跨境抢滩,日本人气电商平台ZOZO杀入中国!(福建省跨境电商平台)
跨境小T同学 电商综合 2023-01-27 18:00:26 · 热度999

作者 |青松来源 |电商大小事(ID:dianshangdxs)

当中国大佬们积极筹谋出海,海外的电商巨头,也正在尝试进入中国市场。

跨境抢滩,日本人气电商平台ZOZO杀入中国!(福建省跨境电商平台)

ZOZO来了

ZOZO是谁?

对于中国人来说,它的创始人或许更为知名。

2018年9月,一位日本富豪登上了中国微博热搜:前泽友作。他将成为全球第一位进行绕月旅行的私人乘客。

跨境抢滩,日本人气电商平台ZOZO杀入中国!(福建省跨境电商平台)

不仅如此,前泽友作还表示,他将邀请6-8位来自全球各地的艺术家跟他一起登陆月球,从而激发他们的创作灵感。

很显然,在行事谨慎的日本人当中,前泽友作是比较大胆的一个。

事实上,高中组建摇滚乐队,18岁发行第一张音乐专辑,身价31亿美元时,花费1.1亿美元购买艺术品……在创业者当中,前泽友作确实相当特立独行。

跨境抢滩,日本人气电商平台ZOZO杀入中国!(福建省跨境电商平台)

他的发家史,也正是起源于他的这些爱好。90年代,他开始在日本倒卖进口唱片。1998年,也就是阿里巴巴成立的前一年,前泽在日本成立电商公司,把唱片生意搬到了线上。

随着唱片生意越做越大,前泽的业务逐渐扩展到潮牌领域。2004年,在线零售网站Zozotown正式成立。

在日本线下百货衰落的10年间,Zozotown逆势向上,连续10年实现高速增长。到2012年,ZOZO挂牌上市,成为了日本最大的潮牌网站。

ZOZO的成功,也将前泽送上事业巅峰。2017年,他以31亿身价位列日本富豪排行榜第14位。

不过,由于花钱太过大手大脚,比如斥资10亿美元的登月计划等等,前泽也很快开始缺钱。于是去年9月,作价39亿美元,前泽将ZOZO50.1%的股份,卖给了软银旗下的雅虎集团。

根据前几年的媒体报道,ZOZO在日本拥有340万用户,1500多个商家,月访问量将近5000万次。

当然了,这样的数据放在中国市场上可以说是毛毛雨,但对于人口仅有1.2亿的日本来说,成绩已经相当可观。

在日本电商市场,亚马逊、乐天和雅虎三足鼎立。随着中国跨境电商不断深入全球,日本商品又尤其受到大量中国用户青睐,ZOZO也就瞄准了这片更加广阔的消费市场。

跨境抢滩,日本人气电商平台ZOZO杀入中国!(福建省跨境电商平台)

中国电商巨头林立,ZOZO有何竞争优势?

针对中国用户,目前ZOZO主要有两个产品。其一是购物App“ZOZO”,其二是时尚穿搭网站“WEAR”。

值得留意的是,ZOZO在日本售卖的商品种类相当多样,服饰、美妆、数码、书籍、日用品等,覆盖了来自全球各地的7300多个品牌。但在中国,ZOZO只带来了200家日本本土服饰品牌。

很显然,ZOZO瞄准的竞争对手,不是淘宝、天猫、京东,而是海淘、全球购等跨境电商平台。

相对于中国商家的全球采购,ZOZO最核心的优势,当然是日本品牌的正品保障。

在商品类型上,目前国内的跨境电商平台,大都以美妆个护、保健品、食品为主。根据我们的观察,目前ZOZO平台的服饰品牌,此前大都只出现在淘宝代购店铺。

很显然,从商品类型来看,ZOZO具有一定的不可替代性。

在物流方面,根据ZOZO官方回应,所有商品直接从东京空运至北京,在中国境内,ZOZO与京东物流达成了合作福建省跨境电商平台,一般运送时间为5-7天。与国内跨境电商相比,ZOZO并未落后。

跨境抢滩,日本人气电商平台ZOZO杀入中国!(福建省跨境电商平台)

左右为ZOZO价格,中间为代购价格

在价格方面,根据我们的不完全对比,相对于淘宝代购,ZOZO平台的价格要更为实惠。同时,ZOZO平台也实行包税费、包邮费政策,对于热爱日系服饰的用户而言,比较具有吸引力。

再来看看另一个产品“WEAR”。作为一个穿搭种草平台,WEAR在中国的竞争对手也相当多,比如小红书、微信、微博、B站等等。

强敌环伺之下,WEAR有没有胜算?根据我们的观察,“简洁”或许能让它成为国内穿搭种草界的一股清流。

跨境抢滩,日本人气电商平台ZOZO杀入中国!(福建省跨境电商平台)

目前WEAR在国内只有网页版本,全部以图片方式展现。虽然简单,但所有图片都以未经美化的方式整齐排列,这对于追求极简的用户来说,会是不错的选择。

跨境抢滩,日本人气电商平台ZOZO杀入中国!(福建省跨境电商平台)

ZOZO将面临的两大考验

很显然,在中国13亿消费人群当中,确实存在着ZOZO的目标用户。

但对于ZOZO来说,如何拉新、留存、促活,显然并不容易。事实上,这已经是ZOZO第二度登陆中国市场。

2011年ZOZO进入中国福建省跨境电商平台,但由于销量不佳,两年后网站关闭。如今卷土重来的ZOZO要如何立足市场?我们认为它主要面临两大考验。

首先,ZOZO是否下定决心入驻中国?

要知道,中国虽然消费市场大,但平台之间的竞争也相当激烈。阿里京东拼多多之间,动辄上百亿的补贴之下,ZOZO还能不能找到生存空间?

就算ZOZO说,我专注于喜好日系服饰的这个细分市场,但要在广袤的中国市场激起水花,找到这部分小众用户,也并不容易。

这种情况下,ZOZO只有两个选择,要么花巨资做营销,快速打响市场,要么挖到专业人才,用心徐徐图之。

很显然,时间不等人,在中国市场,选择后者无异于等死。但选择重金投入,同样需要巨大的勇气。毕竟这是一个投入了也不一定能有回报的市场。

其次,ZOZO能否快速完成本地化,适应中国市场。

想在中国市场分一杯羹的国际巨头不在少数,前有ebay、雅虎、后有亚马逊、UBER,但他们最终无不折戟而归,为什么?最关键的是中国人更懂中国人。

而适应中国市场,关键恰恰就在于相当多的细节之处。

根据我们的观察,如今ZOZO的商品介绍页面,基本只有比较简陋的文字和图片,其中文字是日文,中文采用的是谷歌翻译,图片也并非高清细节图。

跨境抢滩,日本人气电商平台ZOZO杀入中国!(福建省跨境电商平台)

很显然,这在中国消费者看来,相当不走心。

未来,ZOZO能否从商品展示、购物流程、售后退换货等等方面进行不断完善,这会很在大程度上影响消费者的购物体验。

我们欢迎更多的国际竞争者加入中国,也希望国际选手们,都能在这片广袤的市场上,展示出自己真正的实力。

文章推荐
跨境小T同学
2022-12-11
9156

海关总署:跨境电商等新业态已成为稳外贸的重要力量(跨境电商与外贸解决方案)

海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文在回答记者提问时介绍,作为新兴贸易业态,跨境电商为外贸企业应对疫情冲击发挥了积极作用。疫情期间,跨境电商进出口贸易额不降反升,成为稳外贸重要力量。前三季度,我国通过海关跨境电商管理平台进出口1873.创新开展跨境电商对企业(B2B)出口试点,增设9710(跨境电商B2B直接出口)、9810(跨境电商出口海外仓)贸易方式。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-11
9872

电子商务师证就业前景与方向怎么样以及报名条件有哪些(助理跨境电子商务师事实)

跨境电子商务师(高级)考试,由工业和信息化部教育和考试中心组织,是测试考生从事助理跨境电子商务师工作必备的业务知识面水平和能力的考试,证书全国范围内有效。通用型的电子商务培训师如何报考对企业来说,跨境电子商务构建的开放、、立体的多边经贸合作模式,极大地拓宽了进入国际市场的路径,大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢。仅上海一地,从事电子商务的人才缺口高达15万人。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-11
9748

跨境电商中的供应链是什么?如何解决跨境电商供应链管理难题?(跨境电商仓储解决方案)

供应链是现在很多跨境电商企业关注的问题之一,不过并不是说每个跨境电商企业都要去做供应链的。跨境电商中的供应链是什么样子的?跨境电商供应链的要点有哪些?跨境电商中的供应链到底是什么样子的?跨境电商供应链的要点有哪些?对于大部分跨境电商来说,供应链管理主要是采购、销售、存储、物流这4个要点。因此只有从以上这四个要点解决供应链管理难题,并压缩采购、仓储、物流成本,才能最大限度地提升跨境电商商家的实力,从而获得更大的利润空间。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-11
9288

跨境电商运营是做什么的(日常工作内容)(跨境电商运营做什么解决方案)

什么是跨境电商?为什么要做跨境电商?一、与传统外贸、出口B2B电商相比,跨境B2C出口电商有效减少流通环节,提升运营效率。三、跟传统模式相比,新兴的跨境电商模式有着很强的优势如何做跨境电商?有些公司是专门运营一个平台的,也有些公司是每个平台都运营,分别分为不同的部门。后期运营就包括很多东西了,像店铺装修和设置,品牌打造等等。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-11
12620

电商运营策略有哪些(跨境电商的运营策略解决方案)

网站,亚马逊也是最早开展跨境业务的电子商务企业之一。选品的意义在于是达到包括供应商,终端客户买家,跨境小微企业本身的共赢。(一)以跨境平台作为搜索平台确定热销产品(四)进入速卖通等跨境平台学习榜样卖家(六)打造跨境产品线情,现在跨境出口的物流方式基本上有以下三类。(一)从传统的B2B电商平台运营中获取人才。(二)从淘宝运营中获取人才。展大环境下,未来跨境电商将会有更加长足的发展。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-11
12620

电商运营策略有哪些(跨境电商的运营策略解决方案)

网站,亚马逊也是最早开展跨境业务的电子商务企业之一。选品的意义在于是达到包括供应商,终端客户买家,跨境小微企业本身的共赢。(一)以跨境平台作为搜索平台确定热销产品(四)进入速卖通等跨境平台学习榜样卖家(六)打造跨境产品线情,现在跨境出口的物流方式基本上有以下三类。(一)从传统的B2B电商平台运营中获取人才。(二)从淘宝运营中获取人才。展大环境下,未来跨境电商将会有更加长足的发展。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-11
9207

后疫情时代,跨境电商物流为电商企业注入“新动能”(跨境电商国际物流解决方案)

在“2020全球电商物流新基建峰会”分论坛上,递四方大客户平台总监詹亚珍分享了后疫情时代跨境电商物流的新变革,以及如何为跨境电商企业注入“新动能”。当下跨境电商行业的机遇与挑战并存,行业即将面临一场历史性调整,这场变革将赋能整个跨境电商相关行业走向全新的爆发式增长。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-11
8840

有关跨境物流公司的介绍(跨境物流公司解决方案)

跨境物流公司一:递四方速递递四方速递(4PXEXPRESS)是一家致力于为跨境电商提供全球物流和全球仓储服务的专业物流方案提供商。公司旗下拥有三大类、50余种物流产品和服务,覆盖物流、仓储服务,以及反向物流解决方案,能够满足不同类型和不同规模跨境电商的需求。跨境物流公司二:三态速递三态速递是深圳一家经营国际速递业务的公司。跨境物流公司三:云途物流跨境物流公司五:出口易
电商综合
跨境小T同学
2022-12-11
9015

跨境物流浪潮更汹涌了(跨境物流方式行业解决方案)

其次,跨境电商的火热,能在一定程度上促进跨境物流的发展。而伴随着跨境电商的蓬勃发展,跨境物流的业务和需求也会急剧上升。因此,对国内物流巨头而言,跨境物流的行业大潮仍然是机遇与挑战并存。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-11
7536

这个城市跨境电商交易额突破千亿元大关!连续五年增长率超过15%(跨境货运物流官方数据)

依托义乌小商品实体市场,义乌跨境电商规模高速增长。2021年,义乌跨境电商交易额突破千亿元大关,连续五年增长率超过15%。5天的物流时效,并为义乌跨境电商提供了个人物品进口通道。8万户,40%以上开展跨境电商业务。1-10月,跨境电商保税进口(1210)业务实现销售额51.推进跨境电商网购保税(1210)模式创新,做大跨境电商进口新零售业务规模。
电商综合
1
2