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该如何进行海外品牌营销（B2B企业外贸品牌营销分享）

爱跨境跨境电商 2022-05-23 15:06:38 · 热度999

众所周知，由于行业性质，B2B的交易周期相对较长。从流量到采购再到订单交易，还需要大量的联系和转化过程。B2B企业要做好海外营销，不仅要选择合适的流量渠道，还要选择从流量到订单的精细管理。

一、选择合适的流量渠道，采用正确的营销方式

一个好的营销渠道可以提高B2B企业的营销效率，最大限度地满足B2B企业的需求。

目前，外贸企业获取客户的渠道主要有以下几种。首先，通过B2B平台，我们熟悉的一些B2B平台包括阿里巴巴国际站、中国制造网、敦煌网、ebay等。此外，通过海关数据获取门票，通过海关数据了解相关的采购信息和相关的产品信息。此外，还有搜索引擎营销。更常见的平台是谷歌，还有一些国际知名的搜索引擎bing、yahoo。在俄罗斯，它主要被称为yandex。在制作B2B时，我们通常会选择linkedln和视频平台youtube。公司可以根据自己的需要进行选择。

二是打破企业与客户的接触

做B2B业务，从提货到订单，中间接触很多，转换时间相对较长。客户可能会重复各种接触点，如浏览企业网站、访问社交媒体主页等。我们需要做的是实现每个接触点之间的连接和联系，建立全渠道的客户观，更好地了解客户。优化每个接触链接，赢得客户的认可和信任。

三、打破数据孤岛

有时我们做市场营销，获得的数据就像一个隐藏在黑盒子里的个人。这将导致营销效率低下和数据资源浪费。在广告过程中，可以打破以往的数据孤岛，建立营销闭环，实时监控营销投资回报率，为决策提供依据，更准确地投资广告。

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