市场概况
跨境电商的市场容量非常巨大,目前仍然以超过年复合增长率20%的速度增长。国新办就2018年全年进出口情况举行新闻发布会,海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文在发布会介绍跨境电商如何创业,2018年通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额1347亿元,增长50%,其中出口561.2亿元,增长67%,进口785.8亿元,增长39.8%。
全球欧美市场热度不减,成熟稳定,新兴市场众多,如南美、中东、东南亚、俄罗斯等。
门槛
资质:出口跨境电商一般都以B2C的方式存在,大部分平台对中国企业客户招商,所以公司化运营是标配(可以没有进出口权)。以目前国内办事效率,一周内足以解决,而且手续简便。
外语:外语是必备条件,但决不是像大家想像那样非得6级以上才行,以老李的经验,只要有初中以上水平,借助翻译软件能正常交流就可以。当然有些平台对外语水平的要求会更高,需要有一定外语水平的客服操作人员。
物流
目前物流有两种,一种是国内自发货,一种是海外仓。
国内自发货:国内的物流现在主要有邮政、Fedex、DHL......等等,相对来讲邮政时效较慢,但价格便宜,商业快递时效快、价格高。国内的物流体系基本能满足发货需要。
海外仓:海外仓有第三方仓库和平台仓库两种,主要的运作方式为卖家备一定量的库存发到海外仓(目标市场当地仓库)跨境电商如何创业,由海外仓库完成配送。
政策
目前国家大力支持跨境电商发展,各地区跨境电商产业园区蓬勃发展,各级政府支持中小企业走出国门,一带一路沿线国家可适当关注,择机进入。
资金
跨境电商资金投入可大可小,如果采用自发货方式可实现无库存运营,如果采取海外仓发货需要有一定量的备货资金投入。
平台资金投入方面,各个平台不尽相同,有的平台采用佣金制,有的平台采用租赁制,但总体来说都不是很高。以老李的经验,平台运营资金至少应准备2W左右。
利润
跨境电商相对国内电商利润会高一些,因为毕竟赚的是外币。
风险
做跨境的风险主要有以下几点:
1、汇率波动:做跨境一定要考虑到汇率的波动量和稳定性,老李建议在定价的时候预留出一定的波动空间。
2、文化差异:做跨境之前一定要了解目标市场的文化、法律、消费习惯。
3、政治:选择目标市场时考察一下当地的政治环境和与中国的关系。
4、盲目试错:在进入新的市场或平台前一定要多学习、了解,不要步子迈得太大。
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