致跨境电商新卖家 - 选品,从分析竞争对手开始!选品系列2(跨境电商选品分析)
跨境小T同学 电商综合 2023-01-26 16:01:01 · 热度999

今天看了最新一期奇葩说;

辩题是“如果你终将会变成自己讨厌的人,这是坏事吗?”

放在职场或者做亚马逊来说;

就是无论好坏你终将都要接受他,这是坏事吗?

你明明很讨厌每天重复写Listing跨境电商选品分析,却依然在坚持;

因为你知道只有写好了才有可能出单,过程虽然很讨厌;

但是写的过程中,你会不断的快速成长!!!

往期干货:

致跨境电商新卖家 - 选品,从分析竞争对手开始!选品系列2(跨境电商选品分析)

回归今天的选品主题;

一开始谈选品;

很多新卖家甚至从开您到现在脑子还是一片空白

不知道卖什么

不知道哪里进货

担心卖不出去

最害怕的是好不容易选了几个认为有潜力的产品

又是一些侵权款式;

产品会被直接下架;

标准答案就是:少走弯路就是上架前多点数据分析,发生的概率还是很低很低的。

除非你的运气很down,昨天有位福建的卖家就有这种困扰;

担心账号挂了之后库存资金出不来;

我的答案是:三个月后亚马逊会自动归还资金;

如果没有及时返还可以邮件催促,但库存需要自己处理。

他说那我就不担心选品了。

致跨境电商新卖家 - 选品,从分析竞争对手开始!选品系列2(跨境电商选品分析)

常用的FBA选品方法是跟踪竞争对手;

简言之就是:每天关注你想做的产品的竞争对手店铺;

看他每周或者每个月能上新几款;

每款的销量趋势,库存变化,日均总销量;

这种选品方法比较简单直观;

适合没有自己开发团队的小卖家。

这样观察一星期之后,你就对想做的具体的产品,心里有个大概方向。

产品确定之后就是分析市场前景跨境电商选品分析,查看趋势图;

常用的趋势图工具推荐:谷歌趋势;阿里指数。

我们拿Swim ring 中文名:游泳圈这个典型的夏季产品来举例:

致跨境电商新卖家 - 选品,从分析竞争对手开始!选品系列2(跨境电商选品分析)

从曲线上可以分析;

在每年的4月 - 9月 市场热度是在往上涨的趋势;

谷歌趋势是我们对于市场分析及关键词研究的一个重要工具;

接下来分析下采购指数如下图:

致跨境电商新卖家 - 选品,从分析竞争对手开始!选品系列2(跨境电商选品分析)

通过曲线图不难发现此类产品的采购需求蛮高的;

你可以结合利润及竞争度去做筛选。

因为卖家一多,市场价格务必会发生紊乱。

这里还有一个方法可以帮助我们确定最终选品;

如果某一款产品已经竞争激烈,没有利润空间;

我们考虑同类产品其他属性的产品;

举例使用人群来界定,不仅不会错过热销款;

还可以解决资金问题。

致跨境电商新卖家 - 选品,从分析竞争对手开始!选品系列2(跨境电商选品分析)

从上图中的数据可以看出:儿童类型的游泳圈需求量最大,而不是我们印象中的成年人游泳圈

看到这里是不是很惊讶;

其实我也是随机想的产品;

因为跨境电商的选品都是提前一个季度的。

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