这是2021年三月份跨境多面手海外团队帮一个客户做的案例。

客户的基本面和存在的问题：

• 市场： 加拿大
• 产品：竞争激烈的红海类目-服装
• ACOS大约25%左右，但销量很低
• CPC竞价相对较高，需要进行出价分析投放优化。
• 自然订单只占20%左右

客观限制：

• 最畅销的ASIN没货了
• 客户不想加大CPC广告投入

我们的目标：

• 维持甚至降低原来的ACOS的前提下增加销量
• 保持广告支出不变
• 保持排名的同时提升自然订单的流量
• 找到每个关键词的最佳投放点位，吸引更多流量
• 通过提高CVR来增加ROAS

我们采取了什么措施实现目标？

1.Listing优化

• 通过对销售报告的分析，聚焦了一个影响CVR的问题。
• 进行了一次完整的Listing改造，包括前端和后端。
• 附上适当的尺寸图以帮助客户决策。
• 设计并上传EBC。

2. PPC策略

• 首先减少/砍掉在亏损关键词上的支出
• 确定转化率最高的关键词，设置不同广告组进行测试（竞价低排名高）
• 在控制成本的前提下，通过使用泛关键词广告组，扩大范围以发现更多能带来转化的关键词。(使用低出价策略)
• 根据ASINs的CVR对广告活动进行分类，并在每个活动中分别测试不同的关键词。

结果

• 成功地将ACOS降低到19%左右，同时将PPC的订单量提高了25%。
• 成功地将自然订单增加了约17%。
• Listing的转化率明显提升，并且在没有大量花费的情况下，排名稳步上升。

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结论

关键是要保持冷静和有条理，并跟踪每一个环节以确保针对出现状况及时响应并做出调整。此外，通过做适当的出价分析和盈亏平衡CPA分析，确保CPC在你的控制之中。这样，对于如何扩大销量就会心中有数。