经常有卖家在私密圈问我一个问题：主图对亚马逊产品销量的贡献到底有多大？

其实，这个贡献大小是没办法用具体的数据去说明的。

但是主图就像是你产品的脸面，主图对销量的贡献，说是最大也不足为过。

有人说难道副图就不重要了么?

副图当然重要，但是再重要肯定也没有主图重要，因为副图只有在卖家点击进入你的listing中才会看到。

在产品的关键词搜索界面、广告展示界面等地方，只有你主图的展示空间，是看不到产品副图的。

在卖家后台上传产品信息时，主图是排在第一个位置上，主图之外的都是副图。↓↓↓

而在亚马逊的图片系统中，主图和副图又是完全不同的展示级别。

我们来看一下主图和副图的展示。

关键词搜索界面：↓↓↓

关联推荐界面：↓↓↓

品牌广告界面：↓↓↓

从上面的图中我们可以清晰的看到，无论是关键词搜索界面，还是关联推荐界面，亦或是各种广告界面，在没有点击进入listing的前提下，只有主图可以得到有效的展示。

也就是说，主图的好坏与否，直接影响到你产品的点击率大小。

而点击率又是转化率的基础，如果连点击都没有，何来转化的高低呢。

因为主图十分重要，所以亚马逊官方对于主图的规则也是最为严厉的。

经常有卖家会因为主图违规而导致listing被禁止显示或是被判定违规。

今天我们就来跟大家梳理一下，亚马逊官方对于主图究竟有哪些规则。

1、图片必须采用纯白色背景

也就是说，你的图片应该是这样的。↓↓↓

而不应该是这样的。↓↓↓

这一点应该是最基本的要求，但是还是有很多的卖家在打擦边球。

也有不少卖家在咨询：为什么我的竞争对手没有用白底的图片，却一直安然无恙？

其实亚马逊对于图片的检测不是特别严格，有时候一张违规图片可以存在N久而不被发现。

但是，如果被发现了呢？那你的图片就会直接被“禁止显示”了。

而且，这一点对于不同的类目来说，也会有不同的审查标准，比如所Bedding这个类目，很多的产品就一直在使用非白底主图。↓↓↓

2、主图中不得有文字、标志、边框、水印等

主图中可以出现你的商标，但是商标不能是跟商品分开展示的。

例如，阿迪的这个主图就是符合规范的。↓↓↓

而下面的ASCIS的这个，显然就不符合亚马逊的主图要求。↓↓↓

另外，出现任何打折信息、数量信息等文字的主图也是不被许可的。↓↓↓

3、主图中的商品只能出现一次

也就是说，主图片不能包含同一商品的多张图片。↓↓↓

4、商品必须至少占画面的 85%

也就是说，主图中的商品，不能拍的太小。

像下面的这种图片，就是不符合亚马逊规范的图片类型。↓↓↓

5、主图片中不得有人（成人服装除外）

除了成人服装这个类目，其他类目的产品，主图是不允许出现人物的。

下面的两个主图，就是不被允许的。↓↓↓

6、图片必须清晰，不得有马赛克或锯齿边缘

为了照顾消费者的购物体验，不清楚的照片是不被允许的。↓↓↓

另外，在一些特定的类目中，比如服装、配饰、鞋靴、手提包、箱包和珠宝首饰等类目，还会有一些特殊的规定。

1、待售商品必须完整展示在图片中（首饰除外）

珠宝首饰是可以部分展示的，但是上面所提到的其他类目，部分展示是不可以的。

比如下面的产品主图，就是不合标准的。↓↓↓

2、图片中不得有过多的道具

因为过多的道具会被消费者误认为道具是商品的一部分，从而容易产生购买分歧。

例如下面的两幅主图，就容易产生购买分歧，同时也不合亚马逊的主图标准。↓↓↓

3、如果使用模特，则模特必须是站姿（婴儿除外）

这点很好理解，作为服装模特，只能站着来展示商品。

下面的坐姿是不被允许的。↓↓↓

4、图片中的商品不得带有包装、品牌或吊牌（长袜或短袜除外）

以下商品的主图，都是不合规范的。↓↓↓

5、主图不得包含可见人体模型（长袜或短袜除外）

可以使用真人，但是不得使用真人模型。

下面的图片都是不合规范的。↓↓↓

除了以上图文并茂的展示，亚马逊对主图还有一些其他的附加要求。

因为这类要求比较简单，卖家往往也不会忽视，所以在这里就一笔带过了。

附加要求主要有以下几点

1、图片的最长边不应低于 1,600 像素，只有满足此要求的主图才可以实现缩放功能。

2、亚马逊主图不支持 .gif 格式的动图。

3、主图不得包含裸体或有性暗示意味。

4、图片最长边不得超过 10,000 像素。

以上就是亚马逊对主图的规则大全。

希望文章能带给你一些新的思考。