2011年毕业的第一份工作：外贸助理岗位，主要与生产PMC 跟踪订单生产，与仓库发货人员安排发货相关事宜，也就是外贸业务员打下手的工作。

2012年10月，我跳槽转型第一份外贸业务员，也是我最后一份工作了，之后我就自己做SOHO咯。

传统外贸

一直以来，我做的工作都是传统外贸b2b模式的业务，老东家主要为各大品牌提供OEM ODM 贴牌生产产品 ： 不过老东家是有产品的自主研发能力的，不单单是一个生产商而已。

主要客户资源来源： 阿里巴巴平台，各个国外专业展会；各个外贸业务员通过翻墙软件，用facebook ebay Amazon Google 等社交电商平台开发联系一些客户，我们也是各显神通。

我在之前分享过SOHO 开发客户的经验文章，您如果感兴趣，可以去看看。

我老东家，把Product 产品这个优势发挥得淋漓尽致：主要是我们老板，每天都翻墙去浏览国外电商平台，看头部品牌厂家的产品变化，经常和几大客户沟通交流产品发展趋势，投入重金在研发部门，每月每季都有新产品推出。

工厂规模越来越大，产品类型越来越多，新产品层出不穷，因为相比国外同行厂家来说，有巨大的成本优势，国外销售商，各大品牌商，络绎不绝上门求合作，连沃尔玛也上门求合作；

这里，就显示出Product产品 （不断创新的新产品）：直接支撑公司（品牌）。

而纵观我国的跨境电商的发展，就说我从业10多年来的产品： LED 汽车改装灯，我感触良多 ： 产品同质化，产品低价化 -- 内卷化 。

先说产品同质化，其实说得通俗点就是到处都是山寨产品，由于很长一段时间以来，我国的工厂对知识产权保护上没有重视，也是我国知识产品法律法规缺乏，执法不严，共同的影响：一个好卖的产品，不出三天，山寨产品满天飞；

导致的恶果，就是产品低价化，本来同个功能的产品，大家可以重新设计改进外观 功能等，满足客户需求，不需要死磕价格，但是大家为了赚快钱，就只能低价竞争，挤垮竞争对手，结果却是没有最低的价格，只有你想不到的低价。由于价格低，成本压缩，产品质量肯定越来越低，电商平台的售后服务是非常严格的，特别是国外的电商售后服务，严重的售后问题，恶性循环下去，把这一类产品做烂了，不说能树立起品牌，连最基本的销售信誉度都没有、、、

所以，在我个人看来，跨境电商，把国内电商套路照搬国外电商平台，自己内卷化： 不仅降低了我们中国制造的品牌信誉，作践自己： 让本来对我们中国有偏见的欧美人更加鄙视针对我们中国卖家。

现在，传统的外贸公司，传统的工厂型外贸公司，还是占据我们外贸出口的主力，因为这些公司有经验，有稳定客户：不断更新创新产品，牢牢把握在产品的优化升级方向，为客户提供有竞争力的产品。

同时，不同类型的产品，用户需要的售后服务不一样：就说我从业了10多年的产品： LED 汽车改装灯，涉及到了安装问题：钻孔安装：电源线铺设，有些电脑控制的电瓶：需要解码更改等等 ： 所以必须当地实体店的专业服务：单单电商平台是提供不了全套安装服务的。

所以，跨境电商，只能销售一些日用产品（不需要专业售后服务的产品）。

所谓的，就是抛开中间商、批发商、零售商 这些实体，是在竭泽而渔了，就是我们国内的电商环境，把实体经济往死里整，多少从业人员失业、、、这在国外是绝对不可能发生的，国外的电商税法，电商运营监管更加严苛，售后服务更加严苛，而且国外政府最注重就业数据，加上他们的物流费用那么高，所以电商想在国外消费市场占据主力位置，那是永远不可能发生的事情！

所以，无论是传统外贸公司，还是跨境电商，必须牢牢把握住品牌战略，创造出更高的附加值，从而得到更高的利润。

营销大师科特勒认为：“品牌意味着价值和信任”。对于消费者而言，品牌意味着价值和信任。品牌不仅仅是一个名称或者一个象征，它是企业与顾客关系中一个关键的要素。品牌表达了消费者对某种产品及其性能的认知与感受--该产品或服务在消费者心中的意义。所以，有营销者说：“在工厂里创造产品，在头脑中创造品牌。”

这揭示了品牌之于消费者的意义：只要消费者经济能力许可的情况下，大都会偏向于品牌美誉度高的产品。

在我国，急功近利-走捷径的社会风气下，我们是缺少过硬的大品牌、真品牌的。

要建立起强大的真品牌，企业一定要在信任上下功夫。很多企业喜欢通过参加各种认证、评比，并拿到认证的结果、评比的奖项来为自己的品牌加码。

但，事实上，真品牌只能在市场竞争中诞生，需要在消费者心中建立起信任，从而实现价值。正因为真品牌的基础与核心是信任，所以急功近利的企业是做不来的，真品牌需要时间的考验。

在我们身边，品牌很多，但“真品牌”却不多。真正的品牌具有强大的生命力和很高的市场溢价：是消费者的信任。这种信任是企业与消费者之间的一种关系：有关产品质量，有关产品性价比，有关产品品位。

品牌最持久的含义是其价值、文化和信任。建立品牌实质上就是建立信任。从拥有知名度、创建美誉度到形成品牌信任是很漫长的路，需要很长时间：几十年-上百年。所以，任何急功近利以为打造知名度就是打造品牌的行为，都是短视和幼稚的。

所以，不论是传统外贸公司，还是新晋的跨境电商企业，都要打造自身品牌，创造更高的品牌附加值，从而获得更高的利润，实现长远可持续发展的战略。