对于外贸人常用的找客户方式我认为分两大类：一类是主动营销开发客户；另外一类是被动营销等询盘；今天来说说外贸人如何主动出击找客户？
从下方的这张图就能清晰地了解到，外贸人如何找客户？常用的开发客户方法：海关数据 、独立站、谷歌SEO、谷歌SEM、Facebook和领英等社媒、阿里国际站等B2B跨境电商平台、谷歌搜索、谷歌地图等平台进行找目标客户，这些也是外贸企业常用的开发客户方法。
如上图：在主动营销中的之前最常见的展会，因为近几年疫情的原因最近几年可能都无法正常开展，虽然也有中国出口企业出去参展，但是花费的时间成本和人员成本有点高，不是一般中小企业能接受的。所以本文我们就来聊聊线上外贸人如何找客户？常用开发客户方法
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就社媒开发客户这块也是又说好的有说不好的，这个道理和上面搜索引擎开发客户是一个道理。社媒开发客户的核心是要利用精准的关键词去搜索，比如你的产品关键词，这个越精准就越能找到高质量的客户。
海关数据提供商市场上也非常多，有分免费海关数据和付费海关数据两大类。
免费版：可通过各国海关官网获取，也有些免费网站可以免费查询全球海关大数据。 特点：更新速度慢，数据滞后；检索/分析都不便捷；关键词限制，不稳定等。 收费版：通过各大数据公司购买 特点：采购商信息更全面，更及时；成本高，几千到几万不等；一条多卖，不具备唯一性。作为一名资深外贸人，入行至今，几乎用过所有渠道的海关数据，但都不尽如人意。综合来说ab客的海关数据最真实靠谱的，还可以免费使用，注册登录后即可使用。
具体操作步骤如下：
第一步，输入手机号，获取验证码，即可完成登录。
第二步，进入高级查询界面
※ 点击左侧导航栏中的【开发新客户】，进入海关数据查询页面，根据要查找的信息，选择输入【产品描述】，【HS编码】，【供应商】或【采购商】进行查询；
第三步，点击你想了解的采购商，进入详情页面，可以清楚地看到该采购商进出口详单及贸易总览。
第四步，要想获取该采购商的具体邮箱，可以点击【搜邮箱】，通过公司名称、公司网址或社媒号进行深度挖掘，邮箱有了，直接写开发信就行了。
此外，用AB客智能营销管理系统找客户还可以通过，在AB客询盘速递的【公共询盘】里领取免费询盘
如上图所示，众多行业的免费询盘提供给大家免费领取，先到先得，众多当天的询盘，包含邮箱、电话等联系方式，一条询盘最多只能领取三次，质量很高，错过就错过大单。
以上的方法对于外贸新人来说是有难度的，但是如果你入职的公司用的AB客智能营销管理系统的话，以上的搜索方式都聚合在系统中了，只要你用公司信息、产品关键词、HS编码等信息去搜索就好，并且系统还会帮你去验证联系邮箱的有效性问题。
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