最近，美国二手交易平台，跨境电商圈内称之为“美版闲鱼“的Poshmark在美国纳斯达克上市。上市首日，股价上涨了141%。美国二手交易电商市场的活跃，值得跨境电商卖家思考。

Poshmark成立于2011年，是一个诞生于社交媒体时代的二手货交易平台。卖家上架销售二手产品操作非常简单，有一台手机拍照即可完成。在体验上，Poshmark非常鼓励卖家进行分享。它一开始就告诉卖家，More sharing = more sales. 通过社交媒体的传播，让商品销售更容易实现。通过使用Poshmark的预付标签，在买方收货确认后，卖家就可以收款落袋为安。发货采用USPS的优先邮递服务，在疫情之前一般是2天内可以到达。同样，Poshmark会鼓励买方分享购物体验。Poshmark通过算法达成千人千面，为每一个用户提供个性化的信息流跨境电商成本核算方法，用户可以看到自己喜欢的各种时尚商品。

2019年，Poshmark平台的活跃用户中有83％为女性用户，而80％为千禧一代或Z世代用户。Poshmark的社交互动达到205亿次，活跃用户平均每天使用时间为27分钟。截至2020年9月，Poshmark平台上一共售出2.01亿件二手和全新商品，覆盖超过9000个品牌，活跃用户数3170万。同时，2019年，每日活跃用户的社交互动次数对比2018年增长34%，活跃用户平均下单量为6.3个。买方在体验到平台的价值之后，也往往更容易成为卖家。

在截至2020年9月30日的四个季度中，总交易额为13亿美元，平台的收入为2.475亿美元，净收入为620万美元，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1750万美元。

对于跨境电商卖家来说，一个更值得参考的信息是 ，根据Poshmark的数据，2020年疫情期间，由于原有的线下购物消费者大量转向网络购物跨境电商成本核算方法，Poshmark为450万卖家带来了额外收入，是他们的新型销售渠道。

Poshmark向卖家收取费用，对于15美元及以上的销售，收取最终价格20%的佣金，15美元以下的销售，收取统一的佣金2.95美元。

这次IPO后，Poshmark将继续专注于社交电商。按照其高管的表述，未来买家和卖家可以在网站上就销售的商品随意交流。这......不正正就是闲鱼和淘宝吗？

跨境电商卖家在销售过程会产生一些退货、二手商品，时尚类卖家会有大量过季产品，更不用说因为备货过于乐观造成的滞销库存。Poshmark在美国崛起，也许是帮助跨境电商卖家解决以上问题的一个重要渠道。另一个思考是，如果二手电商过去两年在美国如此盛行，是否也表示普通美国人在消费上变得更谨慎了呢？在产品的价格策略上，跨境电商卖家也要做好相应的调整了。

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