文/荀诗林

在欧美、东南亚等市场之后，俄罗斯成为跨境电商的“新蓝海”。据俄罗斯电商平台Ozon中国区总裁Simon Huang表示，欧美电商品牌的撤离将是国内卖家入驻俄罗斯市场极大的机会。

11月21日，Ozon Global宣布在深圳开设中国总部办公室，计划在2024年吸引超过10万名中国卖家入驻，并将来自中国卖家的营业额提高10倍。

在国内电商市场竞争日趋激烈的背景下，海外市场也被视为中国电商的下一个增长点。11月24日，国务院同意在廊坊市、鞍山市、沧州市等33个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区，具体实施方案由所在地省级人民政府分别负责印发。

俄罗斯会成为跨境卖家的下一片蓝海吗？盯上中国市场，俄罗斯跨境电商到底在打什么主意？

俄罗斯跨境电商的“算盘”

在俄乌冲突爆发之后，俄罗斯不少在海外上市的公司都受到了影响，比如俄罗斯互联网电商Ozon。

在俄罗斯签署“俄概股退市令”之前，Ozon披露了2021年财报。

根据公司财报显示，2021年Ozon全年GMV达到4483亿卢布，而2020年全年仅为1974亿卢布，同比增长127%，超出预期120%。2021年全年订单数量达2.233亿件，同比增长202%，超过2020年全年的132%。

更夸张的是，2021年Ozon全年市场份额达到64.8%，对比2020年全年的47.8%和2019年全年的17.4%，实现大幅增长。

电商行业分析师张开源表示，尽管这几年俄罗斯经济增长缓慢，但是国内潜在市场巨大，尤其是在俄乌冲突爆发之后，“给了俄罗斯本国国产替代不少机会，尤其是电商领域”。

公开数据显示，2021年，俄罗斯互联网用户达到了1.16亿人，约占总人口的80%。目前，俄罗斯的网购用户已超过3000万人，但电子商务的普及率却只有7%。

张开源认为：“随着俄罗斯国产替代程度进一步加深，俄罗斯消费者对于多样化的商品需求必然变得更大，但更关键的是，俄罗斯本土商家并不能自己弥补欧美品牌退出后的缺口，对于中国卖家来说自然是个机会。”

官方资料显示跨境电商范围，俄罗斯本国企业生产的轻工业制品只能保证本国市场对纺织品、服装和鞋需求的15%～20%。以服装制造业为例，俄罗斯人购买的皮夹克中，超过80%依赖欧洲和中国进口。以电视为例，截至2016年2月，俄罗斯电视零售超过50%的市场份额被索尼、三星、TCL等企业占据。

张开源进一步解释说：“尽管最近几年俄罗斯的轻工业有所改善，但仍然无法满足本国人民的消费需求。”

张开源还表示，俄罗斯已经是欧洲互联网用户最多的国家了，而且年轻用户对于网购意愿更强，智能手机普及率高，“这些都是未来潜在的发展空间”。

电商创业者那明表示，自己最近也在考虑做俄罗斯电商，感觉相关福利政策不少。“对我来说跨境电商范围，在Ozon上开店没啥成本，没有年费，没有月租，没有任何商家费用，还能赚佣金，所以考虑试试。”

但是，那明也提到：“Ozon的心眼特别小，从平台、物流到送货、发货都是自己干，消费者必须自己到驿站取货，从而导致退货率很高。”

因此那明认为，做俄罗斯电商还需要谨慎。

跨境电商东风

“就算从宏观的角度来看，对于卖家来说，去做俄罗斯电商是个好机会，但是坑也不少。”那明认为，想要真正切入俄罗斯市场，第一点还是应该了解当地的“风土人情”。

他举了几个例子：“比如，俄罗斯不用炒锅，都是平底锅，因为人家不炒菜；俄罗斯不用热水器，因为人家户户都直接接入热水。”

那明认为，这些还只是很简单的例子，语言不通的国家，消费习惯上其实存在非常大的差异。“你看，咱们国内的电商也就在华语区做得还不错，亚马逊也就在说英语类的国家做得不错，所以了解人家的风土人情还真不是一件简单的事情。”

那明还提到，单单是俄罗斯电商平台的运货周期，就让很多卖家受不了，运货花上一个多月是很正常的事情。“这么长的运货周期会导致不少订单在这当中就被取消了，卖家还要自己承担其中的运费。”

“不是危言耸听，如果不做低退货率的产品，只要供应链不在俄罗斯境内，卖家一定会爆仓。如果真想做电商，倒不如跑到俄罗斯做本土电商。”那明说。

他还开玩笑说，当初Ozon从美国退市就坑了一批股民，这次估计还要坑一批率先冲锋的中国卖家。

但是张开源认为，随着相关政策不断完善和推进，跨境电商会变得越来越容易。

根据欧洲监测机构的数据，2025年，俄罗斯的互联网普及率将达92%，智能手机占有率将达到91.5%。另外，根据俄罗斯跨境电商平台Bringly的数据，俄罗斯跨境网购商品约90%来自中国，远远超越其他国家，在2017年俄罗斯各项进口贸易数据排名中，中国以373亿美元的进口总额位列第一。

从我国政策来看，伴随国务院发布《关于同意在廊坊等33个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复》，我国已在7年时间第7次扩围跨境电商综合实验区的范围。截至目前，我国跨境电商综合试验区数量已经达到165个。

俄罗斯-亚洲工业家和企业家联盟主席曼克维奇之前在接受媒体采访时表示，欧洲各公司撤离俄罗斯市场为中国商人打开了历史性的机会之窗。俄罗斯企业本身也打算将供应链重新定位到亚洲国家，首先就是中国。