大家好，我是Jam，接触跨境电商这个行业不多不少正好5年，不敢说对跨境电商了解的事无巨细，但总归是有一点自己的经验。热衷于分享的我也希望能把我的经验告诉大家，让刚入场或者准备入场的小伙伴们少走点弯路。

上一篇文章我们简单聊了聊韩国电商目前的状态，高度发达的互联网和较强的居民消费能力孕育了这个人口不多，但潜力巨大的蓝海市场。同时也提到了韩国是一个非常有特色的市场，Auction和Gmarket虽然大，但终究是被eBay收购了，少了点原汁原味的感觉。

接下来我们一起来看看两个特别原汁原味的平台，酷胖（Coupang）和11街。

酷胖（Coupang）：

酷胖绝对是国人最熟悉的韩国跨境电商平台了，因为布局移动端比较早，几乎是跟国内淘宝同一时间开始快速增长的，尤其是2016年——2020年，平台净收入从16亿美元直升至120亿美元，要知道，欧洲地区除亚马逊eBay外的top级平台同年净收入也才几十亿美元，与此同时，入驻酷胖的中国卖家其实并不多，妥妥的蓝海市场。

l 入驻门槛：

企业入驻，大陆或是港澳台的企业均可入驻，对跨境电商市场有一定了解，最好有成熟的产品，对SKU有一定要求，最好懂点韩语。

l 主要客群：

20-40岁居多，女性比例稍微高一点，消费能力中上，韩国虽然贫富差距比较大，但综合水平比较高，几乎没有低素质买家。

l 流量：

先说平台方面吧中国的跨境电商平台，酷胖是社交电商起步，有着充足稳定的流量，据统计有超过三分之一的韩国人会使用酷胖进行购物，然后是卖家方面，酷胖对新入驻的卖家有流量扶持政策，而且力度很大，很多人经常是刚开店，刚上架产品，没多久就出单了，想起来非常美丽，不过这里也有一些需要注意的地方，下面会详细说到，单从流量来看的话，酷胖绝对是韩国电商的顶流。

l 佣金：

酷胖的佣金应该是韩国电商平台里最低的，按不同品类收取5%——10%的佣金，还有一笔金额很小的“保护费”，除此以外没有其他上架费，入驻费等一切杂费。

l 仓储/物流：

酷胖支持自发货，但我不建议选择，虽然青岛等国内近韩港口有成熟的仓库，但是运送时长依旧在5-10天，再加上疫情影响，说不好会因为什么问题延误，而韩国人的“急”又是我一再强调的，再加上酷胖的退订规则，万一在运输途中退单了，到时候无论是找货代把东西拉回来还是其他处理方式，多少都会得不偿失。如果你特别担心因为仓储造成损失的话，还有很多处理方法，在这我就不细说了。好好跟着酷胖玩次日达，挺好。

l 卖家保障：

酷胖的卖家保障做的可圈可点，虽然退货、跟单等问题有点严重，但是全球也没有哪家平台能完全杜绝买家退货，而且跟单其实对于新人来说反而是个好事。接下来说好的地方。

首先就是流量，上面也提到了酷胖会对新入驻的卖家有流量扶持，这段时间还不短，有精力的完全可以连续做好几家店，逻辑就如同我前面那篇文章提到的一样，做一家月销10万，和做10家月销1万的店，牵扯的成本完全不在一个量级上。

然后就是店铺稳定，亚马逊封号是在查清楚之前，钱一毛也别想拿出来，酷胖不是，即便被封，也能拿出来，除非原因极度特殊。酷胖的发展已经比较成熟了，但是远到不了某些服务上口中的“12年淘宝”的概念，毕竟这是跨境电商。

11街：

11街出身根正苗红，隶属于与三星齐名韩国电信巨头SK旗下的子公司，SK可以理解为“韩国移动”，有着如此雄厚背景的11街，自然成为了纸面上的韩国TOP1。

l 入驻门槛：

同其他韩国电商平台一样，只需要简单的材料即可完成入驻，支持大陆、港澳台地区的企业入驻。

l 主要客群：

11街的主要客群为女性，年龄集中在20-40岁左右，全职非全职的女性群体往往掌握着家庭消费大权，即便是在韩国、日本这种仍存在“重男轻女”的国家也一样。

l 流量：

只要跟电信沾上关系的流量都不会差。

l 佣金：

不分品类统一13%，除此以外无任何附加费用。

l 仓储/物流：

跟其他韩国电商平台一样，需要找到时效足够快的发货/物流方式。

l 卖家保障：

相比其他电商平台，11街的卖家保护做得还不够好，虽然发货条款里写着如果非卖家原因，买家需要承担一定损失，但实际涉及到买卖纠纷的话，卖家始终是弱势的一方。

关于韩国地区比较有关注价值的4个平台我就先介绍到这，可能很多小伙伴会觉得接下来是卖课时间了，毕竟花费了那么多篇幅去介绍酷胖，并不是。

严格来说，我自己也尝试过酷胖，亲历了很多坑，比如跟卖，酷胖是很典型的“养蛊”式运营，产品价格低，质量还好，服务还棒，在众多同类产品中“优胜劣汰”，这种形式直接就造就了跟亚马逊跟卖一样的环境，而且相关审核更宽松，对于一些自有品牌的商家来说真的是很大的打击；而订单+物流方面的槽点就更多了，订单途中取消等让卖家满头都是包，但即便如此，我们仍然不能否认，从数据上来看酷胖乃至整个韩国电商就是蓝海，所以还请有兴趣的小伙伴或者准备关店的小伙伴理性判断，给双方多一点时间。

最后强调一下，不卖课、无套路、不卖书，是我自始至终都会秉承下去的中国的跨境电商平台，感谢大家的关注。

P.S.提前预告一下，发达国家的平台基本上说完了，接下来将会进入到真·正儿八经的新兴市场。