“我听说做窗帘的跨境电商企业，今年在亚马逊上赚得盆满钵满呢！窗帘跨境电商利润真的这么大吗？”面对友人的询问，浙江乐筑纺织科技有限公司（以下简称“乐筑纺织”）总经理高波笑着回答他，传闻可能是真的，但“蓝海”并没有那么唾手可得，因为跨境电商行业“入门容易精通难”。“对于跨境电商行业来说，不成熟不完善的运营体系，意味着高风险和高回报并存。”一旁的乐筑纺织运营总监王瑜婷补充道。

高波和王瑜婷是乐筑纺织的合伙创始人，也是一对跨境电商“夫妻档”，两人在柯桥从事跨境电商行业已有八年之久。随着柯桥电商迅猛发展，近几年兴起的“跨境电商”也在“互联网+纺织”的赛道上跑出了加速度，高波和王瑜婷所创办的乐筑纺织正是搭上这趟快车的企业之一。见证他们从0到1的亲朋好友们，纷纷前来“取经”。

爱情筑梦，勇尝跨境电商第一口“螃蟹”

回忆起公司创立之初，两人不禁感慨万千。“因为爱情。”高波一提起入行的契机，脸上洋溢起满满的幸福感。据了解，高波和王瑜婷相识于2002年，当时两人是初中同班同学。高中毕业后，他们互生好感，立马确立了恋爱关系。可“甜蜜”没多久绍兴跨境电商，高波就应征入伍，与王瑜婷展开了两年的异地恋。“考虑到他是停学参军，可能会延迟毕业。所以我在他当兵后，就着手准备留学事宜了。可计划总赶不上变化。” 谈起未完成的留学梦，王瑜婷有些遗憾，不过她很庆幸当初与高波跨出了创业的第一步。

“起初，我们是在中国轻纺城市场的门市部经营窗帘面料。”高波谈到，真正从线下转型到线上，是在网上轻纺城开通网上商铺之后。由于尝到“互联网+纺织”所带来的甜头，高波和王瑜婷便决定革新商业模式，开拓线上市场。2012年，乐筑纺织正式入驻速卖通平台，开启了跨境电商新征程。“一开始，柯桥的跨境电商产业还未成型，身边好多人都不清楚我们具体在做什么，只能笼统形容为‘电商’。”就这样，作为最早一批涉猎跨境电商行业的高波和王瑜婷夫妻俩，走上了默默无闻的创业路。

可创业的艰辛超出了这对跨境电商“夫妻档”的想象。转型后，对于跨境电商运营一窍不通的高波和王瑜婷，一开始难以摸索出运营规律，只能在日夜颠倒的时差中，一个“坑”一个“坎”地跨过来。尤其是“双十一”狂欢节的开启，“爆单”换来的连续一个月半的每晚加班，让他们始料未及。“每当回想起那段时光绍兴跨境电商，和清晨送奶工打招呼的场景仿如昨日。”据高波介绍，目前，乐筑纺织的规模越来越成熟化，已发展成为一家集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品外贸公司，拥有一条从面料生产到加工的完整供应链。从速卖通开始布局跨境电商业务起，公司已陆续入驻了亚马逊、Lazada、Shopee、eBay、Wish、国际站等十多个跨境电商平台，多渠道延伸了发展触角，实现快速扩张。

智谋发展，携手创下年营收2000万元

尽管共同经营，但这对跨境电商“夫妻档”在公司设立之初就分工明确、各司其职。王瑜婷作为公司的运营总监，肩负着选品、展示、运营再到转化甚至售后的整个运作的重任。而高波则以管理为主，掌管着公司大小事务，包括产品研发、设计、销售等。“当伴侣成为合伙人，有好的一面也有坏的一面。”高波和王瑜婷夫妻俩认为，夫妻档是最具战斗力与凝聚力的商业组合。因此，性格互补的他们，才能在长期的磨合中，找到让爱情和事业平衡的增长点，同步前进。

如今的乐筑纺织，在夫妻共同的带领下，已从无人知晓逆转为声名远扬，两人将公司经营得风生水起。公司不光拥有多条面料、成品生产线，满足自产自销，而且还创立了“Napearl”这个自主品牌，该品牌以轻定制窗帘为主，深受海外客户青睐。同时，这个自主品牌在全球各大跨境电子商务平台位列家纺类目TOP行列。2016年，被阿里巴巴速卖通授予优质品牌进行全球宣传。2019年还荣获“Lazada年度十大品牌”称号。从近期后台数据显示，已有不少海外客户通过搜索该品牌名称而下单订购。“今年的生意从4月份开始反弹，整体比去年同期上涨40%，东南亚及欧美市场的表现特别亮眼。”据高波透露:未来，乐筑纺织还将打造全屋定制、床品等领域的自主品牌，争取在家纺类目中“全面开花”。

取得这样的成绩，高波表示，企业的发展壮大离不开政府的全力支持。2019年12月，国务院正式批复绍兴成为跨境电商综合试验区，中国轻纺城跨境电商产业园成为综试区的一个线下园区，开启纺城发展跨境电商新机遇。次年年初，乐筑纺织将公司迁至中国轻纺城跨境电商产业园，成为柯桥跨境电商产业发力的一分子。为了探索产业创新路径，柯桥政府还推出了一系列扶持政策措施，全方位释放政策利好。对此，高波和王瑜婷夫妻俩深感鼓舞。尤其是近期柯桥发布的“十条政策”，所涉及到的9610业务发展、专业培训、平台引进、公共海外仓建设等领域，都是公司现阶段及未来所要布局谋划的重要方向。

（文/张燕 图/张惊）