封面新闻记者王婷 崔江

9月4日，京东全球购宣布与日本花王枥木工厂签署战略合作协议跨境购 花王，双方将在纸尿裤等品类的销售方面展开深度合作。花王不是个案，随着中国母婴市场规模越来越大跨境购 花王，许多海外品牌借助跨境电商抢滩中国市场。

易观发布的报告显示，在中国二胎政策正式实施、跨境电商税改发布并实施、奶粉新政颁发、年轻家庭育儿消费升级等宏观背景下，全球母婴产品厂商正在围绕母婴用户需求开拓中国市场。预计2018年全年中国母婴市场规模将达到31071亿元。

日本花王枥木工厂的相关负责人就表示，得益于亚洲市场的发展，特别是中国市场增长直接带动了他们在海外的销量，“其中非常重要的原因是我们积极布局中国跨境电商的业务，和京东等电商合作。”

该负责人透露，花王纸尿裤在中国的销量已经多于日本国内。“2013年到2015年中国销售额增长了3倍以上，在2015年达到了500亿日元，现在还在以每年百亿日元的速度增长。”

对于洋品牌来说，利用中国电商不仅能够增加销售量，而且还能起到很好的品牌推广效果。花王相关负责人表示：“在京东等电商平台销售，对我们的品牌价值提升有非常大帮助，特别是帮助我们了解中国市场和消费者的需求。由于花王品牌知名度的提升，花王其他的产品在中国也获得了不错的销量。”

不过海外母婴品牌要想在中国获得更好的发展也有挑战。尼尔森中国区总经理韦劭认为，面对受众细分市场和购买路径的激增，品牌必须采用新的营销手段。对于面向中国消费者的营销，监测和实时优化必不可少。

事实上，中国电商来也非常欢迎海外品牌发力中国市场，毕竟中国的母婴跨境电商市场也在高速增长。而随着竞争的加速，以及消费者更加重视海外产品的高品质以及购物体验，竞争开始转向比拼供应链。显然京东此次直接和花王枥木工厂签署战略合作，也是为了优化其供应链，实现从源头供货，更好地保证产品质量。