Ozon创立于1998年，是俄罗斯最大的综合类电商平台之一，在俄罗斯人眼中，Ozon是知名度最高的电商平台之一，素有“俄罗斯版亚马逊”之称。截至1月15日，Ozon电商平台市值达109.54亿美元，接近110亿美元，一跃成为俄罗斯上市电商的领头羊。俄罗斯Ozon平台的官方网站首页地址是：https://ozon.ru/

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Ozon电商平台在2019年的增长率为93%，到2020年第二季度，OZON的 GMV比19年第二季度增长了188%。2020年第一季度，Ozon上的活跃消费者人数为900万，2021年的第一季度，活跃消费者人数已经达到了1800万，大约一年时间，消费者数量翻了一倍！由此可见，Ozon电商平台正处于一个高速发展的阶段，市场潜力巨大，是俄罗斯唯一的多品类综合B2C电商黑马平台，同时也成为了目前欧洲第四大电商市场。Ozon在俄罗斯电商市场的份额占比62%，GMV增速144%，平台日均UV高达5760,000，物流覆盖俄罗斯130多个城市、2100个地点和本土75%的人，品牌认知度相当高，而且平台规范，卖家少、利润高，入驻Ozon开店无需年费和保证金。

有专业机构预测，在2020-2024年，俄罗斯市场将增加1000万新买家，销售额也将从1.7万亿卢布增长至7.2万亿卢布。俄罗斯是一个潜力巨大的市场，也是“一带一路”战略电商市场之一。就算大形势很好，有小伙伴还是想知道Ozon真的好做吗？中国卖家在Ozon平台上的出单情况怎样？我们以真实卖家的数据来说明：有卖家做Ozon20多天，出单大约在280单，也就是平均每天10多单；有80后宝妈做Ozon，第4天出了9单，粗略计算了一下，纯利润在600-700元；有深耕亚马逊三年多被封号的卖家，做Ozon平台来破局，原本一天一个店几单，爆单之后扩大规模，现在有20家以上店铺，每个店铺稳定出单15单左右非常轻松……

从去年开始，Ozon开始对中国卖家招商，卖家开店也不限制经营的品类，也就是说一家店内可以售卖各种各样不同的品类。那在Ozon平台上什么类别比较好卖？热销类目的产品都有哪些呢？Ozon电商平台上的热销品类有3C电子产品、家用电器、服装及配饰、手机配件等，平台比较需要和缺少的是玩具、儿童产品、学习用品和宠物类产品。据分析俄罗斯对品类没多大要求，绝大部分都选择国外购买，俄罗斯消费者主要网购的国家和占比：中国60%，美国14%，日本7%。在Ozon平台选择售卖产品的时候，需要把俄罗斯的国情考虑进去，再结合Ozon官方数据统计出来的前15类总浏览量占比，一定能找到比较受欢迎利润又高的产品。

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Ozon电商平台上架商品的方式有：单个产品上架、使用表格批量上传和使用第三方ERP上货软件。单个产品上架里面又可以分为查找相同产品跟卖和全新添加新产品，这个我们就不多说，因为手动添加用得相对少。着重讲一下通过OzonXLS模板上传产品，搜索需要上架的产品所属类目，确定无误下载表格，再按照表格格式填写产品的信息。这里要注意的是每一个类目的模板文件格式是不一样的，需要分开下载，按要求填写价格、图片、产品描述等信息，建议尽量完善产品信息，这样更容易让买家搜索到。在后台点击【商品】-【通过Ozon模板上传产品】，把刚填写完成的模板文件上传就可以实现产品的批量上传了。

使用表格进行批量上传有个小窍门，那就是卖家在后台选择一个已经上传成功的商品，然后点击【下载产品】，表格文件下载完成后打开，我们可以看到所有产品需要填写的项已经在表格文件中了，我们只需要依葫芦画瓢，一项一项填写下来就可以了，这样的好处是表格上传时大大提高了正确率。有小伙伴问Ozon怎么添加变体，比如同一款衣服不同颜色的产品要怎么才能合并？这里首先确保具有相同型号但不同规格（如大小、颜色等）的产品正确上传，然后在表格模板文件的【合并在一张卡上】这一栏填写相同的内容就可以实现合并了。

Ozon上新要特别要注意只能出售全新的产品，不能是二手商品；销售的产品不能是违禁品、非法的暴力S情产品、盗版产品和医疗器械等。产品的图片要求着重强调一下：产品图片包括产品主图和产品详细图片，主图展示在产品卡上，将主要照片拖至第一位，要求jpeg或png格式，分辨率200-10000像素，图片大小不超过10M，图片背景为白色或浅色，白色或透明产品可以选择黑色背景（鞋子、服装和配件背景为灰色）。目前Ozon的体量比较大，中国卖家相对还比较少，所以竞争也小，是一个比较好的蓝海市场，可以作为亚马逊、速卖通、Wildberries等其他平台的有效布局渠道。

Ozon如何采集货源？支持同平台复制采集，Ozon店铺如何上架产品？Ozon铺货软件

有卖家朋友需要将亚马逊上的热卖listing商品批量采集下来导入到Ozon平台，这当然是可以实现的，同时此过程也是可逆的，也就是将Ozon电商平台批量刊登到亚马逊上，还支持将Ozon平台的商品批量采集下来导入马帮ERP或者店小秘erp软件，生成其他平台支持的商品CSV数据包文件。用最少的时间把最多的商品刊登到Ozon各个店铺，新卖家们可以用万能助理研发的Ozon自动上货助手也就是批量上款工具多多上货，采取流量款和爆款相结合的运营模式，有条件的卖家可以多开店铺，实现多个店铺同时上货，还支持同平台一键采集和搬家哦。特别适合在Ozon有众多店铺的商家，也适合做Ozon的店群卖家。

Ozon平台自动化上架产品ERP软件不但支持批量采集上传淘宝天猫、亚马逊、沃尔玛、阿里巴巴、1688、速卖通、洋码头、京东、Lazada、Shopee、Shopify、Woocommerce、政采云、Allegro、Fordeal、Kikuu、Wayfair、Ozon、Cdiscount、韩国Gmarket、Auction、Coupang等200多家电商网站外，还可以自动优化标题和产品标签，让产品排名自然靠前，软件还自带语言自动翻译功能，不懂小语种也没有关系。一般来说，从客户搜产品到成交，起主要作用的环节是：关键词、产品点击、详情页吸引力、业务员洽谈沟通水平。上架产品的同时自动优化产品标题、产品关键词、长尾关键词，做好销售第一环，牢牢把控流量入口，为产品的成功销售创造最有利的条件。