一、什么是TikTok跨境小店？

TikTok又被称为海外版（国际）抖音，开放的地区主要是除了中国大陆以外的区域，之前卖家主要将独立站链接或者油管放在主页，用户感兴趣自行点击独立站链接跳转后进站购买，但是由于整个过程过于冗长，所以的转化率很低。

因此在20年下半年跨境电商英文书籍，TikTok也逐渐开始开放英国和印尼的TikTok小店，无论你是外国商家还是跨境卖家都能申请，不过跨境卖家门槛很高，所以当时能够符合要求的跨境卖家非常少。

22年1月开始，TikTok小店准入门槛逐渐放宽，目前只要有一定基础的卖家，都能够申请，目前，跨境小店开放的地区有英国和东南亚5国（新加坡/泰国/菲律宾/马来西亚/越南）。

二、东南亚市场值不值得做？

纵观整个东南亚，2021年人口已达6亿+。其中东南亚六国（越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡、印尼）便占据5.89亿人口，总体来说，东南亚年轻人口众多，平均年龄为28.8岁。以菲律宾为例，是典型的年轻化国家，国民年龄中位数仅为25.7岁，而中国/日本此数据分别为38.4岁/48.4岁。

根据大数据分析：东南亚的互联网用户逐渐递增，在其6亿+的人口中，便有4.4亿是互联网用户，且在东南亚互联网用户里面，每10个人里面会有6.3个人因为看到网上的广告而产生计划外的购买行为。而2021年最新公布的电商数据显示：2021年东南亚电商市场高达218亿美元，电商GMV增速达到62%。

同时，作为我国”邻居“的东南亚地区，加上过往的历史融合原因，文化习惯与我国国内市场情况都比较接近，因此东南亚地区在国际上一直被称为“第二个中国市场”，是不少中国移动应用出海的热门区域，且成绩不菲。TikTok月活10亿的用户量中，有大约1.2亿的月活量便是东南亚人民贡献的。由此可见，TikTok选择东南亚市场作为全球市场拓展的序幕，也是一步非常好的棋。

目前来看，在东南亚地区中，印尼是TikTok在东南亚最大的市场，紧接着是越南、菲律宾和泰国，大概有2000多万的月活量，再接着是柬埔寨、马来西亚和新加坡。

三、为什么要开TikTok跨境小店？

先从国内来说，国内抖音小店的成功，其实可以预测到TikTok小店的成功是必然趋势，随着社交电商结合内容兴趣短视频的蓬勃发展，目前品牌方或者供应链想要快启动且快出效果是完全可以实现的，所以在国内能玩转的以分享-种草-拔草为主的抖音兴趣电商模式，在TikTok依旧可行。

TikTok小店和抖音小店目前在功能上逐渐同步，但是远没有国内抖音发展的那么完善，但是从目前TikTok小店的逐步开放降低门槛，到传闻的全球逐渐会开放各国站点，不难看出，这里面的机会有多大，我们一定要提前布局!

四、10个做TikTok小店的优势

1. 作为一个日活超10亿且保持急速增长趋势的流量渠道，后续用户习惯养成后，转化不容小觑；即使在现在也是一条非常理想的流量渠道；

2. 通过短视频、直播直接激发用户购买兴趣，消费转化链路大大缩短；

3. 入驻门槛降低，前期费用非常少跨境电商英文书籍，只要资料齐全，准备充足很容易审核通过（国内抖音小店目前保证金要交不小一笔；）

4. 根据国内抖音小店的趋势，tiktok官方后期一定会大量扶持拥有小店资质的tiktok商家用户，并且很有可能和国内抖音一样有精准人群可供投放广告；

5. 可以利用tiktok官方的营销联盟系统，对接精准的达人进行合作，实现流量种草双赢；

6. 目前针对没有英国海外仓的商家，tiktok官方在国内有多家授权合作的物流商，直接上门揽件；

7. 客单价低于135英镑的产品不强制填写VAT号，系统会自动核算直接扣减代缴税费非常方便；

8. 不仅是在tiktok小店上转化，还能将流量引到独立站上，转化用户沉淀私域流量；

9. 商家后台操作界面完全中文化，不需要懂英文；

10. 客服遵循国外习惯，不需要实时回复，24h之内回复减轻商家前期压力；

五、哪些人适合做TikTok跨境小店？

· 有国内抖音电商经验，品牌和供应链且想要布局跨境市场的卖家（基本上熟悉下操作就能快速上手，后台界面是国内抖店简化版。。。）

· 想要做跨境电商，正在考虑如何入局的新手小白（遵循国内抖音运营逻辑即可）

· 本身已经是跨境电商卖家，想要新增加一条流量赛道，多渠道引流提高转化；

· 跨境品牌长线布局，想要从都渠道触达用户，以加快用户“种草”的转化步伐；