之前我分享过很多关于亚马逊如何选品的视频，也发布过亚马逊选品的实操例子，不少人可能仍对选品有较大疑问。那如何才能快速选出一个潜在爆款，今天我就以产品为例进行讲解，帮助大家掌握选品过程中的一些窍门。

一．利用卖家精灵快速分析数据

我今天在做 Top100W热搜词分析时，在飙升的搜索词中找到了一个关键词—小丑的门口地毯。我在卖家精灵中对关键词进行了搜索，看到一个自发货产品上架时间是9月22号，月销量却接近800。短时间内做到了高排名，证明这个产品非常受市场认可。然后我又查看了这个产品在亚马逊前台的数据表现，进行关键词搜索后，发现产品图案都是类似一个小丑被关在下水道铁栅栏中，产品卖家基本是fbm,甚至很多产品都没有购物车，上架时间基本上都是9月。这就证明这款产品是最近才火的，以前没有卖家卖这类型产品。这是一个比较有创意的家居类产品，目前无人做fba,每款产品都有销量，而且是中国自发。从产品自身情况来看，潜力较大。

接下来我进行了相应的竞争环境分析，我找到门垫类目，利用卖家精灵进行了数据类目统计。如果没有付费工具，可以自己统计门店类目排名前100的产品，进行数据统计得出相应结果。实际上这个功能是免费的，直接搜索即可。从类目中可以看到，它的体量很大，月销高达38万，头部垄断也不严重，价格相应较高，平均价格是38.68美金。唯一问题是类目的评分数稍高，已达到1057，但这个类目的新品却有15个，意味3个月内的新品有15个，证明这个类目的新品是比较容易冲进去的，整体来看，类目的数据有一项指标表现不太好，但是其它指标都较好。

我把门垫这个词放到卖家精灵中进行反查，查询关键词的PPC广告竞价情况，发现基本是零点六几、零点七几，或零点八几，竞争不是非常激烈。通过以上数据判断，这个产品目前所有数据相对较好。

二．利用谷歌趋势获取热卖产品

接下来我又做了谷歌关键词的搜索趋势分析，发现在过去12个月中，门垫关键词在2月份时稍微下滑，整体来看无明显季节变化。这种产品对于新手而言比较友好，一年四季都可以卖此类产品。

另外我也分析了过去5年的谷歌趋势搜索情况，发现门垫的搜索趋势是逐年上涨，虽然上涨幅度较小，但一直呈上涨趋势。换句话说，这是一个比较有潜力有前景的类目。我使用各种工具分析了它的竞争环境，从数据反馈来看，这个产品竞争较低，而且这个产品基本上都是做fbm，如果我做fba也能脱颖而出。我还发现，这个产品类目环境也不是非常恶劣。从搜索趋势变化情况分析，类目将会越来越火，卖家借力上升也就更为容易。

三．做选品之前一定要理性判断

上面讲到的流程实际就是我自己在选品的过程中要做的工作 —— 基于数据统计进行判断，在选品成功率上就有一定保障。如果你看到一个产品，不知道它的竞争环境，也不知道这个产品在亚马逊上的表现情况，你认为好卖就拿到亚马逊上出售，然后将fba库存发过去，可能就容易走弯路、踩坑。