都说销售行业很赚钱，但如果你人脉不够深厚，信息不够灵通，想短期赚快钱，有挑战性，也不一定能成功。当然，如果要是赶上一波能快速赚钱的行业，猛赚一笔也是很有可能。但长线能赚到钱的行业才最靠谱。

今天我们就来讲讲销售如何选择更好的企业。

选择行业三大衡量：

天时、地利、人和

1. 天时：行业增速比率
2. 地利：公司所在位置
3. 人和：公司综合竞争力

天时：不考虑年增长低于20%的行业

想想过去一些热门行业的快速增长过程，全都有跑马圈地式的高速发展，但现在进入缓慢增长期，这类行业都在市场里精耕细作，咱们薪水还能爆炸式增长？中国经济GDP年增长8%，咱们所处行业连国家GDP增速都跑不过，还能实现年薪翻三倍？

选择和努力同等重要，行业翻倍递增，意味客户需求翻倍。行业翻倍增长，显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大，公司需要更多区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水提升，由此，员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。客户需求倍增，你还要额外付出艰辛努力吗？

地利：GDP排名50强城市占据择业地理优势

资金资源、人脉资源、信息资源、技术资源汇集一线城市，北、上、广、深、杭为第一集团军。

如果说择业天时能带来趋势红利，那么择业地理则能带来资源红利。比如广州拥有化妆品全产业链，汇聚几十万人才，各领域高手如云，你每天能认识多少同行？每天能听多少致富故事？能学多少卖货本事？行业蕴藏了多少商机？

10年行业沉淀，你已经成长为一方大员和行业资深人士，作为销售高手的你，认识熟悉行业几百位好朋友，如有创业心，你已经拥有很好的基础和平台，扫一眼便知什么货畅销什么货滞销，哇，说干就干，太棒了！

有人又问了，至于把地理优势说的那么绝对吗？我只能回答：即使你选对行业，但没占据地理优势，刚进行业便落后竞争对手三条街！所以说，择业有地理优势，会让你在全产业链中如鱼得水。

人和：人和方面变数最大，也是最重要。加入一家锐意进取的公司，对你来说太重要了。

天时有行业发展速率做标准，地理选择有百度帮忙，而人和则是最模糊的择业标准，没有任何硬性指标可以套用，当然也是变数最大的。

人和四大关注：企业分类、选择老板、创业时间、员工流动

一般性国企。工作稳定，社会名声好；除垄断性央企，薪资待遇一般；激励机制、约束机制比较差；决策反应慢，竞争力不强；职业发展机会有限。

大型央企、垄断型国企咱们就不讨论了，因为能进去的都不是凡人。我们只说说一般性国企吧。这类国企的工作和生活稳定，对于想创业的人有些平淡。国企缺乏强效激励机制，薪资待遇一般，而按资排辈现象又制约个人职业发展机会。

国企管理有些僵化，决策反应慢，市场竞争力逐年下降，而且人际关系较为复杂。

外企。优厚的薪酬待遇；激励机制强；层级明显，升迁循规蹈矩；管理严谨，决策灵活工作压力大，危机感越大；工作变成“螺丝钉”。

外企收入丰厚，激励机制完善，会比社会平均收入高1.5—5倍，但工作压力大。外企流程规范，层级明显，升迁循规蹈矩，国人不易获高位。员工35岁不能晋升基层经理，40岁做不到区域经理，则失业危机感大增。

外企职责分明，令很多外企人只能专属本职工作，不能发展其他岗位的工作能力，久而久之变成一颗颗“螺丝钉”。

大牌民企:超过行业发展速度快速扩张；薪水值得期待，强效激励机制；抬升个人品牌形象；工作压力大；新人不论资历，只为业绩论。

大牌民企大都以超过行业发展速度扩张，拥有强效激励机制，薪水值得期待。他们拥有超级销售平台，便于人脉积累。大公司能有效抬升个人品牌形象，有时客户接受你，并非单纯尊重个人，而是尊重公司品牌。在可口可乐做销售与在一家不知名企业做销售，个人形象完全不同，跳槽中小公司更有品牌光环。

私营小公司：高手带领团队创业；激励机制强；一人多职；有机会成为合伙人；人际关系简单

私营小公司一般有高手坐镇，奋斗目标明确，少勾心斗角叨扰，对职场新人而言，完全能一心一意打拼事业，如能抱有创业心态来打工，一人身兼数职，更是一座很好的提升锻炼平台。你只要业绩出众，便有机会成为合伙人，打工变创业，收获巨大。

当然，小公司竞争力弱，品牌差，平台小，信任度缺，做销售有若干不利因素，需要强大抗压能力，成长有风险。

择业性价比：

高速发展大牌民企=大牌外企＞中小外企＞小民企

从人和上讲，我推荐高速发展的民企。但对于年薪10万以下的朋友，我认为高速发展大牌民企 = 大牌外企＞中小外企＞中小民企。

选择有雄心有能力的老板：企业文化 = 老板文化；了解老板 = 了解公司；

想快速成长，请选择锐意进取有能力的老板，有助个人事业发展。

民营企业文化说白了就是老板文化。老板啥性格，公司就是啥性格。面试前看官网介绍，不难判断该公司成长模式。如果个人想快速发展，不怕压力挑战，那就加盟翻倍发展型公司。

从创业时间看公司成长性。小心加入“长不大”公司

行业有句话说，新公司一年亏，二年平，三年赚，如果你加盟一家新创业公司，就职风险或许有些大，因为中国公司平均寿命就两年，请慎重。

面试时，碰见老板口吐莲花，把公司前景夸得好似满园花朵属他最红似的，但你发现公司创业3年还窝在60平办公室，还没几个老员工，请多多留意，问题十之八九出在老板身上。老板的资金实力、人脉关系、投资眼光、销售能力、管理水准值得商榷。这类公司俗称长不大公司，他们能带领你赚钱吗？

从员工稳定性看老板为人；小心和抠门老板共事

面试没人告之老板为人是大方还是抠门，但你可以换个问题来问呀：咱们公司员工都还稳定吧？请问面试官您在公司做了多久？公司吸引您的地方是……？

凡是面试官回答略带犹豫，你马上提高警惕，小心他说谎。员工流动性大，说明公司有严重管理问题，员工对公司前景不看好，老板抠门，员工付出与回报不成正比，反正是各种可能吧。老板心态不正，看不得员工赚钱。你在这类公司无前途。

好了，今天就讲这么多，下期我们来说说哪些销售行业是销售的朝阳行业，哪些又属于夕阳行业。关注我，不迷路，下期我们继续聊！