2022蓝海掘金!一书详解全球175个平台+八大区域市场(跨境电商书)
跨境小T同学 电商综合 2022-12-22 18:02:54 · 热度999

赢的唯一方法是比别人学的快。——埃里克·莱斯《精益创业》

过去几年,跨境电商行业一路高歌猛进,在风口红利的雪道上不断翻滚,成就了整个行业的欣欣向荣,也吸引众多卖家进入赛道深耕。

进入2021年,跨境电商行业正面临着危机并存的风云际会之时。一方面,亚马逊平台不稳定风险增加。今年封号潮让部分依赖亚马逊创收的中国卖家遭遇大规模封店,平台从高速发展进入高质量发展,政策趋严;另一方面,热门市场从增量变存量:蓝海市场逐渐泛红,而平台“价格战”又进一步将竞争推向白热化。更不用说还有日本汇率跳水、欧洲税改、物流拥堵、运价疯涨等一系列恼人的问题。

不少卖家意识到,与其将鸡蛋放在一个篮子里,不如分散风险;与其在红海中厮杀跨境电商书,不如寻找增量市场。而多平台和新市场则是“降风险、找增量”中最为重要的两部分。

基于此,跨境眼观察联合ECCANG ERP,对全球各大电商平台、各大数据网站、各大调研机构的公开数据进行了长达数月的整理和分析,输出了《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究(2022)》。这是行业首部最全、最系统的平台及市场报告,也是跨境眼观察团队九大原创报告中信息量最为爆炸的一本书籍。

2022蓝海掘金!一书详解全球175个平台+八大区域市场(跨境电商书)

1

近500页大部头

详解全球175个平台、八大区域

从本书结构来看,该书共分为十个章节,包括全球经济趋势及电商格局概况,对北美、欧洲、东南亚+印度、东亚、拉美、非洲、中东、大洋洲八大市场中各类电商平台的研究,目录如下:

2022蓝海掘金!一书详解全球175个平台+八大区域市场(跨境电商书)

2022蓝海掘金!一书详解全球175个平台+八大区域市场(跨境电商书)

2022蓝海掘金!一书详解全球175个平台+八大区域市场(跨境电商书)

(向下滑动查看所有目录)

从内容来看,跨境眼观察&ECCANG ERP深挖了各个区域及该区域平台的机遇及挑战。参考维度包括:当地的经济现状和发展趋势、当地居民的消费意愿和消费水平;电商渗透率情况,电商平台营收、流量、第三方卖家情况、促销节点、热销品类、物流、支付、招商政策等。

2022蓝海掘金!一书详解全球175个平台+八大区域市场(跨境电商书)

(全球电商网站访问量TOP50,部分)

此外,本书开篇对全球访问量TOP50电商网站进行了汇总。不仅是对信息的收集整理,更从卖家实际业务增长出发,对平台机会点进行了横纵向的对比分析,卖家可以根据平台潜力及自身优势进行合理布局。

值得一提的是,本书不止是平台报告,更是一部电商市场研究用书。

根据下图,2021年全球电商销售增长预测排名前五的国家是:印度、巴西、俄罗斯、阿根廷和墨西哥。

2022蓝海掘金!一书详解全球175个平台+八大区域市场(跨境电商书)

(2021预测全球电商增长速度最快的国家TOP10)

排名第一的印度,预测今年电商销售额将增长 27.0%。巴西、阿根廷、墨西哥作为拉美主要经济体也排名靠前,预测销售额增长率均超过了26%。虽增长迅猛,但与发达国家相比仍有巨大的增长空间。

2022蓝海掘金!一书详解全球175个平台+八大区域市场(跨境电商书)

(美国历年电商销售增长及电商渗透率)

以美国为例,2020 年美国线上消费总额为 8611.2 亿美元,排名世界第二,同比增长 44.0%,创 20 年来最高纪录。2021 年美国的电商增速有所放缓,但电商渗透率仍在逐年提升,2021 年第二季度达到 18.6%。

从这些数据中,我们可以看出各个区域电商增长大观。但这里并不建议卖家进入这些市场盲目扩张。在市场潜力中,增速不是唯一考量因素,还应考虑该地区疫情、经济与基建情况。

2022蓝海掘金!一书详解全球175个平台+八大区域市场(跨境电商书)

(印度经济及电商市场分析)

具体而言,人口、电商渗透率、消费者偏好、地区电商政策等是电商得以发展的必然条件,而这些因素也正是本书分析的方向之一。

2

热门平台

“一超多强”的竞争格局

本书对于175个平台有更为详细的划分,包括热门平台、本土平台以及小众其它平台。

2022蓝海掘金!一书详解全球175个平台+八大区域市场(跨境电商书)

(亚马逊中国卖家占比2020)

就热门平台而言,亚马逊作为领军者,常年处于一家独大的地位,也是中国卖家最为活跃的平台。如上图所示,在亚马逊全球九大站点中,2020年中国卖家平均占比超42%。例如,在亚马逊美国站,中国卖家占42%,加拿大站占56%,西班牙站占55%。

今年受市场需求下降影响,各大平台的增速都有所放缓,但亚马逊依旧稳居“一超”的地位,“多强”正快速崛起。

2022蓝海掘金!一书详解全球175个平台+八大区域市场(跨境电商书)

(各电商巨头历年GMV增速变化)

从上图可以发现,Shopify及Walmart近几年发展迅猛。而进入2021年,Walmart的全球市场范围内电商营收预计增长89%,远远超过亚马逊16%的增量。Shopify则作为建站平台一度超越亚马逊的其他竞争对手,如Walmart、Wish、Target等,成为越来越多卖家的选择。

除Shopify及Walmart外,速卖通、eBay等老牌电商平台实力尤在,乐天、Mercado libre、Allegro等新实力平台也在迅速抢占市场份额。

2022蓝海掘金!一书详解全球175个平台+八大区域市场(跨境电商书)

(Mercado libre平台分析)

过去,紧靠亚马逊就能够获得增长,如今行业竞争加剧,赛道不断洗牌,卖家们要保持更加清醒的头脑,紧随行业动态,才能在平台巨头的博弈中实现利益最大化。

3

本土平台

占领当地消费者心智

近年来,亚马逊频频发力欧洲小国、埃及等市场,Shopee宣布开放波兰市场,但是,巨头们开拓新兴市场的脚步并不总是顺利。

2022蓝海掘金!一书详解全球175个平台+八大区域市场(跨境电商书)

(泰国电商平台TOP10;2021年Q3)

在东南亚大部分国家的热门电商平台中,除lazada、shopee外,并没有亚马逊、eBay之类的国际电商巨头的身影,本土电商的发展反而更为强劲。在波兰市场中,不少跨境电商平台均遭遇折戟,今年4月-5月,速卖通波兰站的用户数量下降了12.4%,亚马逊始终未上榜单。

2022蓝海掘金!一书详解全球175个平台+八大区域市场(跨境电商书)

(波兰电商访问量TOP5;2021年)

这是因为,相较跨境平台,一些地区的消费者更为信赖本土电商平台。比如,波兰本国电商占据了非常大的市场份额,Allegro 在波兰的认知度达到98%,平台96.22%的流量来源于本国;德国人则偏好在带de.域名的网站购物;中东平台访问量最大的前三个平台都是来自于土耳其(Trendyol、n11、GittiGidiyor)。

2022蓝海掘金!一书详解全球175个平台+八大区域市场(跨境电商书)

(中东电商平台访问量TOP7;2021年)

不能忽视的是,近几年许多国家的本土平台也正在向国际卖家开放入驻,对于想要在扩张的卖家来说,这些平台卖家少、竞争小,不容错过。

4

小众其它平台

特色类目卖家的掘金赛道

随着时代和消费群体的变化,大批小众平台开始如雨后春笋般兴起。

首先是原创手工平台。2005年,美国出现了一种社会风尚,反对过度消费和生产,以购买和使用手工制品为荣。截至2020年跨境电商书,北美手工艺品市场的价值约为 2424 亿美元。除了大众所熟知的Etsy之外,ArtFire、Aftcra、Zibbet等也进入了人们的视野。

其次是二手平台。受疫情影响,美国掀起二手消费“浪潮”。例如美国最大二手交易电商平台Poshmark、男装二手平台Grailed,日本最大的二手交易平台Mercari等。

2022蓝海掘金!一书详解全球175个平台+八大区域市场(跨境电商书)

(Mercari平台介绍)

此外,还有一些小众个性电商平台,如收藏品、乐器、教科书等电商平台,也陆续开放了国际卖家入驻渠道,为相关类目卖家提供机会窗口。

5

哪些人必看?

降风险、新入场、找增量的卖家看过来

那么,这样一本信息量庞大的书籍适合哪些人群?又是哪些人必读的呢?

第一,想要多平台运营、分散风险的卖家。2021年亚马逊对违规卖家的清扫活动让众多卖家大受伤害。也让卖家意识到,对平台的依赖性越大,面临的不确定风险也在加大。许多中尾部卖家开始从亚马逊平台外溢到其它平台,以求稳定发展。

第二,想要寻找新增量的卖家及新入场卖家。根据Marketplace Pulse数据,2021年1月至3月亚马逊在全球范围内新增了 29.5 万名新卖家,在亚马逊四大核心市场(美国、英国、德国和日本)中,平均有 75%的新卖家来自中国。

2022蓝海掘金!一书详解全球175个平台+八大区域市场(跨境电商书)

(亚马逊卖家数量&销量贡献占比2020)

卖家数量在不断增长,竞争也在逐渐加剧。2020年,亚马逊全球销量的90%由36万多个头部卖家贡献。60%由6万多个头部卖家贡献。换句话说,亚马逊平台上的大部分GMV都来自于老卖家,这意味着中尾部卖家和新卖家想要进入亚马逊分一杯羹,就必须找到新的增长点,而探索新的蓝海市场和平台不失为一条有效途径。

此外,各类型服务商也能够从本书中获得最新的电商及卖家增长情况,及时调整业务布局。

6

洞察赛道新机遇

175个平台网址汇总

为方便大家查阅,本书结尾收录了175个平台网址。这里附上部分北美平台网址的截图:

2022蓝海掘金!一书详解全球175个平台+八大区域市场(跨境电商书)

(北美平台网址,部分)

由于篇幅有限,以上仅对《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究(2022)》进行了部分介绍,占书籍内容的冰山一角,更多内容请关注跨境眼观察。

文章推荐
跨境小T同学
2023-01-31
7360

蝈蝈微律|案例简报:关于跨境电商在第三方电商平台推广方式的合法合规性问题(跨境电商案例有哪些)

本简报为蝈蝈律师团队精心挑选的A股IPO案例,具体为2022年6月过会并将在深圳证券交易所(“深交所”)创业板上市的赛维时代科技股份有限公司(“发行人”、“赛维时代”或“公司”),讨论关于跨境电商在第三方电商平台推广方式的合法合规性问题。除赛维时代外,我们总结了部分涉及跨境电商在第三方电商平台推广的案例中审核机构的关注要点及答复概要,具体如下:
电商综合
跨境小T同学
2023-01-31
10872

亚马逊营业利润率下降至2% 国内头部电商或进一步抢占海外市场(最大的跨境电商公司)

但目前国内跨境电商企业出海已有多种选择,除了亚马逊之外,也有不少企业选择其他电商平台或者自建独立站,通过海外社交网站引流,并已有明显效果。当前,我国跨境出口电商经营模式以依靠亚马逊、AliExpress、ebay等第三方平台为主,部分则以独立站模式经营。如果我国电商出海飞速发展,预计国内头部电商将进一步抢占海外市场,行业马太效应将进一步加剧。
电商综合
跨境小T同学
2023-01-31
8411

跨境电商惊现新骗局!未来一年这些趋势你必须知道(跨境电商 亏)

随着跨境电商行业疫情后的这两年越来越火,各行各业的人都想进场来分一杯羹,不了解行业内情况的新手很容易就被这样的山寨平台忽悠了。除了大家选择新平台要更加小心之外,2023年的跨境电商行业还有这么几个大趋势。想要不错过跨境电商行业的风口,一定的找一个靠谱的同业组织,在我们的跨境电商大卖圈,随时有干货和最新状况的交流讨论。
电商综合
跨境小T同学
2023-01-30
8361

寒潮当前,跨境电商服务商何去何从?(跨境电商收入怎么样)

过于依赖平台,一直是跨境电商服务商的无奈。”一位看过二十多家跨境电商软件服务商的投资人,对「贸行四海」表示,2020年跨境电商的爆发,让太多的热钱涌入跨境电商服务商赛道,但实际上这个赛道的天花板有限。他分析,目前跨境电商软件服务业的产值规模一年也就是几十亿规模,但出现了很多同质化产品。“之前提到跨境电商,大家想到的就是亚马逊,现在则是全局多渠道。
电商综合
跨境小T同学
2023-01-29
8885

亚马逊跨境电商运营公司,亚马逊跨境电商代运营公司排名(上海跨境电商排行)

亚马逊跨境电商运营公司其实这一点大家不用过多的思考,目前做跨境电商的主流平台就是亚马逊。亚马逊跨境电商代运营公司排名Wish是一家于2011年创建于美国的跨境B2C电商平台,以移动购物为主要业务板块,在北美和欧洲地区有着较高知名度。
电商综合
跨境小T同学
2023-01-29
8885

亚马逊跨境电商运营公司,亚马逊跨境电商代运营公司排名(上海跨境电商排行)

亚马逊跨境电商运营公司其实这一点大家不用过多的思考,目前做跨境电商的主流平台就是亚马逊。亚马逊跨境电商代运营公司排名Wish是一家于2011年创建于美国的跨境B2C电商平台,以移动购物为主要业务板块,在北美和欧洲地区有着较高知名度。
电商综合
跨境小T同学
2023-01-29
6895

跨境电商的第二轮风口故事(跨境电商 故事)

连接国内制造业和海外市场的便是跨境电商。7万家跨境电商相关企业。资本的风口又吹向了跨境电商领域。大机构更青睐品牌卖家或跨境电商SaaS赛道。以往资本对跨境电商卖家的热情有限,在多数人眼中,中国企业出海谈品牌,为时尚早。跨境卖家品牌化的好戏,似乎刚刚开始。如果单纯说外贸或跨境电商,本不是一个新鲜事,无非是将中国产品卖给海外消费者。跨境电商品牌化,本质上来说是两点,生存的要求和时代的机会。
电商综合
跨境小T同学
2023-01-29
8471

亚马逊跨境电商是什么性质,亚马逊跨境电商宝典(跨境电商 那些)

亚马逊跨境电商是什么性质一、亚马逊自身盈利模式:佣金是亚马逊最核心的盈利版块之一。广告是亚马逊的又一大核心盈利版块。亚马逊是全球市值前三的公司,大部分情况是第一。亚马逊跨境电商宝典跨境电商如今已成为人们创业的重要领域,而亚马逊平台正是跨境电商领域最大的舞台之一。跨境电商如今已成为人们创业的重要领域,而亚马逊平台正是跨境电商领域最大的舞台之一。《跨境电商亚马逊开店实战宝典》适用于对跨境电商感兴趣的高等院校学生群体,以及准备从事跨境电商行业的读者阅读。
电商综合
跨境小T同学
2023-01-29
6425

亚马逊跨境电商详情,亚马逊跨境电商的要求(跨境电商需要的条件)

亚马逊跨境电商详情亚马逊跨境电商的要求在亚马逊开店需要什么条件?企业资质:入驻亚马逊的卖家必须是在中华人民共和国(港、澳、台地区除外)注册的企业,且需要具备销售相应商品的资质。作为亚马逊网站的卖家,您必须具备并向亚马逊提供中国法律法规所要求的以下相关经营资质文件的电子版。
电商综合
跨境小T同学
2023-01-29
7268

跨境电商卖家为什么要做品牌备案?亚马逊品牌备案需要些什么?(跨境电商的备案)

做跨境电商,不做亚马逊平台的卖家可能不明白,做亚马逊为什么要品牌备案?做跨境电商,尤其是做亚马逊的卖家都知道,跟卖是亚马逊特有的,热款的listing,很多人会借listing增加自链接,增加自己的曝光和流量,这就是我们所谓的跟卖了!省下UPC,品牌备案后可以不需要UPC上传listing什么国家站点的就要注册哪个国家的商标,比如中国的商标不可以在亚马逊美国备案。
电商综合
1
2