上周，亚马逊欧洲站通知出现搜索结果问题，美国站又通知更新“search term”规则。

（图/亚马逊卖家中心）

我们也正好来跟大家聊聊亚马逊“search term”，也叫“ST”或者“搜索词”应该怎么写，怎么优化？

众所周知，亚马逊站内的自然流量主要来自于Listing的标题、五点表述和ST；前两个都是直接展示在亚马逊前台，而“ST”是只有卖家自己能看到的，也被称为“隐藏关键词”。

亚马逊listing各元素的权重如下：

标题>五条=ST>A+页面 >QA=Review>描述

我们在上架Listing时都要设置“ST”，早在2017年时，ST的字符限制是1000个，五行，经过字符变少，权重降低之后，现在亚马逊后台的ST：最高不超过250个字符，只有1行！

亚马逊后台搜素搜词填写规则

作为亚马逊卖家，首先要知道的就是合规，按照平台规则来运营才是长久之计。亚马逊减少“search term”的字符，就是为了不让卖家堆砌关键词！首先记住这些亚马逊明确通知“请勿”使用的搜索词：

NO！

标点符号，如“;”、“:”、“-”；

请勿在“搜索词”字段中重复词语；

请勿在搜索词中包含自己的品牌或其他品牌名称；

请勿在搜索词中包含 ASIN；

无需各种连接词：“a,”“an,” “and,”“by,”“for,”“of,”“the,” with,”等等；

请勿使用临时性陈述，如“new,”“on sale now.”

请勿使用主观性表达：如“best,” “cheapest,” “amazing,” 等；

请勿添加侮辱性或攻击性的词语；

同时，最新的规定列出了“禁止”使用的搜索词：NO!

自己的品牌或其他品牌的名称；

“new” 或 “on sale now”等临时性陈述；

“best,” “cheapest,” “amazing,”等主观性表达；

亵渎或侮辱性词语；

ASIN；

亚马逊通知：“如果在搜索词中使用了禁用的关键词，则亚马逊可能禁止显示你的 ASIN，并对你的账户采取措施！”简单来说就是：这些禁用词千万别碰，轻则Listing变狗，重则小红旗或者封号！建议后台搜索词有包含这些内容的卖家，尽快优化，不要在亚马逊的规则上反复试探！同时，亚马逊也建议卖家在设置后台搜索词时，使用遵循以下方法：

字数保持在长度限制内（不同类目的限制不一样）；

使用同义词；

加入缩写、别名和拼写变体；

可以全部使用小写形式；

用空格分隔各个词语；

使用单数或复数（无需同时使用单复数！）

另外，有人说后台搜索词里用逗号和空格没有差别，其实是不对的！我们对1000个ASIN的搜索词进行了为期3个月的研究之后，发现逗号确实会对搜索词产生负面影响！

不要凭自己的判断来做亚马逊，遵守平台规则！

亚马逊后台搜索词怎么找？

说完亚马逊平台的规则，我们再说怎么通过筛选优质关键词来优化亚马逊后台搜索词。一般来说，产品的主关键词和流量大词都已经嵌入了产品Listing中，主要也就是标题和五点描述，后台搜索词更多的是一些中长尾词，是对Listing已经展示了的关键词的一种补充。

1、竞品Listing拓词

找到10个符合以下条件的竞品Listing：

Review数量≥100；

在你的主关键词下的排名位于首页；

跟你的产品非常相似；

通过关键词搜索和ASIN反查找到这10个ASIN中自然排名、搜索量、相关度都靠前的关键词嵌入Listing，然后再将一些搜索量居中，但竞争度不高的词加入后台搜索词。

2、亚马逊搜索框

输入主关键词后，亚马逊会自动推荐一些长尾词，我们将这些长尾词都下载下来后，添加到后台搜索词。

3、竞品Listing标题重组

我们可以下载前三页Listing的标题，去重之后进行重组，就可以得到一些长尾词。

4、亚马逊品牌分析—关键词搜索

品牌备案的卖家可以使用的拓词神器，可以注入关键词和ASIN反查相关关键词。下载关键词报告之后，筛选出长尾词。

5、亚马逊广告—搜索词报告

根据广告表现筛选出流量词、中长尾词，优化广告词库的同时可以补充ST。

汇商优米（青岛）科技有限公司隶属于青岛汇商置业集团， 是一家致力于互联网+跨境电商全产业链，打造全球贸易流通体系，专注跨境网络营销、品牌建设、供应链管理和跨境直播产业为一体的全资子公司。

依托供应链、跨境电商孵化体系，打造“中国品牌 跨境出海”为中心，一手抓供应链，一手抓跨境电

商孵化为基本点，响应低端产业链向高附加值产业 链转型升级，为广大中国线上卖家实现“一根网线，

卖遍全球”的目标。

以上就是亚马逊搜索词的收集和优化方法汇总啦~

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