做跨境电商几年了，跨境电商好做吗？需求什么条件？

15年开端接触的跨境电商，现在现已几个年初了，偶尔来逛逛知乎，看到仍是有许多新卖家，对待作业有许多疑问，我做的amazonwish东南亚的lazada和独立站也在接触，算不上大神，但是我愿意分享，说说浅薄的经历，交些朋友。跨境电商好做吗？这样的问题，我觉得你应该自己来答复，国际上没有哪个作业好做，好欠好做都看个人，我只能说说现在的商场行情。来做跨境电商的，两类人，一类淘宝天猫的卖家，另一类，传统的外贸企业转型，或是有货源的个人。某宝某猫的卖家，国内电商的发展，虽然处理的零售的途径问题，但另一方面，也通清楚国内产品的价格，商家们只能打价格战，期望销量高了，再进步价格，但其难度在于资金的支撑，并且存在恰当的风险，价格透明的一起，直通车，广告等的费用越来越高，卖家不得不发掘新的途径，从这个角度上来说跨境电子商务好做吗，我国产品的价格在国际上还不是透明的，假设你有立异的产品，或是优质的货源，那你值得一试，毕竟我国的制造业仍是恰当兴隆的，人工本钱低廉。作为传统的外贸企业，跨境电商抹去了传统的出口商，进口商，国外批发商和零售商，省去了中心途径本钱，试想一下，互联网遍及的今天，买东西之前网上查一查，同样的产品，更多的选择，更低的价格，这样的途径存在，是不是势必会影响到传统外贸，从这个角度来说，跨境电商也是未来零售业发展的趋势。

说了那么多跨境电商的好，但是这只是环境，实际上，当一个作业好了，必定会有许多跟风。跨境电商也是这样，近年来，涌入作业的人越来越多，跨境电商也逐渐的从原本的蓝海市场，向红海商场转变了，竞争者逐渐多起来，是进入的难度，但是终究跨境电商仍是有着他根本的进入壁垒，这是从某种程度上在选择着卖家，那么终究存在哪些壁垒呢？初次进入，我们都认为言语是遍及的壁垒，但是不是，实际上翻译软件现已高度智能了，翻译个页面什么的，都没有问题，许多跨境途径也开通了算中文的页面，言语的壁垒，现在更多的也只存在于给你的产品写描述的时分了，当然商场上的服务商也许多，花点小钱，就可以请到专8水平的英语专业的人帮你翻译。至于途径操作，对喜欢研讨，或许说对你想要成功的人来说，我认为都不是问题，上架下架，功用设置，与我国网站迥然不同，一些值得留心的当地，留心一下就好了，例如亚马逊上架产品需求UPC码，根底的知识，可以经过看一些资料补偿。有空我们就找我聊聊好了，都是交朋友，现在这个社会太考究资源了，废话不多说，说正事，我认为在跨境电商的路上，最大的壁垒，仍是运营，运营这个词很杂乱，在讲运营之前，假设你是新手，你最好选择一个最适宜你的途径，哪些途径适宜你，我帮我们分析一下，终究早年的我，也走了许多弯路。真的是玩知乎不久，第一次发文章，虽然不知道会不会有人看，但是我也很高兴了，期望能帮到一些有缘人吧。预备做跨境电商的，都知道亚马逊，说他是跨境电商界龙头老大，也没有问题，可以说我国跨境电商的大卖家，根本都做了亚马逊，那么终究亚马逊适宜你做吗？我认为他能不能成为你的第一选择，仍是要看你个人的本钱，才能，和所处的阶段。知乎是个有营养的当地，终究来看的人，谁也不是漫无目的，我们的时间都很值钱，我就只挑重要的说，怎么判别你适不适宜做亚马逊，可以从两个维度，第一，你有优势货源吗？假设你的货源还得从1688进，那么先玩其它途径吧，亚马逊能成为跨境电商界龙头大哥，根本上也囊括了我国几乎一切的超级大卖家，超级大卖家跟天猫大店相同，排名高，价格也高，假设你没有优势的货源，你没有排名，因为货源途径问题，价格也低不了，那你是无法竞争的，拼运营技能也是有条件的，那就是你先有资格去跟别人拼，而你的优势就是你的根本资格。

第二个维度是你预备了多少资金，现在的亚马逊现已不能自己个人开店了，只需企业才可以请求，那么你是否有公司，就成为了你开店的先决条件，店开好了，亚马逊的站内广告也是很烧钱的，什么是站内广告，就是你花钱问亚马逊买你的产品的关键词，当有人搜了你买的关键词，你的产品就会被搜到，进步曝光，电商里永恒不变的论题，就类似于百度的点击收费。当然了，说这么多，要不要做，仍是要自己衡量的，至少我认为亚马逊仍是挺有出路的，至于要多少钱，可大可小，电商的出资真的弹性很大，没有公司，暗盘1000块钱也能买个账号，随意淘几件货作为的库存，你的店也可以开起来，当然你的出资也影响着你的发展速度，假设你条件好，有公司，有供应链，你自己请求开店，做海外仓，做站内广告，站外引流，注册海外商标，都可以，你的钱都会有办法花出去的。你也可以选择一些其他途径，比方移动端的黑马，也是当下很抢手的wish，好消息是wish是支撑个人注册的，只需填好相应的信息，拿着当天的报纸和身份证拍一张相片就可以了，个人认为wish是一个适宜新手的途径，流量大，本钱低，值得一提的是wish选用的是推送机制，wish有共同的算法，你的产品展示给谁看，由wish决定，wish是根据客户的阅览记载，客户的信息，习气，给他们推送让他们骑虎难下的产品，这跟国内电商模式比起来，仍是挺有意思的，假设你的产品，价低物美，那么wish是个不错的选择，因为他会让顾客激动消费。

做了这么久，其实我发现，还有有许多我国卖家，对东南亚的商场很感兴趣，为什么？因为都是亚洲呀，我们口味不同没那么大，假设是卖服装的。你的服装不必特别规划，就可以直接将卖给国人的服装卖到东南亚，这岂不是很爽，当然，更大的好处是季节问题。东南亚，尤其是新加坡，马来西亚，终年热带气候，一年四季都是卖夏装的好商场，作为一般卖家，你可以在国内冬天收买夏装卖过去，收买反季节的服装一般是很便宜的，另外企业做跨境电商的话，也可以直接用来清库存。文笔欠好，我们见笑，只是单纯的想同享一下，偶尔看知乎，发现了许多开始的我，挺心酸的，那么慢的探索，早年有一天，我路过一个民房的巷子，看到一间漆黑的小出租屋里坐着个小男孩，那么仔细的写作业，因为跟他妈妈谈好了条件，写完作业可以拿到2块钱零花钱，那一刻，我特别想哭，虽然是一个很一般的场景，但是我履历过，千篇一律的履历，总是会让人有无限慨叹，就像今天相同，我看到许多朋友，在四处询问，却很少能得到中肯的答复，那也是我的早年。

有的时分我们真该闲下来，去多交点朋友，体味日子的感觉，自从做这一行一来，我变得特别商业化，逐渐的形成了作业习气，突然有一天，我闲下来了，我看到池子里的鱼少了，家里的猫胖了，原本细致入微的生活，也是那么心爱，欠好意思，说了些无关的论题跨境电子商务好做吗，但是这也是我为什么写此贴的原因，日子，本应该这样，同享你的夸姣，也会收到美好。介绍一下独立站，独立站也是跨境电商营销的一大特征，什么是独立站，说白了，就是独立的网站，运用独立的，你自己的网站卖货，国外商场不像我国，拿美国举例，美国的电商恰当涣散，大多消费者也没有对某一个电商途径有特别偏好，美国顾客更倾向于购物平台的多样化选择，这跟我国有很大不同。我国的淘宝京东就几乎独占了七成以上的电商顾客。正因为商场环境的不同，使得独立站的形式能在跨境电商界混的风生水起，比较于入驻途径，独立站的规矩都由你来定，你就是老大，你再也不必看途径的眼色，研讨途径规矩，你的生死存亡，都把握在你自己手中，这是一个很好的感觉，你可以掌控，你会有安全感，而入驻途径，有一天你账号被封了，你就只能个喝西北风，别指望申诉，多半你是不能成功的，除非你是大卖家，国际就是这样，途径很难关注到小卖家，这就像老百姓维权困难相同。除了规矩问题，独立站的手续费也低，途径都在百分之十以上，独立站一般只需百分之一二，当然，比较于途径缺乏就是，你的流量都要靠你自己，起先你是没有一个客户的，你的客户需求自己找，这是一个长时间的布局，短期内能盈余，几乎不可能。而途径，假设你会玩，客源是不需求你忧虑的。总的来说，久远的角度来看，独立站是优于途径的，一旦你做起来了，你就不简单倒下，你的赢利也更高，是否适宜你，需求自己判别，当然。独立站的门槛仍是比较高的，你要懂的东西需求更多一点。