如律师可以把一些自己并不擅长领域的客户，移交给自己的同行、竞争公司，并和他们达成错位共享的合作。

比如自己以民商为主，把婚姻、刑辩的客户转给这方面擅长的律师，并和他们形成一个业务合作团队，即任何人接到案子，都把案子转交给合作团队里那个领域最擅长的律师。

比如培训公司，可以把自己的客户和其他培训公司的客户互换，用不同的培训产品，成交对方的客户。

合作和竞争在很多时候是相融合的，并不是截然对立的，只是需要双方各自抓住自己的利益关键。

04 通过自媒体宣传推广自己，自建渠道鱼塘，通过展示实力吸引客户

销售找客户最大的领域是公众领域，如何在公众领域找到自己的目标客户，这需要一番精心的设计，主要步骤如下：

1. 建立自己目标客户的画像，分析他们的特征、消费习惯等
2. 为自己制定一套宣传的文案，投放到目标客户集中的领域
3. 进入目标客户集中的社交圈，建立属于自己的引流渠道
4. 自建鱼塘、自建和运营自己的社交圈，吸引精准客户进入
5. 通过优质的内容，在搜索引擎、贴吧、自媒体平台等为自己引流

05 服务好自己的客户，通过客户口碑、转介绍，获得新的渠道和客户

销售找客户最怕什么，一是怕客户不来，或者客户在线上不回复，这样就没有成交的机会，二怕来了自己没服务好，来一个得罪一个，最后越做越糟糕。

在销售这个职业上，但凡做过两三年的销售，基本不需要保持太频繁的跑市场，只是靠维护老客户就足够自己忙碌了。

要做到这一点核心的是要服务好自己的客户，通过客户口碑宣传、转介绍自己，从而获得新的渠道和客户，如此逐步沉淀和裂变。

也唯有如此才是销售这份职业越做越轻松、还赚得越来越多的道路。

销售在找客户，客户何尝不是在找好的销售？

销售本身是成就客户、满足客户需求的，客户真的有需求和痛点，自然需要好的销售能够理解自己，帮助自己通过专业的销售建议、找到优质的产品和服务来解决问题、化解痛苦。

想办法让客户来找自己，让客户介绍别人来找自己，才是销售找客户的最高境界！