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文 | WBO杨征建

自去年从进口葡萄酒已被列入跨境电商清单后，特别是国家跨境电商的“4.8”新政出台以后跨境电商实体店怎么开，不少酒商纷纷试水葡萄酒跨境电商。当时有一些行业人士认为此举是开前门关后门，打击了水货名庄酒，是把名庄酒贸易阳光化的举措。

时隔一年多，笔者再次对葡萄酒的跨境电商进行了访问，明显感受到这一年的发展下来，跨境电商发展并不如当初期望，其价格优势和保真优势并没有发挥出来，其中的一些现象值得关注。

跨境电商模式仅适用部分葡萄酒

“当初葡萄酒跨境电商大税收家看好200-1000元价位段的葡萄酒，这个价位段的酒如果享受税收优惠会有较大竞争力。”广东国龙优品跨境购总经理翁岗表示。他认为：“葡萄酒领域跨境电商发展不如母婴用品成熟，目前我公司主销产品是100-300元的葡萄酒。”在他看来，或许因为葡萄酒不是刚需和高频的消费品。从价格来说，普通葡萄酒跨境电商的竞争力也不是特别强。一般贸易下，进口葡萄酒的综合赋税是48.25%，跨境电商葡萄酒税收是20.3%(跨境电商关税为零，增值税和消费税打七折)，看似跨境电商便宜，但是两者计价标准不同，一般贸易式以CIF价计税，而跨境电商以零售价加运费计税，价格优势并不大。

宁波永裕贸易谢建江表示：准备在法国名庄老酒领域开展跨境电商。这个领域相对个性化，单价高。因为老年份名酒难以开原产地证书，一般贸易进不来，恰好是跨境电商用武之地。

通关效率制约跨境电商

深圳芭黎之花酒业的负责人武运平：去年到今年葡萄酒跨境电商做了几千票。最大问题是海关、商检效率问题，常常放出来时间超过了我们给客户承诺的七天。

他公司后来采用国际包裹寄送，和国外邮政公司合作，根据万国邮政联盟规定，50元以下物品免税，超出这个价格的葡萄酒，海关查到会邮寄一分催缴税款通知书给买家，造成客户体验不好，其实补税的费用是他公司出的。

武运平透露：现在准备把做跨境电商的名庄酒放到香港招商局恒温仓，既可以跨境销售到内地，也可以在香港当地就地消化。换一家物流大公司协助报关继续做跨境电商，该公司有三百多名报关员，每年做上万票，通关效率较高。

“跨境电商是新生事物，政策不稳定是最大的影响因素。”一位酒商分析。

引流难题需要破解

优自西方供应链有限公司CEO吴湘华认为：跨境电商在名庄酒这一块从目前部分产品的网上报价来看，确是冲击了传统的精品酒贸易，但在渠道上影响力还不够。

他指出：跨境电商葡萄酒价格再低没有水货低。精品葡萄酒是非标准品，比较专业，消费人群相对较少。如同白酒一样，消费者也仅仅知道五六个知名品牌的价格，可以进行比较。

“有的公司现在低价为了引流，但长时间不赚钱的做这种业务，一般很难持续，所以葡萄酒的跨境电商常常是一波接着一波。”吴湘华指出。他认为只有持续的低价才有竞争力，还有极强的获得客户的能力才能获得资本青睐，但是传播费用很大，市场盘子相对较小。

必须和消费者建立信任

“现在一些酒商开的实体店，打者跨境电商的名义，其实所销售的商品都是一般贸易的进口商品，这种搭车跨境电商的作法容易给消费者造成信任危机。”一位行业人士指出。“更何况，跨境电商的葡萄酒是不开发票的，这一点多数消费者不清楚，这本来就需要解释，需要双方信任。”他补充道。

给网易考拉海购供应法国葡萄酒的宁波汇立国际贸易有限公司总经理程胜亮表示：跨境电商的信任需要大平台来背书，网易考拉海购葡萄酒从去年12月上线以来，至今销售了30000多瓶酒，35岁以下的消费者居多跨境电商实体店怎么开，女性消费者居多。他看好其未来发展。“网易是千亿资产的大公司，为自己直营的葡萄酒背书应该是容易获得消费者信任的，而且这些所有的仓库都是网易自己的仓库，2017年以来的数据显示，每月销售量环比递增都达到甚至超过了100%。”（本文由WBO原创并独家首发）

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