我认为中国的跨境电商将会迎接下半场，我们会面临一个全新的竞争时代，为什么这么说？大家有没有想过为什么中国的商品能够热卖全球？理由在哪里？下面我为大家做一个分享。

在跨境电商行业，我们中国的卖家大部分瞄准的都是长尾市场（编者注：长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只关注重要的事物，如果用正态分布曲线来描绘这些事物，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数事物忽略。），比如外国的知名卖家在做时尚的商品，我们就跟着慢慢模仿，在潮流的尾巴占领最后的长尾市场。

从过去到现在，我们依然是一个中国式工厂，我们跨境电商的成长背后主要是依托于中国制造取得的盈利，特别体现在义乌或者广东，但这种盈利模式还能持续多久？如今，中国的制造业和外贸企业已面临着巨大的转型压力，因为中国还没有拿到渠道和价格的话语权。

我们的产业集群一直存在的某些问题并没有被解决。我们虽然有生产规模，但是生产的大都是高搜索性的商品。我们一直处于野蛮生产的状态，紧跟市场、模仿、抄袭是我们的特征，我们的产品缺乏个性和坚持。所以，很多产业集群虽然背后有很多品牌原始孵化器，但始终没办法从低端市场走向高端市场。

跨境电商需要从国家层面看发展格局

如今，中国已经成为世界第二大经济体，我们面临三大重要变革：全球化、信息化和技术化。这三大变革催生、促进跨境电商去做变革，去提升消费者的消费体验。

我们过去讲的信息革命，现在已经不是简单地作为一个ERP系统这么简单跨境电商 杂志，许多新型技术出现在我们面前。这些技术的集成正在影响人们的消费行为，乃至影响我们整个社会的公共治理，这些是我们今后长期要面临的巨大的挑战。大家会逐渐发现一个清晰的逻辑正在慢慢地形成：技术改变商业，商业改变生活。而我们跨境电商还远远达不到这样的格局。

从2015年到2016年之间，中国正逐步形成三大战略：一带一路的战略、互联网+战略、供给侧改革，实现从传统的要素驱动向创新驱动的变革。这三大战略与我们的跨境电商行业息息相关。在中国跨境电商在一带一路的战略当中充当贸易相通的先锋。所以跨境电商不仅仅代表个人利益，也代表了国家的利益。现在正处于一个全球价值链重塑的时期，中国希望去掌握主导权，跨境电商们应该多多思考整个国家的格局，迎接国与国、供应链与供应链之间的重大竞争和挑战。

习近平主席讲一带一路的建设造福沿线的各国人民；李克强总理说跨境电商推进贸易自由化，有利于转变外贸发展方式，增强综合竞争力；汪洋副总理说发展跨境电商的重要意义是稳定外贸发展的潜在动力。这表明在传统贸易面临在走下坡路的困境下，跨境电商将成为一个新型的成长动力的源泉，尽管它的规模不是我们想象的这么巨大，但是目前依然是成长的，而且正处于一个非常有生命力的发展形态。

中国的跨境电商正在进入下半场，需要突破四个障碍

事实上，我们的跨境电商企业，特别是龙头企业正在崛起，也正在面临全域的转型，这些跨境电商企业都在进行模式的创新。中国的跨境电商正在进入下半场。

这个下半场指的是什么？其本质就是重构国际贸易的生产关系。目的很简单，就是提升中国在全球价值链当中的地位，增强全球价值链传统高端资源的配置能力。这也是一带一路战略瞄准的一个重要方向之。

过去中国跨境电商的上半场在哪里？中国生产，全球卖。未来的下半场是全球买、全球卖，内贸和外贸的市场一体化也在这个进程中体现出来。

中国的跨境电商正在进入一个全新的时代，我们需要突破四个障碍。

第一，品牌化。不管是国内的商品走到国外，还是国外的商品走进国内都需要突破这个障碍。

第二，供应链本地化。你发现更多中国大卖家会走进销售国做本土化的服务。

第三，信息化。第一点和第二点其实是表象，实际更重要的是信息化。大数据形成供应链的服务会更加成熟。

最后一点，跨境电商贸易制度的设计。如考虑国际法、国内法背景下跨境电商的建设问题。

我们要用更远大、更宽广的视野去看待跨境电商的发展。中国的跨境电商要在世界上占领高地，就要突破渠道的控制力，培养中国自己的电商平台，促进自主平台的成长。我觉得这是一个关乎我国自主渠道建设，实现品牌化、本土化、模式创新的非常重要的新命题。

思维的突破，人才的培养是重中之重

国内产业物联网的时代正在来临，对于跨境电商领域来说也是这样。除了终端产品，很多企业已经在布局原材料的产业物联网平台。如何在这种平台上利用集成信息服务的应用来提升客户的消费体验，成为这个时代新的命题。所以我们的卖家除了做好终端产品以外，可能有能力的卖家也逐步地形成一种合作共赢思路。

这也是真正供应链在做的事情，整合上下游、抱团发展。

中国的跨境电商走进下半场的时候最大的难点就是思维的突破，我们现在已经进入这个瓶颈跨境电商 杂志，中国跨境电商在与国际接轨的时候之所以会遇到许多问题，诸如品牌拓展和供应链部署不顺利等等，一切根源就是人才的制约。

高端人才的短缺在中国太明显，很多跨境电商包括阿里巴巴，他们都是在做中低端的人才培养，没有放眼在中高端的人才培养上。所以我说培养能够与国际接轨的人才，才是我们目前任务的重中之重。

《科技与金融》

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