我不是一个外贸高手，但是有几年的做传统外贸工作经验，我想分享一下我是怎么从零开始做起外贸的。

毕业后入职一家外贸公司，就开始了准备工作。

1.优先使用的付费平台，

付费的是阿里巴巴国际站，公司分配一个子账号，就开始在子账号上发布产品信息。发布产品信息时可以根据阿里巴巴国际站的需要的产品数据作为指导，进行学习了解自己产品的参数，最好做好中英文笔记以后谈判的时候用得到。

这个阶段就是枯燥的学习产品，你用中文专业的描述这个产品，同样的英文描述也得准备一份资料。枯燥的到处发布信息

建立自己的社交圈子：做外贸的微信账号，WhatsApp，Facebook，QQ（用来加一些货代），INS,Tiktok,Google，领英，邮箱账号，凡是能联系老外的，免费的能注册就注册，付费的有必要也好都准备好。

前期，就是全方面撒网的收集客户信息，每天都更新自己的广告，功到自然成。很快就应该有老外问价了。

添加收集好老外的联系方式，能加的APP，都加上好友。

2.谈判报价阶段，信息覆盖到位很快就能收到客户的询价。

1，需要和客户问好数量材质规格包装等等，所有的产品细节，再给他核算成本价格。

同时也要问清楚FOB ，CIF等贸易术语，这两个最常见。

FOB:需要知道工厂送到中国港口的价格，需要加上港杂费，此时手里得有几个靠谱的货代询问港杂费用。

CIF:把货送到客户指定的目的港，海运费需要咨询货代。

如果有公司领导给核算价格，这一步会很省心。

重点：得准备一份报价单模板，根据客户的要求，做一份英文的报价单，把客户要求的细节，你们的报价都写清楚，做成PDF格式发给客户。

2.报完价格，就是和客户聊产品，聊细节，聊价格，问意向。。。

基本的谈判，介绍优势，这就需要销售技巧，行业技巧了，这得需要积累。

目标让客户下订单。重点是对产品自信， 不要让老外感觉出你的不自信。

3.订单谈判完成，签订合同。

支付方式：刚入行的企业，还是业务也好，最好采用电汇的支付方式，预付款30%，收到后开始按照客户的要求准备货，准备好好货物提醒客户，安排尾款。如果客户要检查货，不用慌，预付款和货都在我们手里。

检查完成后，客户要求发货，无论他怎么要求，都要坚持尾款到了再发货。

30%TT PREPAYMENT.70%TT BEFORE THE SHIPMENT.

毕竟我们是第一次合作，对于新人来说没有比第一个单子安全完成更令人开心。

发给客户正式的PI.

4.关于发货：

1.如果是FOB,需要老外自己找货代，他们的货代联系我们，给我们入场通知单，我们根据入场通知单的港口地址进行发货。但是我们需要支付港杂费用给他们的货代。

2.如果是CIF,需要我们自己找货代，我们的货代给我们入场通知单，我们再发货，我们需要支付给货代港杂费和海运费。

很多人困惑的是报关：其实这些货代都能帮你完成，你需要做的就是4个单据:合同（PI）,商业发票（和PI内容一样就是名字不一样） 装箱单HS 编码。

同时和客户确认好提单上的收货人和通知人的信息，出来提单草稿后，要给客户确认一下，再出正本。

报关工作是货代公司帮你完成的，需要一些认证报告和产地证什么的，很多货代公司都能帮助办理，就是我们付费罢了。要是有经验，可以提前和客户确认好，再去问价格，和客户要钱。

5.订单完成。

FOB和CIF,把货送到港口，付完费用，我们基本上的工作就完成了，但是不要就不理睬老外了，还得保持联系，告诉他订单动态，确认好提单信息。维持好他，时常问候，期待返单。长久的合作。

这是最简单最入门的传统外贸方式和流程，也是我们用到最多的。其实做外贸就是做细节，每个小细节都有技巧，需要自己积累和研究的。

（来自：小铃仔仔）