自2021年下半年以来，亚马逊平台政策越来越严苛，并且大量新卖家涌入，竞争愈发激烈，单量下跌，使得“内卷”成为常态，所以选品工作就变得极其重要。我们能明显的感受到市场和亚马逊官方发生的转变，对于选品，我认为更多的是消费趋势下的选择。

就消费而言，我们将消费需求性分为三大类：

一、物资满足阶段消费

指的是市场需求远远大于市场供给阶段，对应亚马逊3-15年阶段。

这一阶段的代表性特点是，市场存在众多类目空缺，选品方向上更侧重于寻找空缺分类下的产品。同时，市场完全由商家主导，对于产品质量和设计更趋向于基本功能的满足。简单概括就是，商家的商品就是这样，客户不买就没有其他选择。

二、物资充足阶段消费

指的是需求与市场供给逐步平衡阶段，对应亚马逊15-20年阶段。

这一时间段，绝大多数类目不存在空缺。选品方向上，侧重于对于热门产品的寻找。市场由商家部分主导，消费趋于满足基本功能下的众多选择作为选择目标，商品质量商品设计趋向于大众化，满足基本功能需求。这一阶段的选品更趋向于数据化选品，可以利用软件，对于普遍数据进行采集进行选品。简单概括为，大多数商家都是这样，客户只能这样。

三、产品功能性扩展消费

指的是需求小于市场供给阶段，对应亚马逊20年-未来一段时间。

这一时间段，产品大量堆积，客户逐步主导市场，性价比将成为选择依据。这一阶段的选品工作，更应该趋向于对于产品功能、设计的延展和加强。产品质量和品牌化成为必然趋势；同时，不同的品牌下的产品存在一定功能的差异，功能更多指核心功能的方向的加强，并非简单外观颜色上的差异，是对于产品质量设计功能的不断完善。

这一阶段不可称为选品，更多的应该指产品开发，是对于市场现有产品功能性的扩展和品牌特色打造。简单概括为，商家的商品有突出功能，客户选择适合自己的功能。

当前的亚马逊，处于第二层消费至第三层消费的过渡阶段，第三层消费逐步出现。对于广大的亚马逊卖家，更应该注重产品品牌化的建设。

品牌化不是指注册品牌，而是创造有独特性质和特点的品牌。产品设计上，更加注重功能和人群划分，比如老年用品、儿童用品、成人用品和残疾人用品存在的差异，以及产品功能特点的差异。

更多的是，在于现有类目下的进一步细致化的分类和探索。提升产品质量和特点，产品价格也随功能设计而逐步上升，同时是对于同质化产品的淘汰过程。广大卖家更应该找到产品的不可取代性以满足客户需求。

同样，今年亚马逊封店频繁，如果以三层消费的观点出发，去看待今年的封店事件，不难得出结论，更多的是淘汰同质化产品的过程。同样，对于第三层消费下的运营与推广，也需要作出相应变化，以展示产品的设计理念和品牌特征。