PPC，简称点击付费广告，不仅亚马逊有自己的PPC，其实，对于跨境电商来说，Google和Facebook才是PPC的祖宗。4-5年前，PPC在亚马逊的运营概念里，几乎都还是不存在的东西。但现在，几乎已经没有人可以跳出PPC来单独谈亚马逊的运营了。

同时，PPC的广告收入也成为了亚马逊最主要的收入之一，2019年，亚马逊的广告收入为141亿美元，比2018年增长40％，约占其2019年总收入的20％。相比之下，2019年Google的广告收入为1350亿美元，占其当年总收入的70％以上；Facebook的广告收入为700亿美元，占其总收入的98.5％。所以，在“姐夫”看来，亚马逊的PPC还大有可为嘛。未来的亚马逊PPC广告，没有最贵，只有更贵。

现目前，某些转化比较高的类目勉强还能通过亚马逊的PPC实现订单盈利，但是未来这种情况会越来越难，它会慢慢的发展成为像淘宝天猫的直通车一样，仅仅只是推广工具，烧广告而来的订单，几乎不可能再实现盈利。但是你又不能不烧，所以对于PPC的优化，就显得更加重要了。

亚马逊PPC

那么我们的PPC到底应该怎么进行优化呢？老陈认为，应该从以下几个思路进行优化：

第一，低点击率低转化率的词，能否定就尽量否定。

大家都知道，我们广告的排名，除了和自己的出价有关之外，还跟我们的广告表现有关。如果我们的广告表现很好，那么可能我出价0.5美金就能排到第一页去。但是如果我们的广告表现不好，那么可能我们出价1美金也不见得就能进第一页。

那么什么样的广告算表现好，什么样的又算表现差呢？很简单，高点击、高转化就是好的广告变现。特别是点击。为什么呢？“姐夫”推出的PPC是靠点击付费的，不是靠展示付费的，你的广告出价再高，但是没点击，“姐夫”也拿不走你的钱，那“姐夫”当然就不高兴了。“姐夫”不高兴自然就不再给你流量了。所以，点击率越高，机器人才越愿意去推广你的广告。

因此，对于那些点击率、转化率都很低的词，咱们尽可能的需要去否定它。为什么是尽可能呢而不是必须否定呢？因为有可能你的产品刚刚开始只有这少数的几个词流量稍微大点儿。你都否定了，你的广告也就不用开了。所以，在你有很多别的词的选择的情况下，再去否定这些词吧。

高点击高转化

第二，对于低转化的词，进行降低出价或者直接否定的操作。

对于“姐夫”来说，你的广告最主要的是高点击就行，但是对我们自己来说，我们的广告核心还是需要高转化才行。“姐夫”的目的是尽可能多的收广告费，我们的目的是依靠广告尽可能多的出单。其实整体上来说，咱们和平台没有矛盾。“姐夫”也明白，如果你的广告持续只有高点击，没有高转化，你都挣不到钱的话，是没有钱长期给他交保护费的。所以平台机器人其实也很关注你的广告转化。因此，对于那些点击率看上去还可以，但是转化率远远低于你这个产品的平均转化率的这种词，我们应该降低出价，甚至直接否定掉。

这一点怎么理解呢，我们举个例子吧。比如A这个产品，广告的整体的平均点击转化率是10%。换句话说，正常情况下，每10个点击就会出一单。但是abcd这个关键词目前已经累计有30个点击了，一个单都没出，它是不是就远远低于平均水平了呢？我们是不是就可以否定掉？另外efgh这个词目前已经累计50个点击了，但是才出了一单，是不是我们就可以降低它的出价呢（如果是自动广告最好也直接否掉）？当然，这是基于数据分析的理论原则，所以不一定完全正确，想要提高正确率就只有提高基数，比如基于已经60个点击了还没出单，去否定掉一个词，就比基于30个点击没出单去否掉一个词更有说服力。

数据分析

第三，整理1-2个，或者2-3个，表现最好的大词进行主推。

那么具体该怎么操作呢？我们需要仔细分析我们的广告报告，从我们的广告报告中选出表现最好的1-2个或者2-3个大词。这里要注意，因为是大词，所以很有可能，这些词的点击率也好转化率也好，甚至会低于你这个广告的平均水平。所以不要用你广告你的平均水平去判定它们。你只需要在找出大词中表现最好的就行。然后针对这些大词，去出更高的价格，重点推广它们。

CTR

第四，尽可能多的搜集点击率和转化率高的长尾关键词

长尾关键词有个特点，就是更精准，更精准往往就意味着点击率会更高，转化率也会更高。所以长尾词是咱们的PPC广告中最受待见的词。但是这样的词呢，也往往意味着不会有很高的流量，所以没有太高的推广价值。那么针对这样的关键词，怎么处理呢？就是根据我前文提到的第二条原则进行处理。对于低转化的词，进行降低出价或者直接否定的操作。反过来，对于高点击高转化的词自然就是提高出价咯（手动广告）。

ROI

第五，有些词之前表现很好，最近却慢慢的不行了，该怎么办？

这种情况时有发生，特别是季节性产品或者跟节日有关的产品更容易出现这种情况。那么遇到这种情况我们该怎么处理呢，其实也非常简单，只需要按照第二和第四个原则进行相应的优化就行。对于这种词，无法就是你表现好了，我多给你一些预算，同时给你更高的出价。如果你表现不好了，那么我就降低你的预算，同时调低你的出价。

数据起伏不定

实际上广告推广是能带动自然流量的。但是存在一种拐点之说。也就是说当你推广到某一种程度，它的自然流量，自然而然就开始爬坡增长了。但是如果没有翻过这个点，你会发现你的自然流量是没有多大变化的。另外，从老陈的优化策略大家也会发现，对于广告的优化，它是一个持续的过程，不是说今天你优化好了，以后就不用管了。它是长期需要不断进行调整的，所以你最好有你自己优化广告的一个固定周期。