出海营销丨跨境卖家将网红纳入的海外推广营销的3种形式
Insmark出海营销 海外营销 2022-08-09 15:24:47 · 热度999
无论你选择让海外红人参与到哪个层面,不可否认的是,海外红人营销的广告形式值得在你的品牌营销战略中占有一席之地,因为它在消费者体验的各个阶段都引入了巨大的潜力。

关键是不要一味地咬牙切齿,同时也不要在 "安全区 "停滞不前,可能会错过你可以利用的其他机会。

1.推广产品或服务

听起来有点明显或过于简单,但与海外红人来推广你的产品或服务是一个很好的起点。为了做到这一点,品牌必须首先能够确定正确的海外红人,他们能够成功地(和真实地)以引人注目的方式传达你的信息。并非所有海外红人都是平等的,并不是粉丝树木越多越好。有几十种方法可以用来选择最理想的候选人,这一点非常重要。将这一识别过程外包给第三方机构通常是效率最高的方法,比如映马MCN。

如果自己选择海外网红,一定要仔细观察他们的真实性(他们照片上的赞数是否与他们的受众规模一致?他们照片上的评论看起来是真实的,还是看起来有很多 "机器人式 "的回应)。这个行业有很多烟雾和镜子,如果品牌不小心,他们很容易被一些花钱买来的追随者或雇佣的 "海外红人 "所诱惑,但实际上他们根本就没有什么影响力。

一旦你有了一个你认为对你的品牌有意义的海外红人名单,现在是时候为活动创建一个brief,以便你可以提出你与他们合作的条件。同样,利用第三方机构作为联络人,可以在谈判过程中提供巨大的帮助,但是你也可以通过包括以下信息来自己解决这个问题。

你是否想向海外红人传达一些细节或限制,以帮助指导他们的内容创作?你对他们的要求是什么?你提供什么报酬作为回报?周转时间是什么?

2.创建由重复海外红人组成的社区

大多数业内人士都会认同的一点,虽然海外网红A可能粉丝数高四倍于海外网红B,但你可能从与海外网红B的合作中看到更大的成功(粉丝数字并不总是一切!)寻找那些以真实自然的方式与谈论你的产品的海外网红。那些不强求什么,能够有机地宣传你的品牌的人,就是那些有巨大声量的人。

虽然多样化和不断与新的海外网红合作最大化你的影响力是很诱人,但投资于那些已经被证明适合的重复影响者往往更有效。消费者喜欢和信任的影响者继续一次又一次地谈论你的产品,品牌的信任度就会越来越高。

3.邀请海外红人参与到设计体验中来

海外红人已经从仅仅接受产品的推广到接受报酬走了很长一段路。当合适的品牌与海外网红联动在一起,效益会是无穷的。

最近,Coach与#TheFutureProject合作,聘请诗人转为Instagram的影响者Morgan Harper Nichols与壁画师Toby Triumph合作,在新泽西的一所高中绘制壁画,以激励学生。

未来计划 "是一个不断发展的全国性年轻人社区,他们建立自己想象的生活和世界。除了支持一个良好的事业,通过Coach促进这种合作关系,他们还能够放大他们的品牌声音,让有影响力的人分享她实现这一愿景的经验。

如果品牌超越单一的广告模式,让影响者成为他们品牌的共同创造者,这不仅使影响者在推广你的产品方面投入更多,而且还通过邀请他们的追随者来开辟第二批购买人群。

例如,也许你是一个酒类品牌,正在试验一本以你的产品为特色的鸡尾酒食谱。为什么不找出相关的调酒师或食品+饮料的影响者,邀请他们创造自己的食谱,并在书中介绍?这不仅使你的产品因附有可识别的名字而对消费者更加有趣,而且这些影响者很可能会对分享他们的作品被出版而感到兴奋,因此也会向他们的受众推广。

映马传媒(insmarkmcn.com)-致力服务跨境品牌的海外MCN机构,提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容,推崇“本地人说本地话,本地内容影响本地人”的营销观念,服务于国内一线大牌,帮助3c、日化、服饰各大门类企业通过网红营销传播全球,为出海企业提供专业的社媒营销方案。
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