领英是全球最大的职场社交平台，创建于2003年，总部位于美国硅谷。2014年2月25日，领英在中国上线，至今已运营7年。

官方数据显示，截至2021年7月，领英全球会员总数已超过7.74亿，覆盖200多个国家和地区。其中，中国会员总数已逾5400万，是仅次于美国和印度的第三大市场。“精英”“海归”是领英重要的两个标签。

领英外贸开发客户技巧

一 领英养号小技巧

1. 尽量使用英文pc版

一般不建议企业使用app进行领英操作，因为英文版的pc界面功能更加丰富，企业可以根据具体需求进行领英营销，app可以作为日常关注消息等使用。

2. 添加精准的一度人脉

对领英有大致了解的企业会知道，领英的人脉关系可分为一度人脉，二度人脉，三度人脉，简单来说一度人脉是企业的好友，二度人脉是企业好友的好友，企业不可以直接向对方发送消息，同时也无法查看对方的联系方式，但是你可以connect对方，向对方发送邀请请求，也可以查看你与对方的共同好友有哪些，以此来进行间接关系推荐：三度人脉是好友的好友的好友，可操作和查看的类型和二度人脉相同，但无法查看你与对方的共同好友有哪些，也就无法进行间接关系推荐，并且大部分你无法向二度人脉那样给他们发送添加好友的申请。超过三度人脉则需要开通会员才能查看信息。由此可见一度人脉非常关键，直接影响二度人脉三度人脉的推荐和精准。想要添加精准的一度人脉可通过搜索关键词的方式查看对方资料后进行添加。

3. 完善个人资料信息增加可信度

在社媒平台中，想要做好营销最关键的就是信任度的建立，而个人资料的完善则是第一步。首先头像尽量要真人职场照片。其次，因为领英本身也会被谷歌等搜索引擎收录，因此资料填写时要突出公司业务，合理嵌入关键词。履历尽量丰富，如果是职场新人可适当杜撰或借鉴，但注意编要变得真实可信度。

二．通过领英找客户的方法技巧

1.外贸人通过关键词搜索框来寻找客户。

我们的外贸人在选品的时候，通常都会利用各大网站的搜索框来搜寻当前热门产品，那么我们在领英的社交平台上，也可以通过关键词来搜索我们要添加的客户，假如我们是外贸行业的人士，那么我们就可以在搜索框中添加外贸的两个关键词，进而搜索与外贸相关的人士。如果外贸人还想要寻找更加匹配度高的客户，还可以添加上自己所售卖的产品的名称来直接搜索对产品有需求的客户。

2.外贸人可以通过对方公司的名称来直接查找客户。

通过公司名称来查找客户，可以让我们收集到该公司内的所有领英人脉，这样我们可以利用这个平台来添加进该公司的员工，进而来促成我们双方的合作。有些外贸人可能连公司名称都不知道，这就需要我们在平时的展销会或者是私底下的社交活动中，多留意客户所在的公司名称，这些都是重要资源，需要一步一步的来积累。

3.添加系统的推荐好友

有一定的客户通过你的好友申请之后，系统就会跟你推荐相关的人，这些人大多数是你的二度人脉和三度人脉。因为这些人都是和你之前加的人相关的，所以他们里面也可能会有对你产品/服务感兴趣的。

领英是一个非常有价值的开发客户渠道，只要你长期积累，坚持更新，积极沟通，你也一定会有所收获！当然也可以利用领英精灵开发客户。

如果你想要高效管理自己的linkedin账号，那你一定要充分利用好领英精灵这个辅助工具。领英精灵是专为Linkedin平台研发的辅助工具，可大大提高工作效率，没有领英精灵的现在可在这现在注册一个，领英精灵下载注册网址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE

主要具有以下功能：

1. 导出非好友资料（突破Linkedin限制，无需加好友，直接导出非好友的邮箱、电话、社交账号等）；

2. 好友分组管理（对好友进行分组、加备注管理，方便后期的客户跟进，不错过任何一个潜在客户。）

3. 导出好友资料（将好友的邮箱、电话、社交账号等资料导出到Excel表格中，方便后期的使用）；

4. 批量加好友（自动批量发送好友邀请，快速拓展人脉）；

5. 批量发送消息（模拟手工点击操作，批量群发消息，高效转化客户）；

批量点赞（对关注人的动态进行快速批量点赞，增加曝光量）；