随着亚马逊平台环境的治理和整顿,合规化运营将是未来亚马逊的主攻方向,而去年的过山车行情也让大部分跨境卖家明白两个事实。
曾经的野蛮生长时期一去不复返,过去可行的操作方法放在如今将大不一样;单一销售渠道存在诸多弊端,需要更新迭代运营思维,去突破目前的亚马逊平台或跨境电商运营瓶颈。那么,今天将由小编给大家简要介绍一些突破点。
跨境电商-国际物流-多渠道布局
一、多渠道布局
尽管亚马逊平台仍然是许多跨境电商企业的出海首选,但是经过去年的过山车行情后,也会清楚单一渠道的风险高不可见。
因此像eBay、Wish、Shopee、Lazada等平台,或者是跨境独立站,都是可以去尝试的渠道。虽然这些途径前期风险也很大,但是对于想提高抗风险能力的跨境企业来说,这一步是不得不走的。
线下拓展-线上销售-库存分摊
二、线上线下相结合
通过线下渠道的布置,在平台销售遭遇困难的时候,可以分摊一部分线上库存的压力。
通过挖掘线下市场的批发商或经销商,逐步积累线下的B端客户,可以极大程度的降低线上经营的库存风险。
海外仓-退换货-跨境电商物流
三、自建海外仓
FBA海外仓是所有从事亚马逊FBA海外业务的首选,但是FBA海外仓存在诸多限制,更何况经过几次平台策略调整后,投入官方海外仓的成本大大增加。与此同时,如果发生退换货的情况,部分FBA海外仓的配合程度也很差。
因此,如果有条件自建海外仓的话,能入则入,这样会便捷不少,也能少缴一笔高昂的仓储费。
精品型店铺-细分市场-产品精简
四、从铺货模式到精品模式
亚马逊经过多年发展后,早已过了野蛮生长期,开始步入缓慢增长期。在这种局势下,如果还经营广铺货模式,势必会带来各种各样的风险,而经过数次策略调整后,也带来高额的运营成本。
同时,受市场环境的影响,周边环境时时刻刻都在变动,这些内外因素往往会给跨境卖家带来“增收不增利”的窘境。
综上所述,“小而美”的精品模式放在当前环境反而是一种良策跨境电商网站运营模式,若是能在某一细分领域稳居榜首,也是很好的结果。
产品创新-差异化策略-利润空间扩大
五、把产品创新放在首位
产品创新放在各行各业都是适用的,更何况亚马逊目前已是红海,所有卖家都在内卷。
如果做不出自己的个性跨境电商网站运营模式,做不到产品差异化,那就只能在价格与利润空间与其他同行内卷,到最后反而是一笔赔本买卖。
所以,只有在产品创新上加大投入,做出差异化的产品,才会有足够的议价空间和利润空间,才能形成一个良性的销售闭环。
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