“无爆款,不运营”,产品为王的时代,打造爆款是许多人梦寐以求的目标。Prime Day将至,亚马逊也将迎来年中流量峰值,借着这股“东风”,无论是推新品还是冲销量都会比平时容易许多。
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旺季选品勿纠结,把握4点,抢先一步!
旺季的流量是卖家眼里的“香饽饽”,不过想要从中分一杯羹,在选品思路上就还有很多细节要注意,总体来说可以从以下这4个方面入手:
1、 分析当前趋势
市场供求关系是不断变化的,卖家想要融入市场,首先要通过多维度的数据挖掘、分析,对品类市场容量有初步预估,以便在备货时做出较为准确的判断。其次是要结合目标市场当前的消费趋势、消费习惯以及一些季节性因素。今年大促正逢7月,西方各国的防疫政策放宽,户外运动、旅游相关需求增加,都是值得考虑的因素。
2、 分析自身优势
聪明的卖家懂得扬长补短,分析自身优势,充分发挥优势,更能发挥独特的竞争力。以欧洲站为例,时尚相关产品是消费者购买最多的品类之一。大部分消费者会在夏季迭代饰品,一些物美价廉、有设计感的耳环、项链、胸针都有机会,有这方面供应链优势的卖家值得一试。
3、 分析竞品动向
了解对手,才能超越对手。一方面,做好竞对分析,能够测出产品的增长空间。哪个品类竞争激烈?哪个品类还有机会?对于后入场的卖家来说,找到蓝海,出爆品的几率要高得多。另一方面,分析对手的好评率、复购率等数据,也能从另一个维度发现消费的喜好和商品的不足,从而帮助卖家优化产品。
4、 复盘往年爆款
往年同期热卖的产品,经过市场认可,具有一定参考价值。比如,去年的Prime Day,居家健身装备等户外相关产品在欧美站取得不错战绩。后疫情时代,对运动健康的重视越来越高。所以,今年居家运动类的跑步机、动感单车、哑铃、瑜伽、服运动内衣,以及户外露营相关的帐篷、野营桌椅、睡袋等仍有爆单机会。
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稳住就能赢!白帽打法高效助推爆品
去年突如其来的封号潮,让诸多卖家至今心有余悸。平台政策只会越来越收紧,继续耍小聪明只会遍体鳞伤。当下,唯有用白帽打法,合规经营才能稳中求胜。
白帽打法虽然周期长,但出单效果后,排名稳定转化率也高,对于细节把控是拉开差距的关键。关于Prime Day的白帽打法,有几个技巧可以参考:
1、 VINE
质量过硬的潜力爆品,可以利用亚马逊官方组织的专业Reviewer测评,在收到Review后商品页会收到“Vine Customer Review of Free Product”的绿标,对权重和转化产生重要影响。不过VINE的价格并不便宜,卖家可以在评估成本后考虑要不要使用。
2、三阶段广告战术
许多资深卖家会在Prime Day期间分三阶段来布局广告:
Prime Day前的4-8周,在将点击率最高的产品放在醒目的位置,来为店铺引流;Prime Day高峰期,通过亚马逊网站内外的展示广告;Prime Day收尾阶段,继续拉长广告投放时间,稳住流量持续爆单。
3、使用秒杀工具
使用秒杀(LD)、7天促销(7DD)、镇店之宝(DOTD)/顶级促销(Top Deal)等促销工具能快速占领活动专属促销页面。而将广告和促销工具结合起来对增加Listing曝光和销量提升来说,效果也是非常可观的。
4、优化Listing
除了利用广告、秒杀等工具,许多爆款卖家会将重心放在Listing优化上。从文案、主图、视频、创建A+页面几个维度去优化。所谓细节决定成败,Listing自然排序越高,销量也会越高。
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