1月13日，以“全球赋能·价值驱动”为主题的2020洋码头跨境电商全球买手峰会在上海举行。

在峰会上，面对现场数百位全球买手、跨境电商企业高管，政府机构及相关行业协会代表，洋码头创始人兼CEO曾碧波宣布：洋码头破局寒冬，实现全年盈利，同时成功完成D轮数亿元融资，投资方为新浪微博。此外，网红带货王牛肉哥宣布投入1亿元跨境买手，成为洋码头合伙人。

经济寒冬期，洋码头逆袭宣布三重利好消息，一方面借机向全球买手、跨境电商企业秀实力、拓商机，另一方面展示洋码头商业模式拥有自我造血能力和商业回报潜力，符合市场发展趋势，商业前景明朗，这些优势获得资本机构的关注和认可，成为洋码头领跑跨境电商下半场的动力之源。

寒冬逆袭，洋码头成全年盈利公司

在经济下行的大环境下，很多企业在寒冬期的生存愈发艰难，而洋码头在2019年却逆势飞扬，实现公司全年全面盈利。

业内专家表示，之所以能在经济寒冬下逆风翻盘，源于洋码头的核心优势。洋码头拥有丰富多元的商品，从高端奢侈品、轻奢商品、珠宝首饰，到吃穿美、生活日用、各国小众商品以及众多全球首发商品，可以满足不同消费者个性化需求。通过视频化的全球海淘直播，让中国消费者直面真实可信的海外场景化消费，大大激发消费者下单购买。

多样化、个性化商品的背后离不开洋码头强大的全球碎片化供应链整合能力，让产品价格做到实惠的同时，品质做到100%正品保障，消费者显然乐于为正品买单，同时海淘直播的实时性、互动性以及信息展示的全面，消费者信任度大大增加，视频的形式也更符合当下消费者的网购形态。

流量去中心化的新消费时代，大量消费者通过抖音、快手等短视频平台，关注并跟随自己喜欢的主播以及他们推荐的商品。流量迁移意味着打法要变，2019年黑五，洋码头与抖音等平台上300余家头腰部网红达人开展合作，包括牛肉哥严选、呗呗兔、东北人（酱）在洛杉矶、碎嘴许美达等，通过短视频引流、网红达人带货等新的流量获取路径，获得了五倍以上的流量增长，同时通过海淘直播进行流量的承接和转化，带来很高的交易转换率和复购率。2019年黑色星期五，洋码头海淘直播客单价高达1860元，直播间人群下单购买率超过50%以上，有超过数万消费者直播间内消费金额超过万元。

资本加持，洋码头加速构建海淘直播大生态

经济寒冬不仅是检验企业实力的试金石，也是投资机构最好的投资机会，能在寒冬中逆势飞扬的企业本身就极具投资价值。新浪微博在市场环境低迷的大背景下选择投资洋码头，看重的正是洋码头的投资价值。

作为独立跨境电商的代表，洋码头差异化的平台运营模式，轻备货、轻库存，重运营和效率。上游拥有8万买手商家，覆盖全球83国，每日可供购买的商品达百万件。强大的碎片化供应链组织能力，使得众多非标类目对接海淘个性化需求匹配效率高。而灵活轻便的模式，使得洋码头可以轻装上阵，把更多资源聚集于赋能买手商家。完整成熟的买手赋能体系，通过理论指导与实际操作相结合，不断推进买手商家在选品、营销、服务方面的专业化发展，通过小视频、直播、内容营销等方式打造买手人设，帮助买手匹配精准客户，提高转化率。

此外，多元化以及大量个性化的非标商品，洋码头客单价也是行业前列，数据显示，洋码头日常平均客单价超过400元，直播间的客单价高达1500元以上，大促期间则更高。模式轻，人效高，流量转化率高，使得洋码头掌握了极强的盈利能力。

不仅如此，深耕多年、精打细磨的自建官方物流贝海国际，覆盖全球15个国家和地区，跨境直邮时效更是保持在5天，全程封闭运输，以更加快速、稳定的物流配送效率，为跨境物流保驾护航。同时国内段物流与顺丰速运战略合作，保障消费者的最后一公里的物流体验，助力洋码头在跨境电商竞争中实现差异化突围。

消费升级的当下，90后以及三四线下沉市场新消费力量崛起，对于海外商品的需求越来越多元。新消费力量和新的短视频营销、网红达人等流量红利叠加，加之海淘直播业务兴起，洋码头的核心价值被进一步放大。

据了解跨境买手，洋码头此次获得D轮融资，将用于进一步拓展短视频和直播业务，在海淘直播上建立起更深的竞争壁垒，加速构建海淘直播大生态。

对于此次战略合作，微博投资相关负责人表示，此次战略合作微博将与洋码头在多个维度实现共赢。首先洋码头将获得微博的流量扶持，领跑跨境电商下半场；其次洋码头将作为微博赋能网红的重要合作伙伴，发挥网红达人直播引流及带货能力，这也将助于微博生态的KOL做电商变现；第三洋码头将借势微博的社交媒体属性增加曝光度，提升洋码头品牌势能及影响力。

网红带货王助力流量获取，牛肉哥重金入股成洋码头合伙人

洋码头不仅吸引知名的投资机构，还吸引了知名网红带货王牛肉哥。在峰会上，牛肉哥表示将重金投入1亿元入股洋码头，成为洋码头合伙人。

说起牛肉哥，网友并不陌生，他是抖音短视频顶级流量，在2019抖音美好盛典中被评为“带货王”。他进驻抖音一个月，牛肉销量就增长了1200%，之后转战红酒市场，仅2018年双十一就卖出70条货柜，126万瓶红酒。

“将价格打下来”是牛肉哥的口号，也是他的坚持，这与洋码头还原商品本身价值的理念不谋而合。牛肉哥携手洋码头“将AJ的价格打下来”，通过抖音短视频引流+站内直播等流量强承接的组合，取得了相当好的销售战绩，同时获得了不少AJ粉的点赞，这让他非常认同洋码头的发展模式，看好洋码头的发展前景。

牛肉哥表示，非常珍惜成为洋码头合伙人的机会和机遇，将积极助力洋码头流量获取和带货，与洋码头一道打破中国零售行业的壁垒，实现国际商品的高效流通，让中国消费者享受到全球同步的优惠折扣和优质商品。

得流量者得天下，洋码头抢占先机赢在未来

以天猫国际并购考拉为标志，跨境电商进入下半场。在中国新消费力量的驱动下，传统零售市场的价格歧视和流通壁垒正在被打破，中国消费力的释放将带领世界产业中心向中国转移。

从需求来看，国人的消费观念不断升级，新消费力量不断出现，对海外购物需求只增不减，未来市场空间会继续扩大；从政策来看，随着跨境电商逐步走向规模化、规范化，未来市场前景不可小觑。

这对跨境电商企业带来更大市场机遇的同时，也对跨境电商企业的综合实力提出了更高的要求。如果说上半场考验的是电商平台产业链、供应链、买手商家的整合能力，以及效率、物流、服务体验，那么，下半场比拼的则是流量的获取以及变现能力。

对于洋码头而言，通过短视频+网红达人引流、原汁原味的全球海淘场景化视频直播承接转化等组合打法，使得洋码头先人一步，掌握了新消费时代的流量玩法，并借助海淘直播实现流量的承接与转化，形成一个完整的商业闭环。

曾碧波表示，新流量获取，以及承接与转化，都将为洋码头带来新的机遇，激发跨境电商新势能，持续领跑跨境电商下半场。

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