大家好哪些是跨境电商，我是Jam，接触跨境电商这个行业不多不少正好5年，不敢说对跨境电商了解的事无巨细，但总归是有一点自己的经验。热衷于分享的我也希望能把我的经验告诉大家，让刚入场或者准备入场的小伙伴们少走点弯路。

本期文章我们继续来聊聊欧洲地区有哪些值得关注的电商平台。

otto：

OTTO相信大家都不陌生了，这家综合性电商平台在2020年之前一直稳坐欧洲地区第二大电商平台的交椅，主导着德国的线上交易，20年年中的时候也开放了对中国卖家的注册，因为入驻有一定难度，所以现在OTTO上面的中国卖家并不多，如果本身品牌具备一定实力的话是一个不错的选择。

l 门槛：

欧洲平台向大陆卖家开放普遍比较晚，而且入驻门槛相对较高，OTTO目前应该还是“邀请制”，卖家也可以向OTTO官方服务团队发送邮件申请入驻，通过身份核查之后就可以成功入驻，不过需要注意的是，OTTO入驻是需要在德国本土注册公司并纳税的，也就代表有想法入驻的小伙伴还需要准备欧盟承认的银行账户，除此以外，产品内容基本都要翻译成德语。

l 主要客群：

OTTO在德国本土的市场占有率比较高，20-55岁的社会主力军同时也是网购的生力军他们具备很强的消费能力，对生活品质要求比较高，服饰箱包类和零食是他们很喜欢购买的东西，值得一提的是随着近几年民间手工艺品认可度提升，这类商品也成为了他们眼中的香饽饽。

l 仓储/发货形式：

OTTO目前只支持自发货，而且是德国本土的自发货，也就是说你一定要在德国本地租用海外实体仓库，好在德国本土的仓库租金不算很高。

l 佣金：

目前对于OTTO的入驻费用有两种说法，一种是需要缴纳39.9欧元/月的月租，另一种是直接一次性缴纳10000欧元的入驻费，因为这个平台我并没有实际运营过，而且说实话现在欧洲电商对国内卖家的开放程度还有待提升，这里仅作参考吧。

l 卖家保障：

跟其他本土化的电商平台一样，OTTO也为消费者设置了14天无理由退货的保障，这意味着如果你因为短时间想要大销量而在Listing上动手脚的话，可能会面临大范围的退款，甚至有店铺被封的风险。

BingaBinga

BingaBinga个人感觉跟Esty有点像，都是属于那种面向中高端人群，喜欢花钱买点颇具“艺术”气息的人很多，平台小众，但胜在用户质量高，近几年崛起的也比较快。

l 门槛：

BingaBinga应该是欧洲地区门槛最友好的了，无论你是个人卖家还是企业，跟招商经理好好沟通沟通都能顺利入驻，而且没有入驻费用；不过BingaBinga对于商品的门槛还是挺高的，一般的商品都比较有特色。

l 主要客群：

欧洲地区国家，尤其是英国人比较多，英国人对于生活品质的追求在这个平台上凸显得淋漓尽致，年轻人追求的创意创新猎奇，中、老年人追求的华丽富贵，都能得到满足。

l 仓储/发货形式：

针对销量好的卖家，平台会提供独立仓库，不过更多是自发货。

l 佣金：

入驻BingaBinga平台不需要任何额外的附加费用，但是每售卖出一件商品需要交15%的佣金。

l 卖家保障：

BingaBinga平台的卖家保障主要体现在两方面，第一方面是仓储保障哪些是跨境电商，如果店铺的售卖情况比较好的话，BingaBinga会给你提供2个月左右的免租金仓库；第二方面是店铺流量，大家都知道这些海外电商平台的流量主要来源主要是google或者是fb，而BingaBinga前期店铺流量是不需要卖家自己投放广告的，是由平台来扶持的，相当人性化了。

欧洲的电商平台对于国人来说还都比较陌生，很多行业内人士在选择的时候也会直接选择亚马逊欧洲站点来进行运营，主要还是在开店门槛和佣金方面存在着比较大的不确定性，而且欧洲的平台各有各的特点，面向不同国家的人群也有很大的区别，所以想要做好一个店铺需要提前准备很多材料，再一个就是语言，德语法语意大利语等常见语言甚至土耳其语等都成为店铺运营时不得不面对的难题。

而这些难题也造就了国人对欧洲电商平台并没有像美国电商平台那么熟悉，再加上欧洲地区对中国卖家市场开放较晚，大家接触都不是很多，所以不能给出特别具有参考意义的意见，还是需要感兴趣的小伙伴们多多摸索，毕竟同属发达国家市场，还是存在巨大的发展潜力的。

下一期我们开始讲讲日韩这两个非常具有“民族特色”的地区有哪些机会。