亚马逊澳大利亚站2017年开始启动，站点刚开不久就已经有部分的卖家开始入驻，但是由于前期平台还属于推广期，所以第三方卖家并没有获得很多的流量，但也因为新点，以澳大利亚的增长潜力是比较巨大的。

1、澳洲有类似欧美的市场格局，市场潜力可观

澳洲的GDP规模和人均GDP都非常高，比较接近于欧美市场的格局，是我一直希望进入的市场。恰逢亚马逊上线澳洲站，凭借之前在亚马逊其他站点运营的成功经验，充满了信心，因此，我毫不犹豫地加入了澳洲站。

2、庞大的线上购物用户

有3/4澳大利亚成年人表示对亚马逊感兴趣，有65%的顾客会在线购物，在线购物用户分布广泛，35-44岁的人群中，有92%的人有购物经历，在45-54岁的人群中，有87%的人有线上购物经历，在55岁以上的人群中，也有81%的人有购物经历。澳洲站的庞大的线上购物用户为我们提供客源。

3、澳洲是一个等待开发且拥有熟悉语种的市场

首先，澳洲是英语国家，在澳洲开店运营相对来说没有语言障碍；其次，因澳洲消费者与欧美消费者的消费习惯较为相似，因此，澳洲的产品线与欧美站点较为类似。

在欧美站点有需求的产品，在澳洲站也是有需求的。此外，亚马逊澳洲站作为一个新兴站点，正处于待开发的状态，因此，有较大的利润空间可采。

4、地理位置在大洋洲距离中国很近

地理位置的远近同时也跟卖家运输成本有直接的关系，为毕竟在运营过程中，不仅要考虑产品选品，同时也要考虑物流成本，空运货物到美国的价格为30元/千克，运输时间为3～10，虽然少数快递可以做到3天到达，但是价格高达38元/千克。空运货物到澳大利亚的成本也就是30元/千克，但是七天之内可以进行签收，这也提高了亚马逊卖家的资金周转率，同时也能降低了成本。

5、澳洲消费力不可小觑，消费者包容性强，产品在澳有机会。

澳洲人均GDP高，消费力强大，在澳洲能明显感受到消费者对高单价产品的接受能力。澳洲客户对品牌的忠诚度较高，容易建立复购习惯。如果第一次购买产品有较满意的体验，那么之后会有很高的几率再次下单。虽然在亚马逊澳洲站开店时间不长，但已经积累了很多反复下单的客户，而这种情况在其他站点则较为罕见。

澳洲人口较少，澳洲站的整体流量基数相比欧美站点而言确实会小一些。但这并不意味着无利可图。通过在亚马逊其他站点运营的体验和对亚马逊在澳洲拓展速度的了解，亚马逊澳洲站未来可期，希望能够进一步扩大。

对于卖家而言，更应该在意的是自己能得到多少流量，而不是整个大盘有多少流量。就像过去的美国站一样，澳洲站流量将是一个不停增加的过程。

新站点的流量需要培养，站点一步一步成长，流量不停增加，像当年第一批做亚马逊美国站一样，可以看到现在的美国站已经发展成这么庞大的流量规模。

在亚马逊澳洲站运营，产品质量是重要因素。坚持走精品化路线，产品研发和营销共同发力，同时做好售后服务。