14年海关一声雷，跨境进口电商元年真的来了。当然，对于市场而言元不元年倒是无所谓的。据中国电子商务研究中心数据显示，2013年中国海外代购市场交易规模已达767亿元，较2012年同比增长58.8%；2014年海外代购的交易规模有望达到1549亿元，同比增长超过100%。

面对这样一个大蛋糕，各路神仙，纷纷跑马圈地，布局跨境进口业务，大伙玩得不亦乐乎。天猫上国际，据说近期可能独立出来；京东上全球购；连一向不电商的智能FUN也玩起了“考拉”等等。当然这些个算是大神们的杰作。除了大神，各种小妖们也是一股不容忽视的力量，也就是本文所谈及的跨境垂直，代表性的有蜜芽主打母婴、聚美主打美妆等。

笔者年初切入跨境进口领域，不拼平台，也并不打大垂直，而是从地域切入做一个重度垂直的“地域垂直跨境电商”。其中的缘由主要有：

其一：从客户的选择角度出发。

我们选择新西兰和澳洲两个区域，并且只重度做这两个区域的原产地老品牌产品。从地域出发，主要针对的客户为有新西兰和澳洲旅游经历，对于新西兰和澳洲有一定了解，同时对于这两个地域的产品较为认可的人群。这部分的群体既然选择新西兰和澳洲旅游相对经济能力较好，生活理念上偏向于“健康”、“自然”、“品质”，这样的生活追求与纽澳地区产品的特质，以及纽澳到家希望倡导的自然健康的生活理念都是高度吻合的。因此，从地域角度进行客群的选择和切入是”地域垂直跨境电商“的一个新选择。

其二：垂直电商平台品类的选择上看。

垂直电商区别于平台型电商的主要区别在于，品类的集中以及品类的深耕，但其劣势也在于品类太集中，容易做爆款垂直 跨境电商，由于品类少，在利润款和长尾款的设置上受到一定的限制，选择的空间有限。同时，品类垂直跨境电商面临的另外一个问题是，在某个品类垂直的同时还要兼顾不同国家的产品，无形当中也增加很大的成本。

相比较而言，地域垂直跨境电商有利于深度挖掘该地域内各类优质产品，这样一来，产品线就会相对较长，目标用户群体也因此更为宽泛，市场开发平均成本也相对可以更为优化。

其三、从供应链的持续优化角度。

跨境品类垂直电商相比较于跨境平台电商有一定优势在于供应链的分工更为精细，也更为专业，但从供应链的开发、管理、维护、监控成本来说，两者没有本质区别。也就是说，你的采购人员到某国是采购某个品类产品，还是采购多品类产品，从成本角度差别不大。因此，品类垂直电商发展一段时间之后，其供应链的成本必将变得非常高昂。而这部分成本无疑还是要转嫁到用户身上，由最终消费者买单。如果品类集中供应链的优势也就不复存在。

而地域垂直电商的供应链开发及管理成本相对较低，可在其中一个国家建立采购团队、海外仓，较为快速的建立相对完备的供应链。如地域垂直电商“纽澳到家”专注于纽澳原产地产品，我们通过把自己在澳新两国的部分资源调动起来，就可以在不到两个月的时间里上架800余款商品，不但保证品质，还具有一定价格优势。

其四、地域垂直电商的延展性较好。

地域垂直电商由于深耕某个国家，对于这个国家的产品肯定有深度的认同，进而对这个国家的文化也必将有深度的理解。因此，未来发展将一定沿着服务纵深化方向发展，在做好电商基础上提供扁平化服务，而这些延伸出来的服务都将返向促进和推动平台核心业务的发展。

此次，地域垂直跨境电商，定位精准，便于记忆，更利于快速传播和品牌建立。

因此，对于不是大资本投资，也没有很深供应链资源的中小创业公司而言，地域垂直电商必将是一个新机遇!

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