那么要做到这些，我们可以从这几个方面入手：标题、5点描述、图片/视频、关键字搜索栏、属性填写、描述/A+页面、Q&A、反馈。

第一：产品标题

产品标题有两个最主要的作用，一个是用于被搜索，一个是用于向客人描述我们卖的是什么东西。既然它有这两个作用，那么我们的标题就应该兼顾到这两方面。

首先来说搜索。产品的标题必须包含我们的这个产品的核心关键词，核心关键词的同义词或第二核心关键词词核心特征词，核心卖点词。

比如这样一个产品：

亚马逊产品页面

它的标题是：Woman's Low Heel Lolita Shoes Cute Lace Bow Mary Jane Pumps；为了方便英语不太好的同学阅读，我们把它翻译一下：女性低跟洛丽塔鞋可爱的蕾丝蝴蝶结玛丽珍高跟鞋。标题中Lolita Shoes（洛丽塔鞋）就是核心关键词，要尽可能的前置，Mary Jane Pumps（玛丽珍高跟鞋）就是它的第二核心关键词，Cute Lace Bow（可爱的蕾丝蝴蝶结）这些就是它的核心特征词，核心卖点词。

同时呢，这个标题也非常方便阅读，基本上客人只需要看标题的前半截就知道我们卖的是什么东西，Woman's Low Heel Lolita Shoes（女士低跟洛丽塔鞋）。如果我们把标题换成这样：Woman's Low Heel Cute Lace Bow Mary Jane Pumps Lolita Shoes（女士低跟可爱的蕾丝蝴蝶结玛丽珍高跟鞋洛丽塔鞋），那么它阅读起来就比较费力了。先不说核心关键词没有前置，影响权重，仅仅是这样的组合顺序就会对阅读产生影响，因而影响点击率。

另外呢，这个标题也有做的不好的地方，那就是它并没有涵盖该产品的一些核心搜索，且转化较高的词。比如：kitten heel（猫跟）、Princess shoes（公主鞋）、Cosplay（角色扮演）、Round Toe（圆头）。当然，这是基于老陈对女鞋这个类目非常了解的情况下才能做出的判断。通常情况下如果不是对类目关键词特别熟悉，你需要产品跑一段时间广告，然后去收集关键词，再回头来优化你的标题。

那么写好了标题是不是就万事大吉了呢？当然不是，你需要在以后的实践中去分析你的PPC广告。看哪些词的点击最高，哪些词的转化最高，哪些词的曝光最高。然后再根据这些词的数据，去调整你的标题。哪些放前面，哪些放后面，哪些放不下放到我们的关键字搜索栏。

第二，5点描述

首先，我们要明白5点描述的作用。它的作用是进一步描述你这个产品，打消客人对这个产品的疑虑。

我们来看这样两个案例：

亚马逊产品页面截图

先不管它们分别写的什么内容，我用字符统计工具拉了一下左边的这个产品的5点描述，下了我一大跳，总共1254个字符。我真的想问一下这位大哥，你只是卖鞋子而已。真的有必要搞得像卖火箭一样这么复杂吗？你真的觉得客人会仔仔细细去阅读这种长篇大论吗？你怕是想多了吧？在当今这个社会，能阅读图片，就尽量不会去阅读文字，能阅读视频就尽量不会去阅读图片。

所以在老陈看来，5点描述，精髓就在于，不废话、不夸张、不主观，要精简、要凝练、要扣人心弦，一语描述出这个产品客人可能关心或者有疑问的点。就行了。还是拿鞋子来距离，你可以试想一下如果你想买一双鞋子，你会关心什么问题，无非就是，材质（是否真皮）、尺码（是否标准尺码）、是否会臭脚、鞋底的柔软度等等。那么你无非就是按照这些点用精炼的语言去描述就行了。

第三，图片/视频

正常情况下我们可以上传7张图片，那么你的图片是否精美，是否表达出了你的核心卖点，是否进一步打消了客人某方面的疑虑？这些对我们就非常重要了。

先说精美，同样的产品不同的拍摄角度给人的感觉会完全不一样，比如下图：

角度不同的拍摄

另外你的产品图片是否配上了相应的文字说明，进一步凸显你的卖点或产品优势？比如下面这种：

产品描述图

第四，关键字搜索栏以及属性填写

关键字搜索栏的作用是补偿那些我们在标题中无法填写的但是又跟我的这个产品息息相关的关键词。老陈呢是一直不太推崇胡乱堆砌的。很多人喜欢把相关的不相关的关键词都填写到这里，其实这对我们的listing是不好的，因为不精准的关键词，对我们的产品来说，是弊大于利的。毕竟客人明明想买的是A这种产品。结果你卖的是B这种产品，但是填写了A这类产品的关键词，导致你的产品被搜索出来，你说客人会去点你的产品，买你的产品吗？时间一长，这些关键词自然就不会再有流量了。但是在产品初期，这些关键词不仅无用，反而会带偏亚马逊机器人对我们这个产品的判断。完全是吃力不讨好的行为。

亚马逊关键词填写栏

所以，关键字栏，填写与你产品相关的关键词即可。

至于产品属性栏，这个没什么好讲的，注意两个点就行，第一，尽可能的填写完所有的属性栏，第二，尽可能精准的填写。如果有些属性，你实在不知道怎么填，也不要乱填。乱填还不如不填。因为你乱填就是误导亚马逊机器人的行为。

亚马逊产品属性填写栏

第五，描述/A+页面

A+页面展示

描述/A+页面其实就是相当于我们国内的某宝详情页。它的作用无非就是进一步展示产品（多角度的，多细节的），同时挖掘产品的卖点和吸引力。这个需要我们自己去策划和挖掘自己的产品。

最后，就是Q&A和反馈

Q&A很好办，自己找自己的老客户做一下就行了，也可以在一些任务平台上去提交一些Q&A。但是反馈，老陈是一直不太推崇去刷的。为什么呢，首先刷反馈成本太高（自发货，虚拟发货刷单很容易死账号，所以大多都是FBA发货，真实刷单，进而导致成本很高），其次，一个产品如果需要靠刷单才能起来的话，那么要么是你类目就没选好（比如你选了寡头垄断的类目，新品很难打进去，当然你如果有你有非常好的测评资源，那另说），要么就是你的产品没有吸引力（鞋子服装的话，其实就是款式不好，或者售价过高）。在避免了这两个因素之外，本身只要你写好了listing，自动广告一开，就必然会出单的。那么这种情况下呢，老陈推荐去做一些合规的反馈，比如早期评论人、比如亚马逊后台催评（才新出来的功能）。实在不行也顶多就是通过一些折扣网站去适当的补一些反馈就行了。

产品不出单，各种数据不正常。那么你就应该按照以上几点，仔细检查优化一下你的产品。如果你做完了这一切。它还是不出单，或者还是表现不好。那么你就应该从你的产品去找问题了。