↑亿纬锂能在探索直播出海新模式。

↓“移动房屋”作为新基建乘风出海，图为中辉绿建搭建现场。

“与7月相比，我们8月的总销售额增长了两成。”深圳一家年销售近30亿元的跨境电商负责人称感受到了“水温回暖”，整体环境在释放积极的讯号。而同时，深圳卖家董纯靠一台拥有十余项国家专利的咖啡烘焙机“劈开”了原本由欧美、日韩机器所垄断的海外市场，计划扩大产能，乐见下半年业绩预计继续增长。

今年以来，我国高效统筹疫情防控和经济社会发展，外贸进出口克服外部环境趋紧、疫情短期冲击等诸多不利影响，实现了较快增长。海关总署日前发布数据显示，今年前7个月，我国进出口总值23.6万亿元，比去年同期增长10.4%。而根据此前公布的数字，深圳货物贸易进出口1.62万亿元人民币，同比增长1.4%。其中，出口9142.5亿元，增长7.1%。作为外贸新业态的跨境电商将如何抓住“水温回暖”的机遇，应如何备战下半年？

产业链本身优势助推出口增长

鹏扬基金首席经济学家陈洪斌接受南都湾财社采访时表示，近3个月外贸连续保持两位数的高增速，这一方面说明海外需求当前并未出现实质性降低，另外一方面也体现出中国商品在国际上强劲的竞争力。叠加海外通胀高企的背景，价格因素有望支撑中国出口在下半年保持韧性。进口方面，受4月疫情影响当前同比增速虽不及预期。但后续随着前期经济政策逐步落地以及经济自主动能恢复，进口大概率在下半年迎来逐步回升。

“首先，中国制造业出口竞争力较强，尤其是汽车出口表现突出，叠加上游大宗商品价格降低带来的成本下降，可能带来盈利的显著改善；其次，下半年乃至明年我国内需可能迎来持续恢复，可以关注内需恢复的受益板块；最后，对于国产替代或自主可控的相关高科技板块跨境购前景，在中长期将持续受益于国家总体战略导向。”具体到细分投资关注领域，陈洪斌总结了三大方向。

而在招商证券研发中心首席宏观分析师张静静看来，相比6月，7月份我国进口额的增速上升，也说明了国内稳定供应链的政策效果显现。张静静特别提到，7月末以来国内商品部分高频指标回暖，7月份建筑业PMI继续改善，国内投资需求由弱转强可能性上升，这有助于拉动进口需求，8月份进口增速进一步上升的可能性较大。

制造业：新能源、新基建、新储能 期待中国“智”造创新出海

眼下，跨境电商已成为外贸发展的新动能、转型升级的新渠道和高质量发展的新抓手。跨境电商作为外贸新业态，进入2022年的下半程，赛道的入局者们亦感知到了水温的回暖。

阿里巴巴国际站8月跨境指数发布，当中以新能源、重型机械、建材、户外储能等领域涨势喜人。从疫情初期消费品的快速增长到2022年上半年以新能源、建材等代表领域的加速出圈，中国出口供应链在迅速适应海外消费需求外，也呈现结构性的优化调整。当中，中国新能源产业领跑全球，上下游供应链日趋完善；此外，移动房屋等细分赛道也跑出不少黑马选手。

值得注意的是，阿里巴巴国际站8月跨境指数显示，中国移动房屋两年来线上GMV增长117%，“现成的房子”、“可扩展集装箱房”搜索量增长约8倍。此外，疫情后全球掀起基建热，机械行业品牌出海正当时，以东南亚为代表的“一带一路”国家市场对中国机械需求极大。截至2022年6月30日，阿里巴巴国际站与东盟14国跨境贸易GMV增长31.5%。

这也反映出当下贸易多元化对我国出口明显的支撑作用。《区域全面经济伙伴关系协定》(rcep)框架下，中国对东盟出口继续高增，RCEP红利也在逐步显现。7月当月，中国对RCEP贸易伙伴进出口1.17万亿元，同比增长18.8%，拉动整体进出口增长5.6个百分点。海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文表示，RCEP生效实施进一步深化了区域经济互联互通和贸易投资合作，为地区经济复苏发展提供了新动能。

持续创新、每年推出至少10款“移动房屋”新品，中辉绿建集装箱有限公司的产品在泰国、新西兰、美国等目的国市场畅销。“产品创新上做到隔热保温、结构安全、防潮防腐、便捷安装，整个房屋 内部可以实现数字智能化控制，而在应急效率上，举个例子来说，4天能建600多张床位的医院，15分钟可以建一个两房一厅的应急安置房，这是任何的传统建筑达不到的。”中辉绿建有限公司相关负责人直言期待下半年中国“智”造的创新出海。

六成以上货品类目进入到补货阶段

年销售近30亿元，深圳一超级电商负责人告诉南都湾财社，今年8月开始已经明显感知到水温回暖。“与7月相比，我们8月的总销售额增长了两成，不管是订单量和客单价都有进一步的提升。这很大程度得益于两方面，第一是国内供应链的回稳，第二是海外库存消化见底及物流费下跌等外部消费环境的回归理性。”

该深圳跨境电商负责人补充指出，跨境电商赛道2020年曾因疫情带来的消费红利有一波透支性猛涨，进入2021年下半年，相关消费品在海外的库存也消化得差不多，约六成以上的货品类目进入到补货阶段。此外，他也指出，海运货柜费用已从过去高位的约两万一条跌落至六七千元，且近期更是每周都在下调。“整体的环境都在释放一个供应链回稳、消费升温的积极讯号，大家会有更多信心。”

靠一台专利烘焙机“劈开”海外市场

玩转数字化，积极备战下半年的出海交易，成为跨境卖家们的新常态。成立21年，亿纬锂能是新能源行业的龙头企业。2021年，亿纬锂能消费电池营业收入68.76亿元，同比增长67.79%；动力电池营业收入100.07亿元，同比增长146.25%。从传统对外销售到踏入跨境电商跨境购前景，亿纬锂能电子商务部总监庞瑞丽近期正带领团队全力备战阿里巴巴国际站的采购节。而这一次，延续去年12月的创新玩法，接下来的三季度庞瑞丽及团队还将在出海平台的直播带货上深耕。

“对外贸易与以往线下销售战不同，在线上如何更好跟买家对话，是关键。”在庞瑞丽看来，不同于消费品类小订单，新能源面对的客户订单从几十万到上千万不等，海外新买家更倾向与国内有工厂且有定制能力的实力商家合作，因而他们也希望了解到国内市场和整体行业的发展情况。

仅凭邮件和视频电话等传统手段，海外买家们很难与商家建立信任感，能够看得见且实时对话的直播方式，则更为直观利落。去年12月，亿纬锂能把跨境出海直播从原本的买家卖家对话，变成专业论坛，除了产业展示更有总裁主题演讲及专家论坛互动。

进入下半年，深圳卖家董纯所带领的东亿洋山科技希望靠咖啡烘焙机再实现新破圈。对咖啡豆的烘焙追温控制在正负0.1摄氏度，董纯靠一台拥有十余项国家专利的咖啡烘焙机劈开了原本由欧美、日韩机器所垄断的海外市场。“还会继续扩大产能，同时会依据风口布局更多上下游相关的高频次消费品，对于下半年业绩预计还会有增长。”

据海关统计，我国跨境电商进出口5年增长近10倍。2021年我国跨境电商进出口1.98万亿元，增长15%。当前，跨境电商正迈入全流程数字化变革期，紧抓数字化赋能新手段将成为未来发展新机遇。

出品：南都湾财社 湾企出海课题组

采写：南都记者 陈盈珊