这两天,一则消息震惊了业内。6月4日环球易购被中国工商银行深圳南山支行申请破产重组。这个曾经风光无限、大名鼎鼎,被业内公认为行业第一股的环球易购,却落地今天这般田地。这两年,都知道环球易购遇到问题,但是没想到问题大到不可收拾的地步!更让人无法理解的是,它是在当前跨境电商如日中天的时候倒下的。这种巨大的落差,如论如何,都是让人无法接受的。
人们不禁要问,环球易购到底怎么啦?根据环球易购自己发布的公告:主要原因是自2019年开始,银行大量抽贷,直接造成资金的困难;同时公司前两年业务发展太快,造成了公司营运资金不足的情况,导致了目前资金困难。此外,2020年突如其来的全球黑天鹅疫情事件,对于行业和产业链都造成了巨大的影响和压力,环球易购也因此受到较大影响。
40多亿库存到哪里去了?
众所周知,疫情既是危难也是“机遇”,与2003年“非典”惊人相似,疫情导致跨境电商大爆发,因此最后一句大家一看就知道是胡扯。由于疫情破坏了正常的供应链体系,国内很多卖家都卖断货了。有颗树高管曾经当面跟院长本人说过,当年公司所有的库存一扫而空,连滞销多年的纸尿裤也清空了。
根据跨境通官方公报,截至2019年2月末,上市公司存货净值从50亿元左右下降至约45 亿元。其中主要源于2017年下半年存货备货增大,但在2018年四季度销售旺季,未能如预期进行广告投入和促销推广,部分历史存货错过了销售的最佳时机。
按照常理,环球易购有40多亿库存,再加上身经百战的团队,2020年应该是环球易购狂飙突进的一年,就算有再多积压问题,也应该一并解决,咸鱼翻身,重新走上快车道。但现实很残酷,2020年环球易购的情况不仅没有改善,而是更加恶化。
今年4月29日晚又突发大幅计提导致亏损的超级利空年报预告,导致4月30日跨境通跌停而创阶段性的历史新低。而来自跨境通公报的解释是:因遣散费和补偿没有达到共识,部分与财务对接的人员离职时没办理好交接手续,财务人员未能及时完整地取得入账凭据,导致未能按年审会计师要求提供相关原始凭证及审批资料。
我们不仅要问,环球易购到底怎么啦?公司高层到底在忙什么?每天在关注什么?焦点肯定不是业务;为什么下面运营团队一盘散沙,没有战斗力,过去加班加点的热情干劲到哪里去了?40亿库存到哪里去了?一般性财务交接出点小问题是可以理解的,像这种涉及重大过失的,哪个财务人员吃了豹子胆铤而走险?一连串不可思议的问题,就让我们这些局外人也感觉到事态的复杂性和严重性。
成也资本 败也资本
表面上,现在的环球易购把责任归咎为银行抽贷,但事实并不这么简单。环球易购是第一代跨境电商之集大成者,是早期铺货模式的典型代表,也是业内第一个成功完成对赌实现资本运作的跨境电商企业,而且是毫不费力地就完成了。环球易购树立了标杆,在此之后,多家铺货型传统大卖都拥抱了资本,把跨境电商推进到一个全新的时代。
因此,早期环球易购所代表的铺货商业模式是没有任何问题的。环球易购是国内最早形成完整生态的大型跨境电商公司。环球易购自营网站在服装品类、电子品类均保持行业领先。服装电商网站SammyDress.com服装综合网站、DressLily.com中高端服装网站、rosewholesale.com中低端批发网站和rosegal.com 中高端网站。电子产品网站包括everbuying.net、everbuying.com电子产品综合网站、ahappydeal.com小额批发网站、GearBest.com小电子产品网站、dealsmachine.com综合网站。通过多个网站,环球易购对服装、电子产品实现高中低端、零售、小额批发和大宗批发全覆盖。不仅如此,还收购了优壹电商涉足进口。
天下武功,为快不破。在资本加持下,环球易购开始加快扩张步伐。这不仅仅从抢占先机的战略手段,也是符合跨境电商发展特征的。在改名跨境通之后,一方面不断增加团队规模,积极备货,在国内国外快速建仓,强化供应链建设,各种运营成本随之不断倍增;另一方面,在短短一年之内,跨境通以环球易购为核心,先后收购前海帕拓逊、广州百伦、通拓、跨境易、易极云商、金虎信息等企业。很明显,跨境通一手抓自营业务,一手抓资本整合,旨在在最快的时间,实现进口与出口相结合,增强产业内部协调效益,打造立体、多元的跨境电商综合生态圈。
但是,这一切都需要大量的投资。在自有资金不充足的情况下,环球易购不得不求助于银行。面对不断扩大的现金流赤字,跨境通采用各种方式融资。从公司公告中可以得知,通过贷款、股权质押、发行新股甚至通过重大资产重组跨境通电子商务网站,公司不断获取现金流。据年报披露,跨境通不仅用光了各项贷款额度,还将公司房产抵押并全额贷款,绝大部分股权也拿去质押。
因此,不难理解,为何环球易购始终处于缺钱的状态。而且谁都知道,一旦缺乏外部资金及时干涉支持,整个体系随时可能面临崩盘。但在大多数时间里,环球易购高层们相信资本能解决所有的问题。一时间的亏损只是战略性亏损。只要在资本市场造势,或者说通过市值管理,做到更高估值以吸引更多的资本进入,就会利于不败之地。但是事情没有按照预期发展。
整个2017年,是金融去杠杆和严监管的一年。首当其冲是各项监管政策的密集出台,银监会的“三三四十”专项检查,央行的大资管新规等等,多达几十项。在严监管之下,各家银行开始无情抽贷。由此很多正在急剧扩张的民营企业顿时面临灭顶之灾。大家所熟知的很多地方“首富”变“首负”。环球易购也不幸在这一轮调控中开始出现问题。
此时环球易购已经没有多少选择。破局关键还是要回到资本运作,不管是用什么方法。2019年实控人杨建新及其一致行动人计划将其合计持有的6.55%股份转让给新兴基金,并将15.47%股份的表决权委托给新兴基金,交易完成后上市公司实控人变更为广州国资委。
现在看来,这次资本运作对环球易购不是雪中送炭,而是雪上加霜。原以为可以背靠国资这颗大树渡过难关,但是,在紧急提供4亿流动资金支持后,广州国资委一直不作为,既没有主动解决上市公司的现金流问题,更是加剧了各大股东围绕控制权展开激烈的内斗。
其结果可想而知:环球易购继续沉沦,佳东出走,离开了多年为之奋斗的事业和岗位;合作的银行彻底丧失信心,一纸把环球易购告到堂上。
创始人是事业成败关键
有句创业名言说:千不行,万不行,总之都是人不行。那环球易购创始人徐佳东到底行不行?
佳东北大毕业,获美国加州大学戴维斯分校博士学位,这是一位绝对的学霸和典型的理工男。因此,我们不难一眼看到他作为一个学者的专业,性格和经历上的纯粹,甚者也能感觉到他在自信与自负、专注与偏执之间的游走。
在早期创业中,佳东一心抓运营,抓业务,发挥了至关重要且无法替代的作用。但是,当公司规模急剧膨胀,公司性质完全发生变化的时候,对公司掌舵人提出了更高更多的要求。
大家都知道,做老板就是找对人,分好钱。但是在这一点上我们了解到略有微词。业内传言,环球易购的核心团队都给买房买车了,但事实上并没有兑现。关于写在公告里面的分期期权,也没有兑现。从2007年到现在,这么长时间内没有解决核心团队的激励问题,的确难以交代。我们在朋友圈是很感慨地看到某超级大卖当年奖励核心运营人员500万,次年800万。
除了以前的运营和技术能力,在复杂的资本角力和社会关系当中,都考验着创始人的判断力、魄力、定力和统帅全局的驾驭能力。
从这点来看,佳东应该多向强势总裁刘强东学习,发挥力挽狂澜的定海神针的作用。因为只有他是最懂跨境电商的,只有他知道怎么做才对环球易购最有利。只有他能把环球易购带上新高度。
事实上,佳东也以刘强东为榜样,积极有所作为。但是,有一点可以肯定,他低估了人性的复杂。一个不争的事实就是,原大股东在转让股权的时候并没有把投票权给了广州国资委,而这本应给佳东才最为合理合适。
除此之外,佳东在管理上依然存在一些可以改进的地方。首先,在商业模式梳理,顶层设计上考虑不足。其中表现最突出的是数据集中度不够。没有像Shein一样,通过统一的平台建立自己的渠道品牌。否则,公司知名度再高也没有用。就像一位熟知内情的朋友所说,环球易购Gearbest孵化了很多品牌,但最终都没有留在平台。
我们知道,衡量一个电商平台成功与否,就要看其自然流量(非付费流量)占比,像阿里国际站、速卖通它们的自然流量都超过了40%,反之,像兰亭、DX以及环球易购付费流量超过了40%。也就是说,环球易购严重依赖线上营销推广。在资金不足的情况下,会导致业绩一落千丈。
虽然2018年后期,公司也开始整顿,减少SKU,开放平台,但为时已晚。因此,环球易购没有建立统一的私域流量,没有把数据价值最大化。最终把自己变成了一个和中小卖家毫无区别的跨境卖货郎,搬运工。
其次,环球易购本来以数据分析与技术见长,但是在急剧扩张之后,整个团队迅速扩大,各种管理问题随之而来。其中最突出的问题是营销部门和采购部门相互脱节日益严重,加上采购部门的少数人违规违纪,导致供需错位,加剧了库存积压问题。
还有,环球易购专门成立了一个供应链管理部门,主要职责就是不断寻找供货商进行比价,并随着订单加大不断的压价。这个看似优化成本的聪明举措由于KPI过度放大却变成了一招臭棋,必然造成劣币驱逐良币效应,再加上由于资金紧张不能及时付款,大量优秀的供货商终止与环球易购的合作。
没有一个人是完美的。一味责备一个人的不完美也是不对的。我们期待佳东经过这次事件之后,变得更加成熟,更加强大,不要灰心,从头再来。
环球易购还有没有救?
目前环球易购最大的危机是整个创始团队的离开。环球球易购从2020年初3353人急剧缩小到现在的885人。特别是核心创业团队全部离职对环球易购造成难以挽回的损失。
但环球易购似乎还有一线生机。在出售帕托讯之后,Zaful可能是环球易购突围的一个最重要的抓手。因为Shein极大成功,提升了资本对服装出海的期待。而且zaful一直表现不错,至少在2018年以前,和Shein毫不逊色。如果不是缺钱,Zaful也会有更好的表现。更何况,在全球这个大市场下,需求何其广阔,再加一两个个Shein都不嫌多。
根据环球易购的回应,环球易购服装事业部单独设立为跨境通子公司,打造以zaful为主的服装品牌矩阵,新公司名为“深圳市飒芙商业有限公司”,和环球易购同属于跨境通旗下,现以子公司身份独立运营。
飒芙后续将会根据自身情况采取更独立、更灵活的经营方式,以快时尚品质女装独立站ZAFUL为核心,打造多元化时尚电商综合体,升级产业链体系的同时加大新品类和新兴市场的拓展,充分发挥过往经验优势,带领公司跨境电商出口业务再上一个台阶。具体如何发展跨境通电子商务网站,大家可以拭目以待!
一个时代结束了!
2014年,一则新闻震惊整个跨境电商行业。10.3亿,环球易购被上市公司百园裤业收购!一个名不见经传的跨境电商从此走入行业舞台中心,深受众人关注。这次收购事件,意味着一直“闷声发大财”的跨境电商开始浮出水面,得到了资本市场的认可和追捧。
但是,这个被业内奉为行业标杆的企业却在2021年英雄迟暮,无比落寞。两年亏损50亿,卖掉现金牛帕托逊还堵不上这个巨大的漏洞。而与此同时,Shein和Anker悄然快速崛起,取而代之。
Anker和SheIn,一个是亚马逊超级卖家,一个是国内第一大独立站玩家,快时尚品牌Zara的挑战者,犹如两座山峰,代表着当前中国跨境电商最高成就。如果说阿里、京东这一代跨境电商其实是复制国外同行,并凭借中国庞大的市场和资源优势成长为可以和amazon、eBay比肩的公司。那么说,Shein和Anker的出现则代表着中国跨境电商从复制、跟随到引领的根本转变。
2020年之后,在跨境电商领域,再也没有国家(包括美国)比中国具有更大的卖家群体数量和产业规模、更齐全的商业模式和更完备的服务生态了。
但是,环球易购的遭遇再次提醒跨境电商需要把握高速发展的节奏。除泽宝科技之外,通拓、有颗树、价之链都没有完成对赌,甚至有跨境大卖涉嫌洗钱而深陷囹圄。跨境电商企业表现判若云泥,引发大家对跨境电商未来之路进行更加深入的思索。
当年,环球易购把我们行业带入一个新时代。如今,环球易购又以一个特别的方式宣告一个时代的结束。在5G和直播逐渐普及的今天,我们跨境电商正在迎来一个全新的时代!
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