当然,毕竟不是专业的学术研究者,有些观点肯定不是很准确。对于未来,我们始终秉承“敬畏之心”和“好奇之心”,斗胆写一写而已,如果说的不对,您就一笑了之,如果有说到心坎里的,估摸着也是歪打正着,如果您能转发、或者留言一起探讨,我们荣幸之至。
本文框架:
1、RCEP正式实施跨境电商 日语怎么说,并不会带来短期跃升
2、疫情后遗症,对日外贸依然疲软,转型迫在眉睫
3、跨境电商卖家的合规化今年是热门主题
4、日本进口商品迎来线下布局潮
5、日本海外仓竞争越发激烈、利润堪忧
6、小卖家出局撤出,实力品牌疯狂杀入
7、日语独立站令人关注,运营短板凸显
8、日语电商人才依旧一将难求,专业培训鱼目混珠
9、服务商雨后春笋,一站式服务呼之欲出
10、复制欧美电商发展轨迹,市场乱象初显
01RCEP正式实施,跟大部分人无关!
我们要关注的第一个趋势就是RCEP,之前我们公众号已经发过关于RCEP的分析文章了(点)。在文中,我们表达了两个观点:一是RCEP的最大意义实际上在于中日之间首次建立直接的自由贸易区关系。自贸区协定最主要、最直接的规定是进口关税的减免。第二是中日贸易将迎来历史性的发展机遇。
但是如果深读文章的朋友就应该知道,日本对于中国商品的关税减免是逐步的,且大部分品类造就实行了零关税,这就意味着RCEP就算实施,对于大部分的出口外贸企业,正向增长的推动力应该微乎其微。
而且,就算实施了零关税,那也是一视同仁(因为大家都是零关税了嘛)。这个时候冲击的是原来日本那些需要保护的产业而已,对于贸易公司本身来说,作为企业的核心竞争力是否有提升?我们表示怀疑。说的简单一点:既然大家都一样,零关税面前人人平等跨境电商 日语怎么说,你没有核心竞争力,采购商为什么要向你下单?
基于上述理由,我们判断——2022年的对日贸易,并不会因为RCEP实施就爆发式增长,反而可能带来更加不可预测的竞争。看这几年的中日贸易总额增长曲线,我们判断2022年的中日贸易对比2021年会提升3~5%左右的幅度,但中国从日本进口的增长幅度可能更高,而出口日本的增长幅度应该就在2~3%之间。
02疫情后遗症,外贸依然疲软,转型迫在眉睫
我们的第二个判断依然是关于传统外贸的。
2022年的疫情走向,当下依然是不明朗的。但大部分人都持较为悲观的姿态,至少在2022上半年,依然很难恢复正常的商务往来。仍然会直接影响中日旅游、留学、学术交流、商业投资会谈等。
当下的中国社会,这几年来已经发生巨大的择业观转变,工厂里难招工人,而且工人薪资也大幅提升。肉眼可见的2022年里,大部分的原材料价格应该再也回不到之前的价格了,所以中国制造的底层成本优势已经大幅削弱。
最主要的还是两年疫情导致日本国民的消费预期发生了改变,短期内难以恢复消费信心的话,就必然向上传导到采购订单,预测2022年的外贸订单依然是小批量、高频次、逐渐C端化。
对日外贸迫切需要转型,至少需要试水跨境电商、打造自己的品牌、稳扎稳打,切实发展第二条大腿。虽然转型升级喊了好多年,但只有真正愿意去尝试的企业,才会在若干年后不会后悔今天的决策。
03跨境电商卖家的合规化
第三个趋势是关于跨境出口电商卖家的。
2020年实施的逆算法,已经造成很多亚马逊卖家的利润大幅下滑。并且很多卖家会评估日本市场的容量,单一产品如果再加上单一平台,确实很容易看到天花板。而且要持续做大,就必须走入深水区,在本土建立经营实体或团队。
坦白说,很多跨境卖家在知识产权、运营手段、资金进出方面确实有很多不规范的地方。2022可能是跨境电商卖家大批量走向合规化的元年。
2023年10月,日本即将实施商业发票制度,会彻底堵死现在很多物流公司“假进口商名义人”的路子。跨境电商的优势在于化整为零,通过小批量混装拼柜进入日本,一旦合规化之后,可能拥有较强实力的厂家或品牌商会取得更快的发展(当然,也可能会掉坑里)。
04日本进口商品迎来线下布局潮
第四条我们要关注的日本进口电商。
这是RCEP实施之后真正的机会。因为很多进口商品可以降低关税,且品质优良的日本制造,通过一般贸易方式进入中国之后,就可以进入线下实体销售。
当下实施正面清单和三单一证的跨境电商进口,综合税率是9.1%。但只限于网上销售,且天猫国际一家独大。如果通过一般贸易,铺设到遍布全国的实体店铺,在可预见的将来,销售额会迎来爆发式的增长。
但,我们依然谨慎看好这个方向。因为当下中国新消费人群的观念已经发生较大的转变,较为看好低价的日本进口商品,或者是有独特功能和设计感的产品。
不管如何,这个方向从长期性来说,是绝对值得投入的。从趋势来说,较为有利于认证机构、进口代理、日本本土的出口报关公司、进口物流公司等。
05日本海外仓竞争激烈、利润堪忧
其实从2021年开始,就已经不断的有日本仓库经营者跟我们吐槽,仓库的竞争已经越来越惨烈和没有底线。
为了拉到一个新客户,有些仓库愿意提供进口商名义,有的贴标直接干到50日元以内。真的让人想不通他们怎么把生意做下去。当劣币开始驱逐良币,日本海外仓的业态也直接被带上歪门邪路。电商卖家已经不再相信长期合作关系,只会不断的寻找更低价格和更适配服务,基本上忽略了服务质量这个重要标准。长此以往,带来的就是优质仓库陷入困境,而野蛮经营者又坚持不了多久。
所以,2022年,想对电商卖家说,注意自己的库存风险和发货风险。不要被低价迷住了双眼。也想对日本仓库经营者说,坚守初心,共同维护市场秩序。务必要合规发展。常在河边走,哪能不湿鞋。慎之、慎之。
06小卖家出局,大品牌疯狂杀入
日本电商市场当然还在较为蓝海的发育期,但已经有部分平台进入红海厮杀阶段。越来越惨烈的竞争,就可能导致小卖家出局。我们认为接下来有几个迹象要重点关注:
1、铺货模式即将进入尾声:累又赚不到大钱;
2、精品模式大放异彩却又受困于销量天花板;
3、小而美始终屹立不倒,但经营心态要稳住。
所以我们预测,2022年,将会有一批小卖家出局,这里的小卖家指的是对日本市场没有全面认知,没有专业日语团队,甚至没有针对日本市场开发产品的。
同时,2022年还会有一大波实力厂家和大品牌杀入日本市场。这些实力厂家有资金、有供应链、甚至有外贸团队,只需要补齐电商人才就可以大展手脚。而很多做国内电商的知名品牌也会布局日本市场,他们不求销售体量有多少,甚至只需要盈亏平衡,追求的只是能够进入日本市场的品牌加持效应。
07日语独立站受关注、运营短板凸显
此处讲的“独立站”,指的是两个:一是品牌官网、二是B2C功能的网站。当然也有可能两者兼有。
卖货,始终只是权宜之计。要在日本市场持续发展,唯有品牌化才可以越做越大。很多卖家慢慢的会发现,为什么转化率这么低?因为对消费者而言,品牌背书就意味着品质可信。如果一味的卖货,除了降价和所谓黑科技,还能怎么做?
但独立站并非灵丹妙药,现在建设一个网站的门槛已经越来越低,Shopify、ShopLine、Base等都可以轻松搭建一个网站。但后续的运营怎么办?有专人负责吗?KPI怎么设定?流量从哪里来?这样的高精尖人才,市面上实在是凤毛麟角。
08日语电商人才依旧一将难求、专业培训鱼目混珠
我们早在2018年9月就发过公众号,说《》。目前来看,这个现状依然没有任何改变。
很多公司都不敢培训员工,为何?因为很多人学会了都自己干去了,跨境电商的门槛其实并不高。但是招一个有点经验的吧,又发现其实不咋地,只是会一些操作。这就陷入两难境地。毕竟能找到一个潜力股,基本就是烧高香了。
我们预测2022年关于日本电商的培训或沙龙将会非常之多。什么牛鬼蛇神都出来开班授课。但是真心建议大家,要擦拭双眼,不要踩坑。我们也将会在2022年推出12场培训和峰会。选择我们不会错(此处绝非广告,老粉丝都知道,我们不割韭菜)。
09服务商开始逐步细分化、一站式服务呼之欲出
现在针对日本电商市场的服务商,整体来说,还是太少。此处的服务商包含:物流解决方案、站外推广、品牌营销、客服、设计、培训、评价管理、代运营、商业支持等。
但我们预测,2022年,这些服务商将会迎来绝佳的发展机会。一是因为市场热度升温,二是专业服务商的存在价值逐渐被人认可。
但各自为战不是出路,只有整合起来,提供一站式解决方案才可以真正服务好客户。我们认为这个方向也是资本市场认可的。
10复制欧美跨境电商发展轨迹,市场乱象初显
美国跨境电商的市场规模至少是日本的三倍以上。很多卖家习惯于欧美式打法,确实对日本市场的认知是不够的。追求快速出结果,是欧美卖家的习惯。举个真实的例子,9月份,我们在深圳参加了一个跨境展会,有个欧美卖家看到我们的招牌,上来第一句就是:日本刷单能搞吗?。
搞是肯定能搞,但为什么要为你提供服务?在日本市场,就算你花钱也不一定有人愿意接。我们就无数次拒绝“注册日本公司”的业务需求,为何?因为这些卖家以为注册一个公司就可以开出乐天店铺,哪有这么简单的美事?
秉承初心,这个市场大家稳扎稳打,长长久久的赚钱,不香吗?为何要走捷径。走的人多了,人心就浮动,市场就乱了,只会给整个对日电商卖家整体带来负面。我们公众号无数次劝导,良苦用心,也是堪称业界良心了。
这一次,写的字数更多了。足足有4000字。算是2022年的开篇。内心里当然希望这个行业越来越好,祝大家业务兴隆、利润爆表。另外也一定要注意身体,毕竟是革命的本钱。2022,大卖!
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