图片来源：图虫创意

站内优质广告位和站外官方引流两大渠道构成亚马逊自有品牌项目的核心流量来源。本文对亚马逊自有品牌相关的“Our Brands”推荐机制 、优质广告位的获取方法以及站外引流的方式做了梳理，对卖家有一定借鉴意义。【注：本文内容根据亚马逊全球开店的直播内容进行整理】

一、解码亚马逊优质广告位 “Our Brands”

亚马逊自有品牌项目分为“授权品牌”和“品牌加速器”。亚马逊自有品牌上线卖家可享受优质流量推广位，例如详情页ASIN对标推广/搜索结果页引流等位置。

在整个亚马逊流量分布上，85%以上来自关键词搜索，目前普通卖家的主要三种广告形式是：SP商品性广告、SB商品性广告、SD展示性广告。

“Our Brands”指的是亚马逊自有品牌及独家精选品牌，它的专属流量入口分为“Toprated from our brand”和“Featured from our brand”两种。

它对标的是普通卖家的三种广告形式，未来在亚马逊看到有our brands的流量入口说明都是来自这个项目。

只有加入亚马逊自有品牌项目才能获取到带有our brands的品牌标签流量位，它具有2个专属流量优势：1.流量大：在亚马逊手机和网页端均有优质入口，能触及更广客户群；2.海外卖家信赖度高:“Our Brands”不以“Sponsored products商品推广”或“Sponsored brands品牌推广”形式展现，大大提高内容接受度。

二、三大流量入口：卖家弯道超车的一个机会

第一个流量位置“Toprated from our brand”在电脑端的广告位是处于关键词搜索页的首页，在关键词搜首页首页的中上方，以专栏的形式呈现，类似于SP广告位，在“Toprated from our brand”下方的说明是“Amazon's private and seiect exclusive brands See more”代表是亚马逊授权品牌项目，是独家产品。

在手机端的位置占据搜索结果页检验位置，在“Sponsored”之前，也是以专栏的形势展现。

第二个流量入口是“Featured from our brand”，位置贯穿搜索结果页首页，呈现于顶部、中部、尾部黄金位置，以单个产品形式呈现，显示品牌名称，产品图片和信息。应该是流量入口中流量最大的一个位置。一个实际案例，一个卖家申请加入这个项目，因为原本销量不如他们的竞品。加入这个项目后，拿到这个位置，销量猛涨，远远超过他们。

第三个流量入口是“Similar items to consider”，它是对关联流量的精准投放，对标“Sponsored Display Ads”广告位，你的产品将以广告的形式出现在同类爆款竞品展示页，高效导入爆品流量，辅助自己产品链接的点击量和转化率。

它的位置在相似产品详情页右下方，显示品牌和产品信息。位置优于“Sponsored”，更易点击。

它的优势在于：

1.根据listing相似度，AI随机抓取投放，不会让消费者认为这是广告的产品，而是认为是亚马逊推送的相类似产品。

2.关联营销，横向区间流量精准；

3.爆款商品详情页C位，易受关注。

以上“Our Brands”和“Similar items to consider”就是【亚马逊自有品牌项目】的专属流量，这两个流量位置共同点就是流量大、转化高。

想要获取以上的流量位置，需要加入我们的品牌项目，这是唯一通道，通过官方途径报名申请，只要供应链账号符合条件，即可免费申请。

这个品牌项目除了帮助卖家获取到“Our Brands”和“Similar items to consider”的流量入口，还会帮助项目卖家做站外推广，把卖家产品的listing拿到Facebook、Ins、Google等渠道投放，帮助项目卖家获取更多元、更多量的流量，通过正规途径打造爆款。

三、亚马逊自有品牌项目核心资源工具揭秘

亚马逊自有品牌项目的两大模式，卖家该如何选择，可以具体看下方图片的介绍，根据下方的提示选择适合自己产品的品牌项目。

两大模式的相关扶持优势及资质要求等，具体可以参照下方图片，需要注意的是关于资质要求里的第三方责任报告是必须具备的，只要你的工厂或供应商有具备就可以，若没有的话需要到亚马逊指定的第三方机构进项认证。

项目费用会收取佣金。加速器项目是7%，授权品牌项目是10%。前三个月都是免费的，三个月之后才开始计算费用。

两个项目都会为卖家提供专属的项目账户经理进行支持，同时都有提供品牌保护，以及品牌工具。

目前加速器项目和授权品牌项目分别的上线时长是2~3个月和4~5个月，但实际分别大概是3~4周及3~6个月

1、Vine评论工具

通过了解Vine，卖家可获取优质客户评论，了解顾客反馈，帮助卖家洞察顾客需求，并不断改善顾客体验

加入亚马逊自由品牌后，每款相片均咳咳在对应站点申请Vine测试，除项目佣金外，不再支付工具使用费用。

2、获得品牌保护资源

作为亚马逊自有品牌，加入项目的选品将获得独家购物车，防止竞品ASIN植入，享受到防品牌侵权和假冒及恶意跟卖的优势。

3、专属项目经理

加入项目，就会配备专业项目经理，无需额外申请此类服务。为卖家提供项目上线指导和一系列产品支持，助力快速启动并追踪销售表现

4、小语种翻译服务

Listing翻译和润色，一键直通小语种领域。

以上就是加入品牌项目给与卖家的权益，此外项目卖家如果想要使用Coupang的优惠券，手续费可减半，并且在9月份会在广告或促销方面给到项目卖家更多的支持。

四、亚马逊授权品牌的模式及条件：美国站是邀请制

亚马逊授权品牌2017年在欧洲成立，主打UMI和Eono两个家居品牌，2020年项目拓展至日本，并新增时尚品牌Hikaro，在今年将开放新站点美国站，目前美国站是邀请制，暂时没有对外开放。

若对美国站感兴趣的卖家，建议可从欧日站点开始。

亚马逊授权品牌模式通过将亚马逊官方品牌授权给卖家，提供流量和品牌打造支持，帮助卖家拓宽业务发展，实现业务增长。

目前项目内已上线3000多种产品，品类繁多包括消费电子、运动、家具等，支持欧洲和日本FBA配送，并正在推向更多全球站点。

对于授权品牌项目的产品，卖家可以选择高品质且符合当地市场消费习惯的产品即可。蓝牙耳机、运动毛巾，在项目内都有不错的表现。

卖家通过以下途径可以增加项目内新品的曝光和流量支持：

1.Eono、UMI、Hikaro是亚马逊授权品牌的三大官方旗舰店，项目内的产品都会被关联到相应的品牌旗舰店内，获得品牌的曝光和流量的支持。

2.上图的几个板块是亚马逊授权品牌在亚马逊站内的广告展示位。展示位分别是亚马逊网站首页的banner和其他主题性的展示板块，这是项目卖家独有的。

3.上图展示的是线上媒体推广、纸质广告推广，还包括线下公关活动的推广

4.项目组在海外社交媒体的曝光，搜索结果和站外引流上也在不断的投入资金和人力；

5.定期给亚马逊prime会员推送项目相关的邮件订阅，了解最新的信息。

6.DOTD资源，DOTD在卖家后台是无法自主提报的，亚马逊授权品牌项目类的产品每个月都有机会提报DOTD，并且没有评论的新品也可以参与提报，这样便能够快速帮助新上线的产品获得曝光和流量，加速产品的动销。

申请加入亚马逊授权品牌项目需要的条件有以下4点：

1.工厂符合亚马逊的社会和质量审核标准

2.产品再所有站点商保持四星以上的评分

3.产品价格相比与内外部同类产品有优势

4.产品符合合规性和可持续发展性要求

5.项目佣金费用为10%（适用条款）

五、亚马逊自有品牌项目-加速器模式

亚马逊品牌加速器2017年在美国成立，为亚马逊自有品牌供货，逐步扩展至新地区，向第三方卖家开放，建立项目自助体验不断提升项目新权益。目标是帮助项目内卖家加速业务成长，全力开拓品牌和和产品潜力。

亚马逊加速器模式帮助品牌商获得项目扶持，在亚马逊上进行独家品牌的销售，加速卖家自营品牌成长。

加入品牌加速器最基本要求是：需要卖家有自己的品牌及独家销售，这意味着卖家需要完成商标注册、亚马逊站点需完成品牌备案并且没有将品牌授权给其他店铺。

品牌加速器的核心优势包括以下几点：

1.品牌保护资源

加入加速器模式的品牌在品牌备案后，可直接获得品牌保护资格(含R标及TM标适用)。可防止其他卖家跟卖，已经被跟卖的卖家60天内会被强制下架。

2、DEAL费用豁免

加速器模式每周(周至周日UTC)会豁免一个Lightning Deal或7-day Deal的费用，如你在-周内创建多个Lightning Deal或7-day Deal,会根据费用的多少豁免费用较高的促销。会员日及大型节假日促销(如黑五网一)不在豁免范围之内

Lightning Deal是亚马逊上具有时效性的秒杀活动，在亚马逊Today's deal里进行展现，可以提高产品的曝光流量和订单量，从而提高排名。

7-day Deal是一种限时促销优惠，参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间(可能会根据具体的情况有所减少)。创建7天促销，不仅有助于提升销量，还能有效减少库存积压。

3、针对性品牌建设及定向流量

获得亚马逊营销工具和引流具带来的推广支持，您的产品可能会出现在不同的活动中。“Our Brands”站内专属广告位。

符合"Our Brands"要求的产品可以获得额外的营销支持和优质展示置，需要满足下方四点要求：

1.ASIN健康

2.品牌健康

3.供应健康

4.供应商行为准则

加速器模式对于时尚品类的特殊支持，支持站点:美国，欧洲和日本。加速器模式案例如下：

制造商A:9个月实现378%增长

上线日期: 2019年3月

总评论数: 9344

平均评论星值: 4.05

产品数量:153

制造商B:品类平均增长5倍

上线日期: 2019年7月

总评论数: 20K+

平均评论星值: 4.35

产品数量: 375

两个制造商的成功要点是：

1.利用Vine测评工具:一个review就能产生显著的销售结果。

2.监测产品的评论:致力于获取4分以上评论，建立和客户之间的信任感，提升产品满意度。

3.用A+内容和品牌旗舰店讲述品牌故事:和客户建立连接，确保能把产品的价值进行很好的描述。

4.亚马逊品牌分析工具:利用品牌分析报告优化库存，追踪销售数据，洞悉客户如何采购产品。

5.打造更多的产品线:更多的产品能帮助客户更了解品牌