一、消费者获取汽车信息的重要渠道——百度

1.百度覆盖全场景，日均5000万汽车相关检索、覆盖1亿+汽车资讯用户；

2.分析消费者研究报告可知：

92%的人购车初期多品牌为目标，认知筛选品牌→查询比较→观察试驾体验；

决策周期长(平均3个月)，过程中50.1%消费者搜索了解，46.7%阅读信息了解。

述（最多18字

3.广告主分类：

①厂商：如一汽红旗；

②经销商：各品牌授权4s店、车展。

③其他：平行进口车。

二、人群浅析

1.人群画像：25-34岁男性为购买新车的核心人群。

2.购车需求：95%的人选择轿车和SUV; 66%的人偏轿车德系，SUV偏好分散；关注下沉市场；

3.购车关注：关注价格，轿车车款、图片/视频和外观；SUV口碑、油耗、空间。

①价格是轿车和SUV用户最关注的因素；

②轿车和SUV相比，消费者更关注轿车的车款、图片/视频和外观；更关注SUV的口碑、油耗、空间。

（备注：以上所有数据，均来自百度观星盘大数据）

三、关于优化

账户结构要细致，定向方式准而广，创意样式丰富美，页面精美好转化。

1.账户结构要细致

①搜索：搜按品牌/车型分计划，推荐使用OCPC出价方式。

②信息流：按品牌/车型分计划，意图定向为主，OCPC要使用。

流量选择：优选【手机百度】

出价模式：ocpc

落地页：每个车型对应1个介绍页面，重点信息前置，首屏重要；

2.定向方式准而广

①搜索：

优化中心-加词，筛选使用；

搜索词报告：好词添加；

扩量：匹配智选/自动扩量。

②信息流：

基础定向：根据所售卖车型，分析人群、推广地域、年龄等（如售卖高端车型 受众年龄可选择30岁+等）；

主定向：意图词、意图词&兴趣、人群（人群定向、人群排除）。

3.创意样式丰富美

①搜索：

搜索不同车型展示对应车型设计图，高度相关、展示面积大、展示内容多且美观；

视频创意，介绍更直观，重要！

②信息流：

创意三要素：相关、好看、有吸引；视频、大图、三图必要有。

4.页面精美好转化

品牌/车型一页面，排版逻辑好，视频胜千言，多转化组件（但不建议超过3个）。

①首屏：品牌、优势、表单

②中屏-外观 内饰 性能 优惠

③尾屏-承转化简介、门店地址

5.其他优化提示

①活动常推常更新：活动更新、优惠吸引；

②物料定期要更换：新车新图、新图新吸引、信息流常更新保持创意吸引力；

③评估转化好优化：调优OCPC模型，信息流进入二阶可加大扩量等；

结语：汽车市场持续稳健增长，精准洞见消费者，借助百度平台线上营销，不断调整优化，提升营销效率，助力汽车企业把握市场发展方向与机遇，提升品牌声量的同时，引流获客！

汽车销售是怎么找客源？车辆销售工作该如何找精确顾客

1. 从身边的人着手

从身旁了解的人开始，你能更快地使用自身现有的人脉圈资源，创建起初的渠道销售社交圈，并利用这一社交圈把自己市场销售的区域逐渐拓展起來。

2. 小视频拓客

视频作为目前这种时期的一种关键载体方式，抖音小视频是该行业的霸者，假如想要获得大量的车辆准顾客，抖音短视频、快手视频全是出色的用户流量池。

3. 享有客户关系维护

始终记牢，早已汽车购买的顾客，肯定是一笔无价之宝的財富。由于只需客户满意，他们车辆置换时说不定会偏向于再次选购本知名品牌车系，这对用户而言，能够省掉重新了解一个企业和再次信赖一个服务顾问所需要的成本费。

4. 结交各领域的业务员

结交别的知名品牌的车辆业务员，都说同行是冤家，实际上不要那麼在乎。和许多人在一起你能学得许多其余的车辆推销技巧，每个生产厂家学习培训都是自身的绝技，学得了，你的功底会暴增。