近期，国内跨境电商圈遭受了一场风波，不少中国卖家被亚马逊封店。在供给端，全球电商平台垄断的趋势日益明显——谷歌、亚马逊、脸书等平台垄断了大多数资源。

中国跨境电商企业虽然面临阶段性“困境”，但从长期看，必将倒逼国内跨境电商走上更健康的发展轨道。下一步，随着海外自建站等新业务的开拓，中国跨境电商行业将重新崛起。

重要而长期的问题是，独立站搭建好以后，如何获取流量，尤其是精准流量。从漏斗原理来看，流量越多越精准，转化成交单数越多。独立网站如何获取流量？

第一、制定推广策略

促销策略的制定可以帮助企业明确促销方向和目标，避免失去推广方向或半途而废。跨境电商在推广前需要做一个清单，包括：目标客户是谁，在哪个地区，目标客户的搜索习惯是什么，经常使用哪些平台搜索，推广目标是什么，是流量、询价、订单还是品牌知名度，推广预算是多少，推广团队计划打造或计划寻找什么样的推广公司，阶段目标是什么。把这些事情想清楚之后，我们就可以进行下一步了。

第二、建设跨境独立站

跨境独立站的建立是企业推广的基础。即使做了付费b2b平台，网站也是企业品牌推广的重要途径，不可或缺。此外，独立站是企业重要的营销工具，通过引流网站可以转化客户。现在市场上有很多建站公司。跨境电商在建站不仅仅要关注网站的价格这里有几点需要注意：网站设计要符合海外客户的审美习惯，具有营销力的英文文案，良好的用户体验，符合网站的SEO标准。如何快速建好一个跨境独立站，可以关注我的公众号，后台私聊我获取相关资料和教程。

第三、谷歌自然优化排名

SEO可以为企业网站的24小时展示带来源源不断的流量，这就要求企业明确主要关键词，提高网站各页面的关键词密度，优化站内外关键词跨境电商引流，持续更新优质内容等。同时，优化需要一个逐渐积累的过程，企业不要急于求成，如果使用一些黑帽技巧快速获取排名，这样很容易导致网站被“k”，影响长期推广效果。

第四、付费推广

SEM付费推广（费用高、风险大、见效快）：即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式。

优点：覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控

费用：按点击付费

效果：时间短、见效快

常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言跨境电商引流，关键词仍然是最为重要的。

第五、海外社交媒体引流

通过脸书、领英、Tik Tok等海外社交媒体添加独立站链接，或者通过脸书广告连接独立站，也可以为网站带来更多流量，同时实现社交媒体与网站的闭环营销，更大程度增加客户转化，提高转化率和销量。

当然除了以上的主要推广方式，也还是有很多其他方式引流的，欢迎大家一起流量探讨，共同进步，把我们的独立站做的更好。

1、邮件营销：

优点：价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制

缺点：易称之为“垃圾邮件”、效果不明显、有抗拒心理

2、博客内容营销

现在的品牌都是需要讲故事，博客和内容营销相结合无疑是最佳的搭档。

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