随着网上购物的消费者比以往任何时候都多，现在是进入电子商务的最佳时机。销售平台并不短缺，产品机会比比皆是。但是你应该卖什么？要为成功做好准备，您必须在产品研究过程中投入时间，这样您才能了解客户此时正在寻找和购买什么。

产品研究是所有卖家应该采取的第一步，因为如果你在不了解市场或需求的情况下就直接进入，你可能注定要失败。幸运的是，你在这里，所以你不会成为那些人中的一员！

如果您想了解如何研究和验证产品创意以进行在线销售，请继续阅读并逐步学习如何为您的业务找到有利可图的产品。

在本指南中：

什么是产品研究？如何进行产品调研发现好的产品创意的 6 种方法评估您的产品创意盈利能力适销性

什么是产品研究？

简而言之，产品研究是研究不同产品或利基市场并使用各种数据点来确定产品是否成功的过程。如果您仅仅因为喜欢某种产品而选择它，您就会错失良好策略的好处，而且这种不明智的决定可能会让您和您的企业付出代价。

当谈到电子商务和在线销售产品时，您需要的不仅仅是某种东西会畅销的“直觉”。您独特的蜡烛创意可能看起来很简单，但这是客户真正想要的吗？即使他们这样做了，如果需求低或市场已经饱和，您的产品可能表现不佳，您可能会失去投资。

为防止您的产品暴跌，您需要确定需求、分析竞争、创造独特的高质量产品，最重要的是，以有利可图的价格生产产品。

如何进行产品调研

既然您知道什么是产品研究及其重要性，那么让我们来看看如何找到有利可图的产品进行在线销售。在开始研究产品之前，请花一些时间来确定要为您的业务使用的产品标准。遵循某些标准将帮助您做出明智的决定并缩小产品搜索范围。

产品研究标准

售价：你想卖多少钱？销售价格太低，扣除成本后您可能没有足够的利润空间。销售价格过高意味着潜在的更高制造成本，这需要更大的预算来支持您的产品。

通常，Jungle Scout 建议的价格在 20-50 美元左右。这为扣除销售和广告费用后的盈利空间留下了空间，使制造成本保持在较低水平，并使您处于“冲动购买”范围。这使您的产品在开始时处于最佳位置——客户并不总是愿意从未知品牌购买价格较高的产品。

请记住，这个价格范围内的市场可能更加饱和，因为产品采购成本低廉，而且竞争激烈。

产品尺寸和重量：如果您是新手或没有经验的卖家跨境礼品市场产品分析，我们建议您开始销售小巧轻便的产品。这将有助于降低运输成本并使库存存储更易于管理。

例如，与沙发相比，采购项链等小产品要容易得多（也更便宜）。沙发可能需求量很大，但您能处理销售大型家具的物流吗？

我知道这是一个极端的例子，但想想这两个项目在存储空间和运输成本方面的差异。但是，如果您具备销售更大更重产品的知识和能力，那就去吧！

产品简单性：您要销售的商品是否有许多可能损坏的活动部件或组件？例如，如果您选择在电子产品类别中销售，请确保您的供应商能够生产出问题最少的高质量产品。

如果您向客户销售有缺陷的产品，您将遇到一些挑战，例如差评、高退货率和销量下降。如果您是新手电子商务卖家，请尝试坚持使用简单、低维护的产品，这些产品不太可能有潜在的缺点。

再举一个例子：蓝牙耳机。它们是一种受欢迎的产品，但它们可能会带来很多问题，特别是如果它们以更便宜的价格生产。查看这些评论以了解我的意思：

易腐烂或消耗品：您是否正在考虑属于杂货或健康类别的产品？这些可能是有利可图的，因为您可以增加回头客群，因为买家可能会重新订购家庭必需品，但有一些事情需要注意。

这些类型的产品通常有有效期，因此在决定您应该订购多少库存时请记住这一点。如果你高估了需求跨境礼品市场产品分析，你可能会被过期的库存困住。

对于食品或补品，请务必遵守与您选择销售的产品相关的当地和联邦法规。在您决定要销售这些类别之一之前，请研究并了解此信息。

最重要的是，亚马逊或沃尔玛等在线市场可能对易腐烂和消耗品有自己的规则和规定。

使用上述标准将帮助您缩小产品搜索范围，而不是搜索范围广泛的产品。当然，当您的研究将您引向特定项目时，您可能还想考虑一些其他标准，但如果您没有考虑利基市场或市场，这是一个很好的起点。

发现好的产品创意的 6 种方法

在你找出一些评估潜在产品的一般标准后，你如何提出可靠的想法？让我们回顾一下您可以采取哪些步骤来找到适合在线销售的好产品。

1. 从你的爱好或兴趣开始

这是一个很好的起点，因为销售您感兴趣的产品会更愉快。现在，正如我们之前所说，仅仅因为您喜欢特定产品并不意味着其他人也会喜欢。您仍然需要评估您的想法，但请务必列出一些您会感兴趣的产品作为开始。如果有可能卖掉你很容易落后的东西，那为什么不呢？

例如，如果您喜欢玩匹克球，您可以考虑出售一套匹克球，其中包括球拍、球和网。

在记下想法时，请考虑您希望自己的产品如何比市场上现有的产品更好。您喜欢玩匹克球，但还没有找到“完美球拍”。您如何才能超越市场上的球拍，使它们能够解决客户的问题和需求？

2.弄清楚当前的趋势

利用不断增长的趋势是一种通过在线销售产品赚钱的明智方式——尤其是当您抓住趋势时。但是你怎么知道什么是趋势呢？

如果您活跃于社交媒体，尤其是TikTok等应用程序，您可以很好地了解人们在谈论哪些产品。人们喜欢什么类别？消费者热衷于哪些新产品？这是收获想法的有用方法，但要警惕“时尚”而不是趋势。我们将在稍后讨论评估产品创意时详细讨论这个问题。

另一种查看当前趋势的方法是访问 Google Trends 的“购物趋势”页面。这是一个交互式工具，可以向您显示最热门的零售类别以及与这些类别相关的热门搜索查询——而且它是免费的！

向下滚动时，您还可以看到流行的礼物创意，让您了解人们正在积极寻找什么。

Google Trends 还会向您展示任何主题在一段时间内的流行程度，以便您了解某些主题当前流行还是流行度下降。

搜索“运动服”后，结果如下：

对于“健身服”一词，2023 年 1 月 1 日的人气达到顶峰，当时每个人都制定了新年计划。

您还可以使用 Google Trends 来了解人们在特定国家/地区搜索最多的内容。这可以为您提供更多可行的产品创意。

3. 在亚马逊上搜索

产生好的产品创意的一个很好的方法是直接找到源头：人们在哪里购买它们！亚马逊提供了一些不同的“畅销书”列表，您可以通过挖掘来寻找创意。以下是进行该搜索的方法：

首先，转到亚马逊的畅销书页面。您可以在亚马逊主页的主菜单中找到它。

在此页面上，您将找到亚马逊上每个主要类别的畅销产品。虽然这些列出的产品卖得很好，但新卖家不太可能与他们竞争，因为他们有成千上万的评论和既定的市场份额。

相反，您需要查看亚马逊的其他列表，例如新品发布、推动者和震撼者、最想要的产品和礼品创意。此处列出的产品将很受欢迎和销售，但更容易与前 100 名以上的畅销产品竞争。

现在，仔细研究这些列表中的每一个，发现您可能从未想过销售的新产品！

这些列表列出了越来越受欢迎的产品以及客户现在正在购买的产品。这些有价值的信息每小时更新一次。同样，您首先会看到的是“主要类别”。要找到低竞争产品，我们建议深入到子类别。

让我们来看一个例子。在“New Releases”列表中，我将单击“Sports & Outdoors”并查看我可以搜索哪些子类别。

“运动与户外”这一主要类别范围太广，我很难找到可以与之竞争并从中获利的产品。我将继续点击每个子类别，直到找到有趣的内容。

在此示例中，我从“运动与户外”>“运动与健身”>“划船与航行”>“划船”开始。

在“划船”子类别下，我可以浏览大量的产品类型。

您在产品研究中获得的“利基”越多越好。通过这种方式，您可以找到不是每个人都想到但仍然有很多潜在客户的产品。

4.参加批发贸易展

贸易展览是与供应商和制造商见面的绝佳方式。在这里，您还可以实际接触和亲身体验不同类型的产品，并发现市场上的新创新。

与通过阿里巴巴等网站在线联系供应商相比，面对面会见供应商会给您带来巨大的竞争优势。您可以建立现实生活中的关系，并且通常在亲自谈判时获得最优惠的价格。

贸易展览对于零售商和试图创建自有品牌产品的人来说也非常有用。零售商以批发价购买其他品牌，然后在实体店、电子商务网站或亚马逊等在线市场上转售以获取利润。

在亚马逊销售领域，我们称之为批发商业模式。贸易展对不想创立自己的品牌但想在店内转售其他成功产品和品牌的卖家很有帮助。

所有类型的产品和行业都有贸易展览。纽约市最受欢迎的一个是玩具展。您可以发现数以千计的流行玩具品牌以及自有品牌商机。

对于品牌所有者或自有品牌卖家来说，一个非常受欢迎的批发贸易展是ASD 市场周展，每年在拉斯维加斯举办两次。

以下是您在选择在线销售产品时应考虑的一些关键因素：

产品需求竞赛季节性盈利能力适销性

产品需求

客户是否在搜索和购买您要销售的产品？您需要确保有足够的需求让您进入市场。

查看亚马逊畅销书排名

即使您不打算在亚马逊上销售您的产品，您仍然可以使用亚马逊的数据来计算对您产品的需求。如果一种产品在亚马逊上卖得很好，它通常在其他市场也卖得很好。

我们说您的目标应该是每天至少销售 10 次或每月销售 300 次。如果您查看亚马逊搜索结果页面上排名前 10 位左右的产品，您希望所有这些最畅销产品的每月总销售额在 3,000 左右。

这向我们表明，市场上有相当大的需求来进行一些销售并与其他品牌竞争。

您如何找到畅销书排名以及这些数字告诉您什么？很好的问题。转到随机的亚马逊产品页面并向下滚动，直到找到“产品详细信息”部分。

对于这个特定示例，BSR（畅销书排名）在运动和户外领域为 106,132。如果您不熟悉在亚马逊上销售，这个数字可能意义不大，但可以从中收集到一些关键信息。BSR 越高，该产品的销售情况就越差。如此高的 BSR 意味着低销售额。

如您所见，该产品每月估计仅售出 60 件，这对于想要获利产品的卖家来说并不理想。

对于这个特定的产品，前 10 名产品的总销售额每月总共只有 600 左右。这告诉我对它的需求太低或者它可能是季节性产品。

当然，您仍然可以在这个市场上出售。只要知道你的月销量会很低，你就必须相应地订购库存。

检查谷歌趋势

再次使用 Google 趋势，您可以通过搜索关键字了解特定产品随时间的流行程度。对于这个例子，我搜索了“boat compass”。

过去 12 个月的兴趣一直在上下波动，这告诉我它并不是一种持续搜索的产品类型。

我在这个市场上会感到不舒服，因为在过去的一年里，我一直在寻找我好奇的产品。

检查产品审核日期

查看产品评论——更具体地说，是评论的日期——可以让您很好地了解人们购买该类型产品的频率。由于只有一小部分买家真正留下评论，因此评论日期相近表明对它的需求很大。

如果您在亚马逊上，您可以选择查看最近的评论。

谷歌关键字规划师

您可以使用另一个免费的 Google 工具来查看有多少人在搜索与您的产品相关的关键字，这是Google Keyword Planner。只需输入一些与您的产品创意相关的关键字，然后查看该工具的结果。

Keyword Planner 将向您显示估计的每月搜索量、竞争程度等。

对于术语“耳蜡蜡烛”，每月大约有 1 万至 10 万名搜索者。这是一个广泛的范围，但它告诉我很多人都在搜索这个词。

竞赛

您的产品可能有需求，但您还需要考虑市场的竞争程度。如果你有很多竞争对手，就很难让你的产品或电子商务商店脱颖而出。

谷歌关键字规划师

使用此工具可以查看特定关键字对 Google Ads 的竞争力。Google Keyword Planner 会指出您所面对的竞争程度，以及估计的关键字出价。

如果您计划使用Shopify等平台构建自己的电子商务网站，则此信息非常有用。

在 Amazon 和 Walmart.com 上搜索

看看亚马逊或沃尔玛的竞争情况。他们有多少评论？同一种产品有很多品牌吗？你怎么能把自己和他们区分开来？客户对产品有何评价？有改进的余地吗？你发现了值得抓住的机会吗？

这些是您在进行竞争分析时应该问自己的几个问题。

如果您看到每个产品都有数千条评论，那么除非您拥有丰富的电子商务经验，否则它们可能不是尝试竞争的最佳市场。

评论数量适中（500 或更少）的产品将更容易参与竞争。如果一两个产品的评论似乎比其他产品多得多，这可能意味着它们拥有大部分市场份额那个特定的市场。

季节性

销售常青产品是理想的——因为它全年都有需求。是的，销售季节性产品也能赚到很多钱。您只需要注意当季应订购多少库存，以及何时按时订购。

谷歌趋势

要确定季节性，您可以再次使用 Google 趋势来查看人们在一年中的哪些时间搜索特定产品或关键字。

如果数据显示消费者全年都在稳定地搜索该产品，那么它应该在所有四个季节都保持稳定销售。如果您在特定时间段内看到一个大的峰值，而在今年余下的时间里看到一条平坦的线，则表明存在季节性或表明这是一种来来去去的时尚。

这是一个简单的示例：如果您搜索“万圣节服装”，您会发现它在 9 月/10 月出现高峰，然后迅速下降。

盈利能力

在评估产品的需求、竞争和季节性之后，您需要确保您要销售的产品能够盈利。这涉及以合理的成本采购产品并正确定价产品。

如果您发现一种产品以 25 美元的价格卖得很好，但您只能以 19 美元的价格采购它，那么这对您来说不是一个好机会 — 在运费和潜在的销售费用之后，您将在每次销售中赔钱。

根据您要销售的平台或市场，您需要考虑各种费用，例如订阅费、销售费、广告费、仓储费和运费。

首先，计算出您的竞争对手为其产品收取的平均价格。然后，弄清楚你想在哪个平台上销售你的产品，因为每个平台对其各自的卖家收取不同的费用。如果您打算在亚马逊上销售，请务必阅读并了解亚马逊的所有费用。

没有具体的利润率目标，因为每个企业的利润率都不一样，但我们建议毛利率至少在 30-40% 左右。这将为您留出一些营销预算空间，因为您可能需要宣传您的产品才能脱颖而出并吸引销售。

适销性

这与我们提到的所有其他因素一样重要。与竞争对手相比，您将如何营销您的产品？您如何改进产品本身、产品图片和列表副本？

您还应该为您的产品考虑社交媒体策略，并确定它是否有助于发展您的业务。搜索各种社交媒体网站，如 Facebook、Instagram 和 Tik Tok，看看你的利基市场中的其他品牌正在做什么来营销他们的产品。

您可以拥有同类产品中最好的产品，但如果营销不力，那么客户将如何了解您的产品？

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