纵观跨境电商江湖，从第三方平台电商热潮到外贸独立站兴起，真可谓“十年河东十年河西”。

本期小编想与跨境卖家朋友分享近些年跨境电商独立站的一些商业模式，大家一起来了解。

B2B及B2W模式

背靠国内的制造商资源，面向海外中小企业或零售商客户，批量起售。这种运营模式会设定最低起订量或最低的订单金额，通过线上询盘快速下单，物流完成交付。这类独立站都有阶梯设价，不同的起订量不同的批发标准，这类目标客户多是B端客户跨境电子商务运作模式，有长期的采购需求。

品牌独立站模式

随着安科创新、SHEIN、棒谷等为代表的大卖品牌卖家的异军突起，跨境电商自有品牌高涨。

品牌独立站模式，即是跨境卖家构建的官方品牌网站，如苹果官网、小米商城、Dyson、DJI一类都是比较典型的品牌独立站。从独立站模式来说跨境电子商务运作模式，并不存在特别高的门槛。在品牌形象塑造方面，核心在于品牌的内容与创意，在引流渠道方面，除谷歌、Facebook、Tiktok外，充分利用红人测评也是品牌打法之一。

站群B2C铺货模式

站群铺货曾成就了很多国内品牌，典型代表有跨境通、如环球易购、兰亭集势。这一时期产生的红利是显而易见的，其最为明确的特点之一就是，什么品类都可以尝试，全球上百站点，高达数十万的SKU，2013前后，Deal extreme及兰亭集势先后上市把站群模式推至高峰。

垂直精品站模式

这个类型最典型的就是SHEIN，相信这一两年做跨境电商的基本都了解这个独立站黑马。2020的全球跨境市场，及疫情危机，不仅成就了安克，同时也成就了垂直精品站SHEIN。

垂直精品站模式是当前跨境电商独立站最具成长前景的类型之一。一个层面，在产品供应链上实现快速整合。另一方面，通过规模化的拉新和重视用户深层体验设计，促进用户增长。

新兴移动电商模式

这一模式成熟于2012年之后。典型代表有Jollychic， Clubfactory Fordeal。模式的典型特点是：团队电商经验丰富+强大技术支撑+丰厚的资本助推。目标都是瞄准一些互联网人口红利巨大，移动互联网高速增长的新兴市场和地区。除了东南亚和中东，理论上在印度、南美、东欧等地也有这样的机会。不过技术和资本会成为绝大多数中小型卖家的进入壁垒。

这一移动电商模式主要都是瞄准一些新兴市场与地区，如2012面向中东电商市场的Jollychic，再比如2015面向东南亚、中东及印度地区的Clubfactory等。这一模式的突出特点是：团队电商经验丰富+强大技术支撑+丰厚的资本助推。简言之，技术和资本是关键。

COD单页电商模式

独立站COD模式，早先出现是在16年的下半年，在东南亚的电商市场显得异常火热。这种单页电商模式更偏向的是流量思维，典型的卖家有布谷鸟、嘉鸿等，通过快速构建类似淘宝详情页面的单独产品页，在Facebook或者是Google上，去实现广告的投放，然后消费者以货到付款方式，实现交易的一种独立站模式。

一件代发模式

这一两年，跨境卖家们讨论独立站的drop shipping模式也比较多，那么一键代发模式最终的核心到底是在哪里呢？简而言之，就是drop shipping模式主要做流量，不存货，是一种无货源模式，卖家不需要考虑物流与供应链方面的问题，产品在消费者成单后就由生产商从工厂或者是仓库一件代发，而独立站卖家赚取供应商批发于独立站零售价之间的差价。

独立站，正在颠覆传统的跨境交易。在这个全球跨境市场里，存在着千千万的盈利模式。只要了解了独立站运营技能，无论模式怎样变化，每一个卖家都有可能依靠独立站更上一层楼。