2016年4月,大龙网在迪拜高调宣布,跨境电商产业园正式投入运营。该产业园投资巨大,仅仅展厅年租金就接近150万人民币。
然而,2017年尚未过去,大龙网在迪拜的产业园已经撤退,展厅也已经退租。据悉,相关工作人员均已离开迪拜。
综合大龙网官方近期发布的资讯,我们可以了解到,大龙网已经转型,从以前的“两国双园模式”转为“离岸数字集采中心模式”。
通俗的说,之前是在海外设展厅,方便国外买家在当地采购,转型为做国内产业带展厅,然后拉国外客户到国内展厅采购。
跨境B2C是个“大骗局”吗?
大龙网成立于2010年,定位是一家跨境电商B2B平台。不管是之前的“两国双园模式”,还是现在的“离岸数字集采中心模式”,都是B2B,对接国内和国外的商家。
大龙网一直在坚定地走“B2B”之路,并非常不看好B2C模式。2016年3月,大龙网创始人冯剑峰在接受腾讯财经采访时表示:跨境B2C是个“大骗局”。
他认为,“跨境电子商务B2C是跨越国界跨境b2c平台,跨越两个不同的经济体、利益体的方面,它有发展的空间,但跨境B2C很难有持续性发展的空间,容易受到对方国家保护和短期内的制约的影响。”
其次,他还认为,全球本土化,最难的就是最后一公里。因为对其他国家售后习惯、法务、知识产权和人文风情的不理解,只能靠便宜,靠短期内价格的冲击取得一定的市场,但没有实质性的发展空间。
基于这样的观点,大龙网的商业模式也区别于其他跨境电商:
1、没有成熟的线上交易平台。
根据官网上描述的商业模式来看,大龙网的跨境业务仍然主要以线下为主,大龙网的作用是一个中介。但是,从撮合订单的成功率上来看,又不如专业的传统外贸公司。
2、不做本地化。
ePanda出海中东采访了多个跨境电商资深从业者,他们恰恰和大龙网所持有的观点不同,他们认为,跨境电商不做本地化是没有前途的。
而且,冯剑峰所认为的难点,已经正在被中国卖家逐渐攻克。来自中国的Jollychic,SheIn,以B2C的模式,通过艰苦的本土化过程跨境b2c平台,已经在中东打开局面,每日订单量甚至超过中东本土最大电商Souq。
后记:
ePanda出海中东在迪拜听说大龙网撤掉展厅,第一反应是可惜,这样的试错,成本一定是巨大的。作为中国企业出海中东的观察者,我们希望每一个企业都能在海外获得成功。如果企业转型,我们也希望如实报道,以让更多的企业借鉴经验。关于大龙网的转型,如果您有不同的观点,欢迎与我们联系。
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