今天看了最新一期奇葩说;
辩题是“如果你终将会变成自己讨厌的人,这是坏事吗?”
放在职场或者做亚马逊来说;
就是无论好坏你终将都要接受他,这是坏事吗?
你明明很讨厌每天重复写Listing跨境电商选品分析,却依然在坚持;
因为你知道只有写好了才有可能出单,过程虽然很讨厌;
但是写的过程中,你会不断的快速成长!!!
往期干货:
回归今天的选品主题;
一开始谈选品;
很多新卖家甚至从开您到现在脑子还是一片空白
不知道卖什么
不知道哪里进货
担心卖不出去
最害怕的是好不容易选了几个认为有潜力的产品
又是一些侵权款式;
产品会被直接下架;
标准答案就是:少走弯路就是上架前多点数据分析,发生的概率还是很低很低的。
除非你的运气很down,昨天有位福建的卖家就有这种困扰;
担心账号挂了之后库存资金出不来;
我的答案是:三个月后亚马逊会自动归还资金;
如果没有及时返还可以邮件催促,但库存需要自己处理。
他说那我就不担心选品了。
常用的FBA选品方法是跟踪竞争对手;
简言之就是:每天关注你想做的产品的竞争对手店铺;
看他每周或者每个月能上新几款;
每款的销量趋势,库存变化,日均总销量;
这种选品方法比较简单直观;
适合没有自己开发团队的小卖家。
这样观察一星期之后,你就对想做的具体的产品,心里有个大概方向。
产品确定之后就是分析市场前景跨境电商选品分析,查看趋势图;
常用的趋势图工具推荐:谷歌趋势;阿里指数。
我们拿Swim ring 中文名:游泳圈这个典型的夏季产品来举例:
从曲线上可以分析;
在每年的4月 - 9月 市场热度是在往上涨的趋势;
谷歌趋势是我们对于市场分析及关键词研究的一个重要工具;
接下来分析下采购指数如下图:
通过曲线图不难发现此类产品的采购需求蛮高的;
你可以结合利润及竞争度去做筛选。
因为卖家一多,市场价格务必会发生紊乱。
这里还有一个方法可以帮助我们确定最终选品;
如果某一款产品已经竞争激烈,没有利润空间;
我们考虑同类产品其他属性的产品;
举例使用人群来界定,不仅不会错过热销款;
还可以解决资金问题。
从上图中的数据可以看出:儿童类型的游泳圈需求量最大,而不是我们印象中的成年人游泳圈
看到这里是不是很惊讶;
其实我也是随机想的产品;
因为跨境电商的选品都是提前一个季度的。
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