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作为跨境电商卖家，

我们要做的事情非常多，

之前有一篇文章给大家分享了跨境电商卖家的日常，

那么，在我们的日常工作中，

最主要的一部分就是做数据分析。

数据分析的作用是分析自己店铺的产品表现，店铺表现，广告组表现，

然后总结产品目前的销售状况，预测销售趋势，

并且为做下一个爆款做准备。

那么我们要如何去做数据分析呢？

我们就从三个维度来跟大家分享一下如何去做数据分析，

这三个维度就是店铺表现，产品表现，和广告组表现。

1.店铺表现。

我们要分析的是店铺的整体销售状况。

这里要看得第一个指标就是店铺整体销量，销量对比昨天，上周同天，上月同天，去年同日状况如何。

整体销售数据向下的情况下要分析具体原因，

例如是否是节假日因素，

还是整个平台流量向下跨境数据分析平台，

或者是店铺产品出了问题。

在亚马逊和wish，

店铺后台都可以看到指定时间的店铺表现，

包括当日订单数，销售额，曝光量，添加购物车数量，

亚马逊可以看到产品的转换率，

wish可以推算出产品转换率。

2.产品表现。

我们重点要关注的就是产品表现，

不管是坐亚马逊还是wish，或者是ebay，

关注产品表现要关注几个维度，

首先店铺产品要划分为爆款产品，新品和一般产品。

爆款产品要按照上面的比较维度，

从昨天，上周同天，上月同天，去年同日四个维度来对比，

如果产品还处于产品生命周期的中前段，

但是流量和订单量在下跌，

那么就需要在平台分析是否有竞争对手在跟卖，

或者是否是收到了低星评价，

因为低星评价是会带来转换率的降低。

对于新品的数据分析主要集中在，

1）产品曝光量是否有上升，产品曝光量在上升，说明平台在推送你的商品，你的选品是正确的。

2）产品是否有出单。

3）产品的曝光-转化率，添加购物车指标如何。有一些产品在初期曝光量不错跨境数据分析平台，但是主要因为价格原因，造成转换率不理想，后期就没有推送了。这种产品在初期发现转换率不高的时候就要相应的调低价格。

对于店铺的一般产品，

要做的同样也是按照上面维度分析产品，

只是不要去花费主要的精力去分析。

3.广告组表现

卖产品是赚钱的，

打广告是花钱的。

现在每个平台都在鼓励卖家打广告，

亚马逊有广告组，wish有Boost。

平台目前也是在你打了广告之后才会配给你更多的自然流量。

分析广告组，

就是分析他的效率和带来的销量。

一是花出去多少钱，

二是获取了多少订单。

分析广告组的作用就是做加法和做减法，

做加法是对主推产品做新的广告组，添加关键词词组，然后做测试。

做减法是对效果不好的关键词，和自动曝光的广告组去做删除。

亚马逊叫ACOS，ACOS越低，你广告组产品成本越低，利润越高。

wish的基本原理也是一样的，和ACOS一样，广告费用在产品整个成本花费里占比越低，利润就越高。

所以在这一步最主要的就是做减法，

筛除不合理，转化率低，单词点击曝光费用高的关键词。

对于如何选品，

我们最近有一款亚马逊的选品软件。

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