在亚马逊的商品Listing页面上，标题和图片旁边显示排名的部分就是商品的卖点。从亚马逊页面的布局，我们大致可以知道在亚马逊的眼中，哪个具体的链接更重要。亚马逊为我们的卖家安排了最好的产品呈现，这也是我们要特别关注页面中卖点的原因之一。写卖点的时候，可以从以下几个角度考虑：

1、熟悉产品

上传产品，对于卖家来说，最大的卖点一般都很明确。有时候，其实一个产品的卖点并不能局限于产品本身。需要从更深的层面来描述产品的附加价值，这个附加价值是值得满足购买者的某种心理预期的。

最大卖点、其他特色、适用人群和主要使用场景等。新品上线，我们最好对产品有一个明确的定位：产品面对什么样的消费者，适合什么样的场景使用。

明确的产品定位，不仅有助于卖家瞄准特定人群，还能在最短的时间内，用最直接的方法达到想要的目标。也会对自己能达到的地方有更清晰的认识。

2、吸引亚马逊买家的关注，激发购买欲望。

亚马逊卖家在购买产品时总是会“货比三家”。展示产品的不同之处，可以让买家的目光更多地为你停留。客户扫一眼就会发现都是差不多的同一条信息，一般一下子就没意思了。

即使产品功能差别不大，也要创造“差别”。当然，亚马逊买家的“兴趣点”可能不仅仅是“差异”造成的，还会有很多其他的点，但“差异”才是你的产品区别于其他成千上万卖家的关键。

3、描述专业

在亚马逊平台上应遵守亚马逊规则，以满足客户的需求。对于一些大牌产品，顾客需要专业的描述，这样才能有安全感，才能放心购买。

对于一些产品来说，很多时候客户已经厌倦了产品表达的“专业化术语”，将生活的气息带入语言中，可以增强产品与客户的亲密度，提升客户对产品的心理预期。最忌讳的就是客户看了你的描述后一头雾水。

4、找出关键词

获取关键词的方法有很多。除了前台搜索框推荐的关键词，还有一个合适的方法，就是你可以从竞品的点评中获取客户评价的关键词。有了关键词，我们就可以插入其他语言来完善和丰富整个句子或图像。知道了我们的卖点要达到什么效果之后，就可以开始手写卖点的准备工作了。